借问砖吊何处寻路人遥指星马车

慧聪工程机械网 2016-04-08 16:15 来源：慧聪工程机械网

加气砖专用随车吊如期抵达贵州铜仁。在喜庆的鞭炮声中，车辆成功交付给客户铜仁坚磊建材李总。交车时，近百米的车队流在碧江区引来众多路人驻足观望，许多加气砖行业的同行朋友也纷纷向李总咨询星马吊车情况。

回想与华菱星马的结缘过程，李总直言：你们的销售人员很热情。原来，在2015年9月之前，李总只做搅拌站生意，并在铜仁市江口县拥有水泥厂和搅拌站，后来凭借着对市场分析，李总敏锐的意识到加气砖行业的市场前景，准备涉足这一领域。与此同时，贵州星马业务员杨俊在跑业务时了解到铜仁有家新建的加气砖厂，随即和贵州区域随车吊业务员王飞一起拜访李总，介绍华菱星马随车吊在加气砖厂的应用情况及华菱星马专用随车吊的优势，并表示在湖南就有现成的合作案例，邀请李总随时参观考察。最终，李总被杨俊和王飞的热情和诚意打动，答应到湖南进一步了解华菱星马产品。

2015年12月，李总在繁忙的砖厂建设中抽出时间，一行数人在杨俊的陪同下抵达长沙，在长沙华菱星马办事处相关人员的协调下，先后参观考察了华菱老客户厂区和建筑工地。当地砖厂老板高兴地向李总一行介绍到：这车没什么毛病，而且没有人工费，还不请假，短途工地一台可以当人工下的2台用!而且开这个车，员工衣服都干净些。现在人工成本高，买一台放心好用的车，经济又实惠!经过此番实地考察，李总对星马产品产生了浓厚兴趣。经过长沙之行后，贵州区域销售人员又重点介绍了华菱星马的售后服务情况，解除客户后顾之忧。最终，客户制定了三大一小的方案，即三台8×4大车和一台4×2现车。