慧聪专访：高瞻远瞩坎坷人生辉煌路贵州古田工程机械董事长田华

近几年，影响经济运行的不确定因素仍存在，但是工程机械行业的市场空间依然在继续扩展，这是一个为每个喜爱这个行业的人施展自己才华的舞台，只要你勇于开创不断进取，人生最后的橄榄枝一定属于你。而经历了工程机械的黯淡以后，整个行业逐渐开始回暖，随着制造商间竞争领域的向外扩张，售后服务领域也成为他们之间竞争的重要战场。面对如此激烈地竞争，有一定规模的代理商企业都在寻找着自己的蓝海，以求在工程机械行业领域拓展出自己的一片新天地。

高瞻远瞩坎坷人生辉煌路贵州古田工程机械董事长田华

那么，在贵州，一个风光秀丽的地方，一个让人神之所往的领域，工程机械行业面临怎样的现状?那里又有着多少激励人生的故事?带着这样的疑问，慧聪工程机械网编辑采访了贵州古田工程机械设备有限责任公司董事长田华先生，对其公司的发展情况以及人生的奋斗历程有了详细的了解，下面就让我为你做深度解析。

贵州古田工程机械公司开发产品

贵州古田工程机械公司活动风采

据了解，贵州古田工程机械设备有限责任公司(原贵州古河工程机械设备有限责任公司)主要代理日本原装古河凿岩机械系列产品，公司经营各种进口、国产挖机、液压钻机和破碎锤及正厂配件，并与美国唐纳森、弗列加滤芯、日本川崎、东芝液压、枫阳液压、力源液压、詹阳重机等国内外知名企业长期合作。租赁部有原装进口液压古河钻机、挖机、破碎锤等各类工程机械租售、并承接大中型土石方工程。技术服务中心长期从事各种国产、进口工程机械维修、改装、技术咨询、培训、操作培训、并配备有液压泵、阀、试验台，及时高效的为客户提供各种专业满意的服务。现已发展成一家集产品代理、二手工程机械销售、租赁、土石方工程、工程机械零配件销售、维修、技术培训为一体的综合型企业。

出身工程机械世家一波三折创业路奋发

在与董事长田华的交流中得知，他的父母都是贵阳矿山机械厂(现贵州詹阳动力重工有限公司)的职工，所以他从小就和所有的贵矿子弟一样在厂区长大，耳濡目染的熏陶让他很早就对工程机械有了根深蒂固的感情。1983年，他初出茅庐顶替父亲入厂，并在大修试验分厂从事修理钳工工作，才真正意义上对工程机械有了更深层次的了解。1997年企业遇到发展困境导致一场“减负运动”让他萌生自己出来干的念头，并开始了自主创业的征程。

高瞻远瞩坎坷人生辉煌路贵州古田工程机械董事长田华

但是，从厂里出来以后，他并没有立刻找到合适自己的经商门道，只是凭借多年积累下来的产品研发经验及过硬的修理技术，联系了一些曾经与矿山机械厂有业务往来的企业，运用自身特长优势为他们提供上门维修机械设备、改装等服务。2000年，在资金累计和客户资源逐步增多的情况下，他才正式成立自己的第一家门店---贵州正来维修技术服务中心，承接土石方工程、工程机械零配件销售、维修、技术培训等业务。因在厂里参与试制研发新产品的经验，他收购二手的W4-60C型风冷散热挖掘机改装成马力大、散热效果更佳的水冷散热型挖机。当第一台改装成功推向客户市场后，出乎意料受到了广泛的认可，大量的订单纷涌而来。最红火的时候是，许多客户抱着定金到店里来守着提货，于是两年的时间他改装销售了30多台水冷机。这算是他人生事业的第一个转折期，也奠定了他以后在工程机械行业的发展实力。

高瞻远瞩坎坷人生辉煌路贵州古田工程机械董事长田华

紧跟时代发展潮流不负众望事业青云直上

2004年以后，随着机械设备技术的不断更新换代，市场需求也不断增多，市场触觉敏锐的他，又将进口二手工程机械销售和维修等作为主营业务，并在2010年成立了贵州古河工程机械设备有限责任公司(后更名为贵州古田工程机械设备有限责任公司)。因为在修理设备及销售产品时认识了一些做工程的朋友，在与他们的精诚合作下，2000年及2006年他参与了贵州省西洋肥业的场地建设、贵州省罗街小区及贵毕路的建设。

贵州古田工程机械公司活动风采

刚开始从事工程机械行业必定坎坷艰辛，谈及那些令人难忘的事情，田总说到，自己印象深刻的是2008年，在上海举行的国际工程机械博览会上，他亲自与日本古河上海公司的负责人就贵州总代理事宜进行了洽谈。为了公平起见，他们提出举办一场150名客户参会规模的产品展示会和一年至少销售30台20吨级大锤的这两个条件，最先完成者胜出。在为数众多的企业中，贵州古河工程机械设备有限责任公司凭借多年的资源累计优势，田总不仅组织了200多名客户到场，还现场销售了2台机械，让古河公司的人刮目相看。在第二个月的考验期，即与他签订了贵州独家总代理的合同。公司也不负众望，第一年共销售45台古河产品，第二年销售了68台产品。如果将事业分为几个阶段，那几年是田总人生的上升期，自2014年开始，贵州市场机械配件销售不断饱和，竞争压力也越来越大，在充斥着进口及国产、优质和劣质产品的市场里，客户的选择面也广泛起来。但是，对事业有着执着坚守精神的田总，始终保持着最初的销售理念，睿智调整自己的战略决策，立志于打造一个质量和售后一流的服务团队。

加强团队和售后服务打造企业核心竞争力

企业的核心竞争力是产品的品质与服务，也是企业笑傲市场风云的根本。这几年，工程机械整个大环境都不太好，企业面临的压力也越来越大，很多的大型挖掘机代理商都在缩减开支、精剪人员打保卫战。他们公司也受了很大的影响，在这个特殊时期，田总说到，加强维修、售后团队的品质及效率是企业发展生存的方法之一，通过快速反映和过硬的维修技术得到原有客户肯定的基础上，又能通过介绍推广不断的加入了新鲜的血液使得客户群逐步壮大。为了将“古河”这个世界级品牌更好的推广，他们从销售团队与售后维护上下功夫，让更多的朋友认识到古河物有所值。

贵州古田工程机械公司员工钻机培训

贵州古田工程机械公司活动风采

鉴于如今修理及配件行业现在都处于饱和状态，除了很多修理厂之外，还有相当一部分零散的“背包客”在各个工地现场穿梭，很多配件厂家为了有更大的销售市场，已经不再局限于给代理商供货，纷纷过来驻扎成立办事处。这对于他们设备代理、配件销售及维修售后也有一定的影响，但是他们团队之中秉持做高品质的产品代理、高质量的服务理念，让很多客户及同行提到“古河”产品时还是会想到他们，这是他们与外面国产及进口设备的分界线。

贵州古田工程机械公司代理产品

专注事业做大做强立志走向人生高峰

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。如今工程机械市场变化很大，这是一个优胜略汰的时期，也是整个市场正常的发展模式。一个公司存在的使命感除了创造员工的幸福外，更重要的是应有其社会上的正能量效应。危机永远在，机遇亦如此。

贵州古田工程机械公司技术培训

谈到未来的人生规划，田总自信说到，由于他从小就接触机械设备，几十年在工程市场摸爬滚打，已对它有了深刻的感情。如今，事业心极强的他，正在计划酝酿扩大他的修理厂规模，以期吸纳更多的行业维修精英加入，并开设一个大型的配件超市。拥有广泛的配件种类、库存及优惠于市场的价格，尽可能更多的满足客户的需求;有精湛的修理人员、大型的维修场地和丰富齐全的配件超市的配套下，让客户放心的将设备托管给他们，他们负责保养、维护、维修、租赁、债权、租赁的一条龙服务。力求通过他们一流的服务水平与业务能力，让客户省心、安心、放心。不管再难，他都要坚持下去，并且带领团队不断完善自身不足，做强做大。