B2B金融服务到底要做什么？在最近的亿邦动力的一场电商沙龙上，神州数码慧聪小贷公司CEO詹昊发表了自己的看法，他认为最核心的就是线上交易环境的营造。
【聆听】詹昊：B2B金融服务的核心是线上交易环境的营造
与TOB相关的金融服务主要有第一是咨询，撮合，线下报告，最主要的是咨询。第二是交易。第三是因为交易衍生出来的仓储物流。再因为仓储物流和交易的需求可能会衍生出供应链金融服务。在供应链金融服务的过程当中，因为有一些大宗产品除了现货交易之外可能还有一些期货交易，除了供应链金融之外还可以做期货经济业务。再往下可能有一些大宗产品或者是产品点会涉及境内境外的珠宝业务，这个时候还会衍生出一些结汇的业务。
而在营造线上交易环境最重要的是支付结算工具的打通，詹昊举例说“ToB的电商线上交易，我自己看到的情况，没有一个在支付结算工具，能够使得线上交易体验特别好。很重要的原因就是支付结算工具的没有打通。”
传统金融行业，以银行为代表，和互联网行业不太一样，银行是做生客生意的，如果是国有企业，银行很愿意做。银行可能会看结算方式，这代表了传统金融机构在整个供应链上下游强势地位。而互联网企业大多数做的是熟客生意，对行业产业链相对了解，对上下游相对了解，只是把线下的痛点通过互联网的方式提高效率去解决它。所以B2B行业做生客生意少，熟客生意多。但由于信息采集属于生客交易，支付结算交易中担保交易显得十分重要，ToB的担保交易相对ToC相对困难，因为ToB有大量的表外产品，表外支付结算工具。
另一方面，从支付手段上看，除了现金支付之外，ToB的支付方式有银承结算、国内信用证结算、国际信用证结算，还会有商票的结算等。这些手段在线上较难完成。因此慧聪网也在打造一个基于银票和商票的ToB电商平台。除了三方支付之外还有能够更好地把表外支付结算工具打开为电商服务。电商的线上交易的支付结算工具是很重要的环节，客户能够真正在线上完成交易一个很重要的工具，如果只能用现金去付款，在整个交易环节当中体量相当有限。钢铁、煤炭行业等大量的结算和付款不是通过现金完成的，是通过银票、国内信用证完成的。这些业务线上互联网化现在暂时做不到，如何实现多种的支付手段，应该是每一个B类互联网电商思考怎么去做的。
供应链金融的目前的业务模型有三种，第一种模型是代采集采，未来获权。是供应链金融里面相对来说第一个应该做的事，相对风险可控。模型是客户找平台借钱，他可以给我一笔资金当保证金，我帮他做代采集采，很容易做到的事情。过程当中，提高效率降低成本，大多数在集采环节，相对容易做到，风险也低。第二是现货质押模型。传统银行此前经历过静态模型，现在大多是动态模型。动态质押能为客户服务更好，静态模型比如说一船油、一船大豆，大宗的非常大的，做静态模型。大多数现货质押都是用动态库存去完成的。但是动态库存模型有一个弊端，就是商品的价格。但是现货价格的波动率的控制和对未来的预测是一件相对难的事情。最终的结论现货质押模型是死的最多的，死的最多的原因是经历了大宗物资的这轮从2008年以后的经济危机，最惨的油品从138美元跌到20、30美元。棉花从3万多人民币跌到了1.1万多人民币，大宗物资大幅的跳水，大宗电商做B2B现货质押模型里最可怕的一件事情。因为在大宗电商交易过程当中，因为你接触大量的信息，你也接触了大量做交易过程中买卖的需求。当你有一定资金的时候很难抵触不做自营的业务，但大宗如果你做了自营的业务怎么去控制现货的风险，到今天没有非常好的办法，只能把借款的规模、周期、质押率做比较好的控制。但是控制的过程也是一个风险防范的过程。
热门推荐