北京金高桥总经理吴春华：互联网+供应链金融电商平台综合解决

我们欢迎下一位嘉宾来自北京金高桥软件技术有限公司，拥有五大全资子公司，四大研发基地，28个客户服务中心，400个工程师，85个软件专利，获得了CLLM5认证，他演讲的题目是互联网+供应链金融电商平台综合解决方案，掌声欢迎吴春华总经理。

北京金高桥总经理吴春华：互联网+供应链金融电商平台综合解决

吴春华：感谢协会组织这个会，我刚才听了陈总的岩样，现在讲“互联网+”，加什么呢?不仅仅是加交易，他是包含了交易、物流、配送、加工、支付、金融服务，是一个企业生态圈的概念。

高达是做什么的呢?以前跟刘总接触的时候说是施工企业协会，施工企业实际上是很苦逼的企业，高达是什么呢?高达是最牛的，我们是为很苦逼的企业做信息化的，我们是为他们施工的，所以软件服务行业应该是最苦逼的行业。

开始和各位领导汇报一下互联网+供应链金融电商平台的综合解决方案。这块有六大章，不准备按照这个来，因为好多东西第三章、第四章、地五章，前面张总和陈总都讲过了。我这里讲三块，一块高达做什么的，它有什么产品，第二高达的产品为我们施工行业它能做哪些服务，然后举一下我们行业中的两个案例，第三块高达在这个行业有哪几种服务方式。

主持人帮我们讲解了一下高达公司的介绍，我重述一下。我们不仅仅是电商企业平台的，1997年成立的时候我们只是做流通领域供应链的软件服务，是最基础的企业信息化，以前我们做了哪些行业呢?钢铁、煤炭、塑料、铁矿石，这些大宗贸易商贸易系统，还有企业仓储系统，还有要把企业送到生产中间的汽车物流配送系统，我们以前只是做企业内部的ERP，现在叫供应链。高达的前身是做大宗物资、企业ERP，我们2003年触电，把几个系统连成了一块贸易系统、仓储系统，还有财务结算系统，这就是一个大型企业它的商流、物流、资金流打通，这是企业电商，重点为企业做内部的信息化打通了，贸易板块、物流板块、支付板块，当然在这块还加了一块是金融板块，这个板块是最传统的，以前和广发银行合作。

刚才讲了商流、物流、资金流，包括两块，一个是支付流，还有一个金融服务这块，在做企业电商这块高达从2003年就开始做这块了。然后做了企业电商之后，随着整个社会经济的发展，另外随着行业信息化进步，我们开始做电商企业。前面我们讲的是一个企业的信息化，信息都打通了，然后企业和企业之间的信息化，我们做的叫电商。第二步就是在2003年到2008年我们做了几个重点行业的电商，包括高铁行业、煤炭行业、塑料行业、融资行业，还有一个布料行业，从2003年到2008年做了大概70多家，从2008年到2013年做了200多家全程实验电商，我们高达不仅仅是做电商这块，我们做的是电商+供应链生态圈这块的。我们的电商，刚才讲了高达的电商有两块，一个是企业电商，一个是电商企业。

第二块跟各位同仁汇报一下，我们高达在行业里边做的一些比较大的战略客户，钢铁还有有东方钢铁、电商平台，煤炭行业有东煤交易中心，钢铁有南钢现货，港务有青岛港，还有一些大型的企业。我这里就不一一举例了我们交易模式有两大块，一个是采购板块，一个是销售板块销售板块像找钢，还有其他第三方交易平台，他们基本上是销售电商。第二块是采购电商，采购电商分两个板块，一个板块是前面各位领导、各位专家都跟大家详细介绍过的，包括标准的采购招投标、询价交易、竞价交易、采购找标过程与管理、供应商管理、客服管理，基本上每一家电商平台，无论是企业电商还是电商企业都在做。

我跟各位汇报的和前面交易平台不一样的是什么?我们做了一个叫电子超市的概念，它也是采购的项目，我们还有其他的产品需要招标的，比如说办公用品、ID产品、老保用品，其他非生产的物资怎么做的呢?我们和兵器工业集团合作，我们做了一个叫电子超市的产品，这个产品是什么模式呢?也就是说兵工和我们大型施工企业一样，下面有很多分公司、子公司，小兵工厂，以前没有做电商平台的时候各个企业都是自己采购一些我刚才讲的办公用品、劳保用品、IT用品，兵工企业做了什么呢?他是把办公用品类，把打印机，我的金牌供应商在这里开一个电子类似于天猫样的，你在京东里面开一个店，我下面施工单位，你要采购办公类、IT类、劳保类产品你是根据我这个超市完成你的业务需求、采购需求。我们跟供应商有什么要求呢?第一我们找的供应商必须是全国前五名的，无论是劳保用品还是办公用品，这是第一个要求。第二个要求是什么呢?你的电子挂牌价不能高于他的最低价格，你要比京东低一块钱，这是供应商入住平台的第二个要求。第三个要求是什么呢?我这个电子超市，底下商流和物流是分割完成的，金融支付这块是电子超市的平台和入住供应商这块是统一结算服务的，这块应该说是在央企里面，或者是在大型企业里面还没有碰到类似的平台，所以在点清案例这块，客服案例这块跟各位做了一个介绍。后面刚才讲的是采购服务，或者交易是在线上完成的，部分物流实现了对上，现在办公桌、办公家居都实现了配送，然后一些劳保，一些非标准件是传统配送，它的物流有一部分在线上完成，然后对接。第二块是按照传统线下完成配送这块，这是和各位汇报的，和前面采购平台电子超市的模式。

我进入这个行业才第二年，前年才知道咱们施工企业协会这块，我觉得这类电商采购平台他的交易模式也适合于，或者说也类似于咱们施工企业单位，因为我们的施工企业刚才陈总讲了，有时候有固定的工资，有时候也有我们很多项目组或者施工分公司、子公司，电子超市通过我们讲的大家能理解，我们电子超市最大的特点就是晒，我们全部在太阳底下晒，我不怕，因为我们做电子超市平台的过程追其实是做了两年时间，这个业务模式、交易模式，这个程序开发其实是不会占用太多时间，占用我们最主要的精力是怎么去在线下业务上让这些分子公司、分子集团用这块，这块我们积累了很多经验，比如说金牌供应商，你是按原来的数据还是按公司规定的规模才算金牌供应商，前期供应商没有要求，我举一个例子。你开一个店把价格晒出来，最终的结算价格我们有统计分析，成都的价格跟重庆的价格，跟北京的价格，同一品牌的东西，这块我们做整个电商平台技术方面或者软件设计方面，刚才陈总和张总讲了大同小异，都能实现，但是在实现的过程中怎么去组织实施过程，怎么让这个业务，让我们整个集团，整个体系能够接受，这方面高达积累了相当的经验，这是跟大家汇报的我们成功案例这块和其他家不一样的。

其实在施工企业我们也做了几家，包括后面讲的甘肃建投这块也是高达做服务的。还有新疆煤炭交易所、中国物流金融服务平台等等。这块花一分钟跟大家讲话一下高达做了这么多年为什么能做200多家，一般新开发或者新成立的公司没有技术积累同时实施10家或者20家的电商平台，但是高达做到了，高达为什么能做到?因为我们底层基础开发平台是从2006年到2010年开发了四年，我们有一个基层的主线，底下做了公共的功能模块，公共插件，包括工作流、业务流、征信、基础数据、积分、基础开发、后台运维都是公共的基础平台，后面无论是做挂牌，我们销售电商平台，还是采购电商平台，无论做建材类、钢铁类，还是做物流配送，这只是应用，我们可以插上去分布实施，高达可以实现开放架构，我们支持分模块实施，而且我们实施通过全程的标准化。

具体全程的解决方案就不细讲了，我讲一下我们几个方案的框架。高达电商平台叫“一网、一中心、三配套”网就是交易网，中心就是在线交易中心，高达有多模式，我们电商平台不仅仅可以采购，还可以销售，我们的挂牌交易、竞价交易、网上服务，包括和企业定制的工业生产预定，多模式、多产品，我们多产品，建材、煤炭、化工，多决策整个产业链过程中，无论是生产企业还是施工企业，还是物流企业，还是经销商，还是配送的，还是我们银行的服务机构，我们的金融服务单位，多决策、多模式。这是一中心，我们有三配套，低端的配套是物流配套，物流其实包含了两块，一个是仓储物流中心，第二块是自费配送，也就是车队，其实我们这里为什么要重点讲物流配送这块呢?因为高达在以前为其他大宗行业做服务的过程中仓储行业是不可或缺的，为什么呢?因为各位讲的是交易物流配送，还有一块没有重点讲就是金融服务这块。在钢铁、煤炭大宗物资的交易过程中物流服务是必不可少的，在这个过程中我讲三个最基础的在大宗物资行业最基础的。

一个是舱单融资，第二个是订单融资，第三是买房融资。有了我们这个仓储系统和交易系统的无缝对接可以顺利的实现舱单融资，最基础的，以前在10年前，2004年我们就实现了交易、物流、舱单融资的无缝对接，当时和广发银行、平安银行实现了金融服务，这个除了资金结算配套，除了最基础的B2C之路之外，我们还有一个担保支付，这是支付这块。资金结算这块是两块。第三块配套是什么呢?金融服务配套，金融服务刚才讲了和我们的在线，和我们的物流密不可分，如果没有物流来监管我们的物资，在线金融只能实现订单融资，而写订单融资和物流是分割的，这块金融机构无论是银行还是P2P，还是其他的财团，这块在风控方面是很难做到的。所以我们“一网、一中心、三配套”是形成了电商的生态圈，我们不仅仅实现了在线的采购，在线的销售和在线的配送，我们还实现了在线的金融服务。当然这个可以加一些为这个平台做一些公共服务的，比如说法律服务、质量检测服务、加工服务，还有征信服务，这块都可以加入到我们电商平台里面来，形成了整个高达电商平台的产品组织体系。

我听了刚才几位专家演讲，这只是一个电商企业，或者是企业电商核心的生态圈，刚才领导也讲了，无论是技术、行业还是经济发展，你只是一个电商生态圈，你不可能解决所有的问题。这个高达的技术平台还做了哪些呢?我们和其他的电商全，比如说世界高铁网，因为不可能所有的电商圈都独立的采购，独立的销售，独立完成，有的是没有独立的产品，但是世界高铁网有网，我们和其他的产品进行了对接，我们和上海实现了两个平台对接，其中一家是高达的，另外是非高达的，他的供应商，他的数据都在自己的电商平台里面，你的电商圈，你的供应商，你的产品数据、交易数据、物流数据还是留在你这边，但是完成另外一个采购业务需求，相反也是一样你在这个平台采购不到的东西到另外一个平台采购，这个平台把你采购过来了，我结算是在这个平台结算，另外一个平台是平台之间的结算，他就保证了两块，一个是他数据的保密，另外一个是防止大家不融合，一个比较封闭的生态圈。我们的技术平台也会和其他电商平台做对接。

我还是想讲一下金融这块，因为我们这块高达做供应链金融只是做了一部分，后面电商+生态圈、物流、支付、金融，到底会形成什么样的生态?高达和100多家电商企业，然后和40多家银行都在探讨我们到底电商和供应链金融怎么去集合，高达做的只是一些案例。刚才和陈总分享的一样，完全没有达成共识，这个企业是用建行的，另外一家是用中行的，可能他的产品叫的名字不一样，但是本质是一样的，这块儿早了我们在电商平台甚至在建设过程中一个大难题，也就是说数据对接，我一家平台不可能用一个银行的融资服务，我要多个企业的融资服务，我要完成我平台的业务发展，我要满足业务需求，如果我接20家银行就要做一个接口，一个接口没有两个月下不来，银行比政府，比军队要求的还高，不是技术开发过程要两个月，我只是40天交流内部审批，五天开发。虽然在供应链金融这块，这块我想也留下一个疑问，留下一个话题，有时间和各位一起探讨。

刚才讲了我们做电商，前沿是做ERP的，我们高达和内部的ERP，和我们内部的贸易系统，和我们内部的物流系统，无论内部系统是否是高达的系统实现了整个企业电商化，我们和我们用户，和我们供应商之间实现了实时交换，和我们内部之间也五式进行了实时交换，这只是数据的结算，我们还进行了数据的无缝整合。

这是物联网物流中心做的解决方案。视频监控和GPS的。

关于电商功能这块前面几位专家讲的很详细了，我是把一些高达的案例分享一下。第二个就是把我们高达在其他行业的我认为值得大家学习，值得大家交流的，交流借鉴的模式给大家推荐一下。高达做了一站式方案，包括硬件、软件、物流、大数据这个块成立了一个云计算公司，全程为大家服务，我们的合作方式，高达以前数据是不开放的现在不一样了，我们开放了，我们是做项目的，纯粹的项目合作，现在第二个要做战略合作，我们要找有潜力的，有实力的公司进行战略合作，我们高达只收成本费，共同推进建设。第三是深度的股权合作模式，郭达也是去年的上市公司，除了自己的业务之外高达也会相互参与进行资本市场的合作，包括提供原代码。借陈棕的话，现在无论哪个行业做电商，或者说做业务模块、业务板块，不可能一个公司把所有的信息都做了，他一定是开放共享的模式。

我的分享就到这儿，谢谢大家。