年终岁暮，工程机械相关企业的年会是一波接着一波，砥砺前行、求变创新、循势突破、合作共赢等理念已经成为各主机和配件企业转型发展的必由之路。关于如何走好这路?在过去的一年有哪些得失?来年工作如何开展?企业各有自家不同的见解和想法，同时也为我们呈现出很多的看点。
柳工2015全球经销商年会——砥砺奋进迎挑战，凝心聚力赢未来
2015年11月16日，2015年度柳工全球经销商年会在南宁举行。本届年会以“砥砺奋进迎挑战，凝心聚力赢未来”为主题，来自全球50多个国家的近300位柳工海外经销商代表和100多名受邀嘉宾、重点客户出席了会议。广西柳工集团有限公司、广西柳工机械股份有限公司董事长曾光安，广西柳工机械股份公司总裁俞传芬等领导到会，与全球经销商共聚一堂，共同回顾柳工海外业绩，交流国际经济动态，商议来年发展策略。广西壮族自治区人民政府副主席胡焯先生等自治区政府领导、中央直属单位及其驻广西机构领导以及中国对外工程承包商会房秋晨会长、于晓红秘书长等应邀出席了年会。
柳工2015全球经销商年会
此外，为响应国家“一带一路”合作发展理念和倡议，探讨合作共赢的商业模式，本届年会同期召开了 “一带一路”专题论坛。来自11个国家的15名驻华使领馆官员出席论坛。在与会人员的共同见证下，柳工与中国对外工程承包商会签署合作协议，深化战略合作，推进“一带一路”项目。
自2003年启动国际化战略，柳工十多年以来积极开拓海外市场，全面实施国际化战略，践行“成为工程机械行业世界级企业”的愿景。柳工已构建形成全球性的业务战略布局，营销子公司、研发制造基地等海外运营机构已经扎根五大洲，拥有印度、北美、拉美、欧洲、亚太、中东、南非、俄罗斯和柳工波兰九大海外营销实体单元，以及印度、波兰、巴西三个研发制造基地。2015年，柳工海外业务比重预计将超过30%。作为国际化战略的先行者，在“一带一路”沿途的中亚五国、俄罗斯、蒙古、德国、波兰、拉脱维亚、巴基斯坦等国家，柳工都建立了经销网点、服务与配件保障。
今年，柳工的海外代理商年会已经举办了十二届，会议规模达到500多人。这场柳工的年度盛会已经成了柳工品牌文化和合作文化不可分割的一部分，体现了柳工国际化业务的不断发展，更是柳工始终本着“共生，共赢，共未来”的理念，与全球代理商共同构建战略性合作，同舟共济、步步深入牢固合作关系战略的集中体现。
中国一拖2016年度供应商年会——诚信 务实 公平 共赢
2015年12月8日，以“诚信 务实 公平 共赢”为主题的中国一拖2016年度供应商年会隆重召开，来自全国各地的近400名供应商代表齐聚洛阳，共谋新发展。中国一拖领导赵剡水、王二龙、吴勇、苏文生、姚卫东、宋玉平出席会议。
中国一拖董事长赵剡水在大会上致辞表示，当今企业间的竞争，实质上已经演变为全供应链协同能力的竞争，采购供应链作为供应链的重要构成，其战略地位不言而喻。中国一拖秉承诚信合作理念，构建新型采购管控体系，就是从战略的高度，努力提升采购供应链运行效能，培育有竞争力的采购保障体系。本届年会把“诚信 务实 公平 共赢”作为主题，就是要坚守理念和目标，继续与合作伙伴一起，打造、培育能支撑企业长期稳定发展的优势，为合作各方的协同发展提供有力保障。他希望广大供应商和中国一拖同心协力，共创企业发展美好未来。
接着，苏文生从提高采购供应链运行效能，推进供需双方协同发展入手，阐释了构建诚信、公平、规范、专业的合作关系的重要性。他说，2015年采购工作面临诸多困难，中国一拖积极主动采取有效措施，供应商千方百计配合，双方同心协力，完成了各项目标。在双方的合作中，中国一拖始终致力于构建起诚信、公平、规范、专业的合作关系，无论是准时化付款政策的有力落实，合作流程、制度的完善和修订，还是加强对合作政策执行的监管，都体现了中国一拖诚信、务实、公平的态度，推进了供需双方的协同发展。希望广大供应商和中国一拖携手，以务实的态度，深入剖析、查找问题，共同进步，加快采购供应链建设，推动供需双方协同发展。
针对2016年的采购管理工作，苏文生指出，2016年中国一拖将务实改进，不断提高采购订单准确率，加大对供应商采购交付准确率的管控，夯实生产保供的基础;对采购产品质量保证的基础项目，进行整顿、改善，加强对中国一拖各单位“以质论价、以质调量”等质量政策执行的监控，提高政策执行的准确性、公平性;持续推进精细化管理，结合市场变化，加强采购成本管控，进一步优化采购成本;进一步更新观念，科学推进供应商队伍优化，提高供应商优化质量;要更加注重诚信、公平合作，持续改善合作关系，为企业的经营发展提供有力保障。
最后，宋玉平作了采购产品质量管理工作报告，对2015年采购产品整体情况进行了总结，对工作中存在的问题进行了深入剖析，并对2016年采购产品质量管理工作进行了部署。
陕重汽召开2016商务年会——强转型、耕细分、系客户、享未来
2015年12月9日，陕重汽2016商务年会于在陕西隆重举行。此次年会以“强转型、耕细分、系客户、享未来”为主题，旗帜鲜明地表现出陕重汽以客户需求为导向，传递企业强化转型、细分运作的决心和方法，“强转型"成为本次年会最大的看点。
陕重汽召开2016商务年会
自2008年以来，基于对产业形势和自我发展的判断，借鉴国际先进企业的经验，陕重汽开启了服务型制造的战略转型，从技术研发、市场营销和金融与服务等多方面，为客户提供整体解决方案，结合各方优势资源共同创造客户价值，并取得了很好的效果。2015年的重卡市场格外严峻，虽然大环境不容乐观，但陕重汽仍然通过自身努力，随市而动，营销转型，按照品系化的模式，对市场进一步细分，凭借着以为客户实现价值最大化的独特模式，书写着重卡行业的奇迹。2015年是开启以“产品与服务”720°融合的一年，陕重汽的强势转型，销服一体化模式的推进，无疑将为2016年营销工作打下良好的基础。
实际上，本次年会有一个看点就是细分市场。细分，需要对市场有精准的把握，这就要求陕重汽在结合国家战略、行业政策、行业发展后，不断调整车型结构、分析市场趋势、寻求客户需求，明确发展目标和战略举措。细分，同时意味着专业，更意味着精准。陕重汽围绕牵引车、载货车、自卸车、专用车等品系，着重细分了日用工业品运输、危险品运输、冷链运输、环保渣土运输等多个重点细分市场，并完成了相应的机构调整。特别是物流行业的方兴未艾、物流大概念里的继续细分，以及物流行业细分市场与“互联网+”的密切关联，都将成为产品与服务的市场导向。如何通过智能化将产品、运力、效率紧密相连，如何通过互联网实现车、货、人的无缝衔接，都将是细分市场关注的重点，也将是企业差异化竞争的新战场。本次年会即将发布的德龙X3000黄金版产品，必将成为物流运输行业的尖兵，擎动中国物流超级省油500+新时代。
对于陕重汽来说，客户和市场是关注的重中之重。而满足客户需求无疑是营销的核心。2015年，陕重汽在载货车、牵引车细分市场做了大量的工作，深挖客户需求，提供精准的产品配置，为客户量身打造合适的解决方案，赢得了市场的不断突破。据了解，陕重汽重卡细分市场逆势增长，其中载货车增长率达到300%，创造了行业新纪录。X3000高端牵引车销量突破5000辆，书写了新品的销售奇迹。这些成绩的取得，无疑证明了陕重汽以客户为中心，满足了更多客户的实际需求。
实际上，在市场中，陕重汽有两大口碑，一是最节油，二是服务快，这说明陕重汽对客户量身打造的产品和服务，得到了广泛的认可。也正是有了这样强有力的产品、服务体系和客户基础，即使在市场不景气的环境下，陕重汽也同样有信心走好接下来的每一步。
2015即将过去，2016已快步走来!随着陕重汽2016商务年会的召开，一个行业全新的营销模式将全面开启，品系化模式、精准细分、720°客户全体验等等无疑都将成为陕重汽的写照和行业的标杆。
斗山装载机2015年年会——共生 共盈
2015年12月18日，以“共生、共盈”为主题的斗山装载机年会在河南平顶山隆重举行，中国区总裁李浩哲副社长、李贤秀法人长，及20多家代理商及销售人员近百人共同出席。
斗山装载机2015年年会
“共生、共盈”，寓意本次年会旨在强化代理商合作，提高代理商与斗山合作发展的共同感与销售的积极性。会议期间对15年销售实绩进行了回顾，与代理商共同分析业绩提升点与不足，同时发布了16年装载机营业政策，李贤秀法人长就新营业政策进行了认真细致的答疑,对新政策,代理商普遍表示满意。同时发布的还有斗山融资租赁商品介绍及PS/AM政策。
另外，本次会议重要的一项内容是9C系列新产品的上市介绍，市场课鲁银锋课长就9C系列新产品进行了外观、性能、系统参数变化等进行了全方位的说明，代理商们对于9C系列新产品的变化表现出了浓厚的兴趣。伴随着16年国家排量标准的实施，斗山新产品应时而生，相信定会顺势而上。
徐工巴西2015年度总结会——在一起 赢未来
2015年12月19日，徐工巴西制造2015年总结会隆重举行。公司全体员工及家属近500人参加了此次年会。
徐工巴西2015年度总结会
“在一起 赢未来”年度总结会是徐工巴西公司进入全面运营期的一次盛会。会上李前进总经理致辞，总结了公司在开局之年取得的成绩，充分肯定了全体中巴员工团结协作、辛勤工作的精神，同时强调在2016年将狠抓“四个能力”建设，打赢“四个艰苦仗”，实现公司经营目标。徐工集团副总裁王岩松发表重要讲话，强调实现企业的社会责任是徐工的责任和使命，所有中巴员工都要为公司的整体目标共同努力，不断促进中巴文化融合，为把徐工巴西制造打造成国际化的一流企业不断奋斗!
一汽解放2016商务年会——聚焦客户，厂商联动，聚焦目标，共创共赢
2015年12月22日，一汽解放在成都国际会议中心隆重召开解放2016商务年会。解放全国经销商，服务商合专用车合作伙伴欢聚一堂，总结2015，分享经销成果;规划2016，共商发展大略。
一汽解放2016商务年会
2015年，中国经济增速放缓。去泡沫、降产能、软着陆，宏观调控对卡车行业拉动乏力，市场需求大幅下滑。中重卡市场需求74万辆，同比下降25%，轻卡市场需求同比下降30%。如何求变创新、循势突破将成为商用车企业转型发展的必由之路。面对市场需求的快速转型，解放营销突袭快速调整，深耕终端，“百千万”体验营销战略全面展开，终端推广活动风起云涌。
解放通过对市场需求的准确把控，及时调整产品策略，在全面周到的战略指导下，经销商大胆出击，主动担责。2015年，在解放营销体系全员的共同努力下，解放中重卡实现销售12.8万辆，占据行业份额17.2%，份额比14年上升0.5%，并实现了备品销售额18.7亿元的历史突破。继续保持着“解放品牌价值”第一的行业地位，为解放2016的突破增长奠定了坚实的基础。
在精准把握市场脉搏的同时。一汽解放更深知品质创新是企业发展的不竭动力。凭借60多年技术积累和创新能力，一汽解放不仅成功打造了具有国际水准的解放J6高端重卡平台，更实现了中国重卡技术与产品品质的突破。解放J6系列高端产品至今累计产销突破50万台，始终保持行业领先地位。J6平台整车创新技术达300多项创造了行业领先的竞争优势。解放锡柴至今保持业内最高的200万无大修纪录，2015年11月，锡柴荣获素有“质量奥斯卡”之称，国家最高质量荣誉——“全国质量奖”，在此证明锡柴无愧为“质量典范”“行业标杆”。
60多年以来，解放从未停止创新的脚步。2015年，解放JH6牵引车作为全新高端重卡在全国上市。解放JH6重卡顺应国际卡车行业发展潮流，针对中国轻量化、高效物流市场需求，承袭了解放产品节油、安全、可靠优秀基因，并与同步上市的解放J6领航版率先达到了“发动机、变速箱、驱动桥10万公里长换油，轮端50万公里免维护”以及“3年不计里程”的世界级保用标准。历经半载，解放新产品迅速得到了市场的认知与用户的信赖。
天道酬勤，品质创新，胜在卓越，赢在信赖，这也正是一汽解放始终保持行业市场领先地位的秘诀。2016年，一汽解放将全面拓展JH6及领航版车型，推出4x2，6x2领航版牵引、8x4领航版载货等重型产品，以及J6L、J6M中型领航版产品。明年一汽解放还将投放13升550马力牵引车，满足干线物流运输市场需求，投放山区版，寒区版，南方版等产品，全面满足细分市场个性化需求。
面对即将到来的“十三五”，解放公司制定了“十三五”战略目标;中重卡市场份额20%，轻卡市场份额5%，为了支撑该目标的实现，解放制定了技术领先、质量致胜、成本优化、营销变革和绿色发展等六大战略，力图重塑新解放。
会上，一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰在会议上做“新时代下的新解放”重要报告，报告中指出：2016年，是“十三五”的开局之年，为了做好“十三五”，解放公司拟从效率、质量、服务、技术和创新5个方面重点寻求突破，打造卡车新时代下的新解放，即五个“更加”：更加快速的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加领先的解放、更加活力的解放。
一汽解放有限公司营销管理部长兼一汽解放汽车销售公司总经理斤青春明确了一汽解放2016年的目标：销量目标为15.51万辆，其中中重卡销量13.71万辆，份额18%，提升0.8%;轻卡1.8万辆，份额2%，提升0.5%。为了实现这一目标，一汽解放将紧紧围绕“聚焦客户 厂商联动 聚焦目标 共创共赢”的工作方针，适应市场发展趋势，聚焦客户需求，定制精准策略，深化营销模式，创新服务体验，提升解放的品质，实现事业共赢。
面对新时代，新挑战，紧抓机遇，顺势而为，立足领先科技，打造卓越品质、突显用户价值、创优营销模式的发展策略，将会成为解放自主创新，领航新时代的动力源泉。正如一汽解放汽车有限公司总经理许宪志所言：“2016，我们将步入崭新的时代，等待我们的，将是更大的机遇、挑战与广阔的发展未来，一汽解放将致力于成为”中国制造2025”的世界级名片。
此次年会解放也是霸气十足，将最新的全品系产品悉数亮相，包括牵引、自卸、载货、专用总计50余台展车和10多种自主研发总成，现场排列整齐的解放卡车让人有种参加车展的感觉，而且产品都代表着解放最先进的技术与研发成果。
雷萨重机2016年商务年会——转型创新，竞争增长
2015年12月28日，以“转型创新，竞争增长”为主题的“福田汽车集团&福田戴姆勒汽车2016商务年会暨雷萨重机商务主题大会”在雷萨北京工厂成功举办。来自雷萨重机和全国各地的优秀经销商等150多位领导共聚一堂见证了本次大会的召开。
雷萨重机2016年商务年会
会上，雷萨众位领导针对市场机遇、2016年重点工作及雷萨重机产品、研发、服务等各方面情况进行了报告，让大家对2016年雷萨业务充满信心。为了确保16年业务目标的实现，由雷萨重机营销公司总经理罗鹏与众位优秀经销商代表进行签约，确定了友好的合作关系。最后，雷萨领导为众位优秀经销商及服务商颁发了“客户服务满意奖”“价值客户开发奖”等众多奖项，以感谢他们在业务中的优秀表现，此举增加了雷萨重机与经销商朋友间的沟通，加强了互相的友好关系。
雷沃重工2016年供应商年会——携手前行 共赢未来
2016年1月3日-4日，以“质量升级·战略合作·诚信共赢”为主题的雷沃重工2016供应商年会在潍坊举行。来自全球700余家供应商齐聚潍坊，在供给侧改革大背景之下，共同探讨未来发展战略规划，深入推进全价值链转型升级。
雷沃重工2016年供应商年会
2015年，面对经济增速放缓、下行压力加大、消费增长乏力的市场形势，雷沃重工在“全球研发、中国制造，全球分销”的发展模式下，工程机械、农业装备、车辆三大产业齐头并进，经营业绩继续保持了良好的态势，品牌价值再创新高，达到335.56亿元，成为近年来国内品牌价值增长最快的企业之一。
随着全球化战略的提速，雷沃重工近两年加快整合全球高端优质资源，先后完成了对多个全球领先品牌的战略并购。2015年9月15日，进一步整合雷沃欧洲的资产注册成立了雷沃阿波斯欧洲，完成了在欧洲的全价值链运营平台的搭建。2015年11月8日，德国汉诺威农机展上，雷沃阿波斯欧洲面向全球发布了全新自主研发、系列化的动力换挡拖拉机、精量播种机等全系列具备国际技术水准的产品组合。其中首款上市产品阿波斯5130型拖拉机荣获欧洲“年度拖拉机银奖”，得到了国际认可。
近年来，雷沃重工在严峻的市场竞争环境下，取得了良好的经营业绩，这离不开背后一大批供应商队伍给予的支持。自雷沃重工成立以来，不断加强与供应商间交流合作，很多供应商与雷沃重工的合作达到了十年以上。此次供应商年会上，雷沃重工与11家战略供应商签订了战略合作协议，并对在质量提升、订单满足、同步工程开发、售后服务等方面表现突出的供应商进行了表彰。优秀供应商代表浙江元创相关负责人说，“双方的合作建立在共赢基础之上，雷沃重工的高速、健康发展也带动了我们配套企业的成长，雷沃重工先进的经营理念、优秀的企业文化、强烈的创新意识和优质的质量管理，也对我们所有供应商有着良好的示范和带动作用，随着雷沃重工发展步伐的加快，对我们供应商的能力提出了更高的要求，这是新的机遇，也是更大挑战。2016年，面对中国经济的新常态，我们和雷沃重工将加强战略合作，聚焦产品质量、专注产品升级，共同创造美好的未来。”
据雷沃重工董事长、总经理王桂民介绍，目前，国家强调供给侧改革，其根源在于优质供给不足越来越成为瓶颈。在供给侧改革中，需要企业及配套资源不断提升运营管理能力，创造新的有效供给，从而满足原来无法被满足的需求。目前，雷沃重工国内外两个采购平台已搭建完成，引入多家国际化、专业化供应商，其中国际供应商占比超过10%，专业化水平持续提升。今后，雷沃重工将持续推行“横向一体化战略”，搭建战略供应商合作沟通平台，建立同步开发供应商战略合作关系，构建战略采购联盟。通过专业化供应商选择与合作，提升零部件开发系统管理。实施供应商绩效评价，持续优化供应链体系，不断提升零部件质量，践行“质量决定合作”供应链合作原则。在较短的时间内实现开拓新市场、进入新业务，提升企业技术和产品能力，带动企业全价值链体系的转型升级，实现从区域性企业到全球性企业转变。
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