2016年3月28日，以“新常态、新理念、新动能、新发展”为主题的中国工程机械工业协会(以下简称协会)第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。
中国国机重工集团有限公司吴培国董事长
以下是中国国机重工集团有限公司吴培国董事长的主旨演讲：
尊敬的祁俊会长、苏子孟常务副会长兼秘书长，各位企业家、各位同仁以及各位新闻企业的媒体们，很高兴参加第十四届中国工程机械发展高层论坛，我今天交流的题目是《拥抱行业发展的又一“春天”》。
欢迎各位专家同仁莅临长起公司参观指导，请允许我对国机重工作一下介绍。我所在的国机重工是2011年1月重组的，由天工院、鼎盛重工、中工成套和一拖集团的洛阳建筑机械、洛阳工程机械、常林股份、国重常挖等板块组成的，经过五年的发展，组织构架逐步形成了一个总部、两个中心和天津、常州、洛阳、泸州四个生产基地的格局。经过这几年，我们建立了“以施工带动工程装备，以工程装备支撑施工”的发展模式，近几年业务规模实现倍增。
这五年我们看到，每年中国经济都是在困难里前行，也有人预言2016年是中国经济最困难的一年，因为我们不仅要应对外部困难，也要推动内部不同企业文化的融合。我们建成了“以工程机械为核心，坚持触动调结构，去产能的改革措施不改变，坚持围绕核心业务拓展产业链，延伸为顾客服务价值链”的战略不放松，坚持推进内部资源协同、整合，成为了与同行们一起做强中国制造的重要力量。常林股份和我们的重组是我们主动调整的初始，我们可以把投资股权买回来进行增值，但是我们觉得这不是最佳的调结构的方案，在新常态下与行业企业一样仍处于艰难的负重前行之中，如何走出符合行业特别和自身特色的发展之路是我们不断在探索的。
今天的话题也是我一直在思考的问题，新常态下我们如何寻找新动能、新常态下如何用新理念谋局新发展?
在这里，我和大家分享两个观点：
观点1：坚定信心、坚持理想、坚守阵地，工程机械行业必将迎来又一个发展的“春天”。
坚持理想，坚守阵地，我们搞工程机械的，目标是做大做强做精中国工程机械，即使在困难时期也必须坚持。我们一定要把中国的工程机械走出去，一定要坚守好这个阵地。
各位同仁，对工程机械行业来讲，刚刚过去的“十二五”是从高温到持续寒冬的五年，是不断期望、失望到梦醒时分的五年，是苦练内功、痛苦转型的五年。五年间市场规模回到十年前，呈现断崖式的下滑状态。五年间，各位同仁品尝到了零首付甚至负首付带来的苦果，大家都在苦苦寻找去产能之道。五年间，相信各位同仁感受到了毛骨悚然的寒意，但是冬天已经到了，春天还会远吗?我深信工程机械行业必将迎来又一个发展的春天。因为经济发展的新动能正在形成，中央到“十三五”末全面建成小康社会，两个一百年这是硬目标，这是必须要达到的。其次，十八届三中全会关于全面深化改革的一系列重大决策，为中国企业的发展壮大、做强做优创造了新的发展机遇，进一步明确了企业作为市场主体、创新主体和投资主体的地位，推动了各级政府加快职能转变、简政放权。2015年仅下方取消审批事项就近400多项，这释放了一个强烈的信号，给企业松绑、让市场发力，这对于激发企业创造力和释放企业活力有不可预估的力量。“十二五”期间政府在做这些事，我相信“十三五”期间这些作用一定会显现出来。
工程机械发展的新引擎已经开始启动，大家有目共睹的“一带一路”项目、国际产能合作，在过去这几年也提升了很多，但是大家总感觉没有落地。我在这里给大家传递两个信息，关于“一带一路”国际产能合作的问题，最近我们董事长接受了中央电视台的采访，我们已经开始在海外做一些项目。国机集团在海外“一带一路”65个国家，现在与35个国家承接了270多个项目，合同总金额达到180亿美金。第二，根据我们掌握的数据显示，国内挖掘机开工率同比增长近30%，路面机械、装备机械增长率20-30%，混凝土机械1-2月份持平，3月份前2周增长近40%，港口器械增长40%，开工率可以说明一定的问题。
观点2：要让春天焕发盎然生机，取决于企业自身的创新改革意识，也需要行业企业共同努力。因为即使春天来了，不是所有的企业都能勃发生机，不同企业可能会有不同的命运。为了更好迎接和享有这个春天，行业企业需要顺应形势、把握规律、创新创造，真正让企业行业按市场规律办事。
一、要实现产品的真正升级。我们提出的目标就是可靠舒适、智能环保，可靠是第一位的。根据我们“十三五”行业发展规划的发布，国内企业的外资品牌有很大的差距。挖掘机人家1千个小时，装载机900小时，推土机800小时，叉车1200小时，工程起重机800小时，难的是国内企业。我们12年开始我们跟用户工作委员会合作，每年进行第三方满意度调查，如果发现问题我们就针对性的整改，这五年我们在用户满意度上来说，成绩是比较显现的。
二、要加快企业本质竞争力的提升。我们做“十三五”规划，我们要跟国际接轨，成为国际一流。我们对比了50强工程机械的海外前5名和国内前5名，我们差距很明显，人均销售额我们是19.7万美元，人家是39万美元，人均营业利润我们是0.72万美元，人家是2.8万美元，国际化指数我们只有11.9%，海外的企业是67.5%，平行资产回报率我们是1.17，人家是3.64，营业利润率我们是3.5，人家是7.4%。
三、要学会“既做好加法，更要做好减法”。可以预见，为数不多的企业能发展成为全新的制造商之外，更多企业将专注核心客户。本土企业往往更喜欢做加法，而罕有减法。经过行业整体去产能的效果并不显著，行业内洗牌重组的局面并未发生，绝大部分企业在苦苦支撑。按照市场规律办事，学会做减法，是工程机械行业企业在“十三五”期间的必修课。
四、要倡导“行业企业健互利共赢、合作发展”局面。2016年1月14日11家中国工程机械领军制造商联合发布了2016行动宣言，我们将会和各企业之间开展各方面合作，包括项目合作，甚至资本合作。
五、要发挥“协会在规范行业秩序中的权威作用”，这也是行业企业要支持协会做的工作。一是需要进一步规范行业统计技术局发布，避免数据失真。不可否认，企业上报数字上面有虚报的。我们统计了17家行业企业上市公司，基本上门类都比较齐全，下降幅度大概是34%。需要进一步规范行业竞争秩序，建立企业诚信名录，并定期公布。随着行业的逐渐复苏，如果我们去产能不到位，行业进一步恶性竞争还有可能产生。建议行业协会要建立约谈机制、对零首付，对明显属于恶性竞争的企业进行约谈。需要进一步规范海外竞争秩序，避免国内恶性竞争向海外蔓延。现在海外的秩序规范需要加快，包括挖掘机，我们有些企业销售的价格远远低于在国内的价格。
各位同仁，行业发展需要互通有无、优势互补，需要在谋求自身发展中促进大家的共同发展，不断扩大大家共同利益的会合点，国机重工将牢记“装备世界，创造价值”的理念，我们将一如既往开展与社会各界广泛交流，我们也愿意与行业企业广泛深入合作，在去产能、优化结构、走出去的进程中携手打造优势互补、抱团取暖的命运共同体。让我们共同迎接和拥抱工程机械发展的又一个春天，为中国工程机械行业的发展和进步作出自己应有的贡献。
祝各位领导和同仁身体健康、工作顺利，谢谢大家!
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