12月10—11日，陕汽重卡2016商务年会刚刚结束，销售公司就召开2015年办事处主任述职会，陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝、销售公司领导班子成员、副经理以上干部、项目组经理以及各办事处主任参加会议。
本次会议旨在对2015年区域营销工作进行总结及反思，明确2016年区域营销工作思路及措施。各办事处主任分别围绕区域实际，对本年度进行深刻反思，并围绕区域市场的突破、细分市场的提升、产品结构调整、品系营销运行等方面具体措施进行了详细阐述。
周总在总结时强调，2016年国内民品市场7.2万辆目标，是企业发展的需要，营销人员必须坚定信心、承担使命、制定落地策略、全力拼抢!周总随后提出9点建议：
1、办事处要积极引导经销商品系化营销模式运作;
2、积极推进转型步伐，开拓新市场，强势转型才有机会，不转型就没有机会;
3、围绕31个细分市场，把细分市场工作做细、做精、做专、做透，深刻了解客户需求，了解产品，为客户推荐适合区域特点的产品，成为区域市场的专家，同时，要围绕市场迅速反应;
4、激发渠道活力，建立良好的合作共赢关系;
5、管好资源，防范风险;
6、冷静思考，提前策划，压力逐级传递，激发员工潜能;
7、办事处加强与总部的高度协同，总部也要帮扶弱势区域;
8、做好终端客户，开发和关注区域大客户;
9、突破局域市场，突破区域空白市场，做好细分市场，实现2016年首季开门红。(本文来自陕汽)
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