别看John是位“老外”，要说对中国挖机市场的了解程度，那他可是内行中的内行。
“老外”眼中的中国客户什么样?在John眼里，现在的中国客户行业经验越来越丰富。新人不断加入这个行业，老客户的实力也越来越强，在一些大型的工程项目中，客户之间不仅会强强合作，甚至还会以团购的形式来采购设备。相比过去，现在客户会越来越重视他们的设备拥有和运营成本、二手价值以及整个生命周期价值。在工程量紧张的情况下，他们更强烈地渴望从有限的项目里面赚到尽可能多的钱。
那现在这种情况下，中国客户怎样才能赚到更多的钱呢?其实对于机友们现在面临的困难，John特别的感同身受。平时总是走访各个工地的他，听到的客户最大的呼声就是，在工程量有限的情况下，大家更需要从中获得赚的更多。这就意味着他们需要更长的设备使用时间、及时的零配件供应、高效灵活的金融方案、更贴心的代理商服务以及转售价值更高的设备。面对这样的需求，Cat®(卡特)为客户们请来了一位盈利专家——CAT 360°优利客户尊享套餐。
CAT 360°优利如何帮助这些中国用户?
在不少机友心中，Cat这个品牌就代表着可靠、耐用、高效、出色燃油效率。现在，CAT 360°优利代表的不仅是Cat产品的这些品质，而代表了卡特彼勒可以带给用户的领先行业解决方案。John告诉我，CAT 360°优利的延长保修套餐增强客户们对Cat产品生命周期的信心;设备支持套餐可以为客户提供最大化的设备运行时间，确保出色的生产效率;而融资购机套餐则可以解决客户现金流紧张的难题。
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