苏州是长三角地区重要的工业城市，近年来在装备制造领域涌现出了一批在国内行业有较高知名度的“小巨人”企业和“单打冠军”产品。继去年首次组团到沈阳参加制博会后，今年苏州市又精选了53家重点骨干企业和专精特新企业前来参展。
9月1日，在制博会现场，记者采访了负责苏州企业参展工作的苏州市经信委经济运行处处长沈银弟，请他以参展者的视角讲述沈阳制博会的另一面。
记者：苏州延续了去年组团参展的做法，这种延续是因为去年参展时取得了很好的效果?
沈银弟：苏州市政府要求我们每年都要组织企业参加一些展会，帮助企业拓展市场、开阔视野。之前我们参展都以轻纺、食品和电子消费产品为主，从去年开始，我们的装备制造业连续两年参展沈阳制博会，这种变化主要是考虑苏州装备制造业是这几年增长最快的产业，目前已经占工业经济总量的1/4，所以我们把推出名优新产品的重点从消费品转移到装备制造业。
国内装备制造业的展会很多，但是比较下来，我们感觉沈阳制博会很有特色，在组织方面、服务方面、展示企业档次方面，可以说是国内最好的，去年我们选择沈阳就是这个道理。今年按理说应该换地方的，但是我们还是不舍得。因为什么呢?就是去年我们展出的效果非常好，今年又有东北新一轮振兴的政策利好、市场机遇。
记者：本次展会，苏州来的企业与去年相比变化很大，这种变化出于怎样的考虑?
沈银弟：这次参展，我们在发动企业时提的要求是，技术密集程度强、产品附加值高、成长空间和带动作用大的高端装备制造，突出在东北地区有较大市场需求及潜在市场机遇。
记者：苏州市独立设立了城市展厅，这么做是为了展示苏州制造业的形象吗?
沈银弟：企业单独参展有效果，但是比不上我们以政府的名义组团参展。一是政府组团能显示我们政府对企业市场开拓工作的重视，二是政府组团可以扩大影响、获得组委会更大的支持。我们来参展就是要帮助苏州企业扩大影响，帮助苏州的产品获得市场的认可，围绕这个目标，怎么有效果我们就怎么做。
记者：苏州市经信委每年都带队参加哪些展会?企业积极性高吗?
沈银弟：我们每年都会分行业组织企业参加一些展会，因为针对性强、同行更集中，企业都非常欢迎。去年昆山一个生产柴油机的企业，在这里签了很多订单，当时整个苏州团都轰动了。参展这项工作不是今年搞了明年就不搞了，是对那些有需求企业的长期服务，我们适时做一些调整也是为了让参展更有针对性。平时到一些装备制造企业调研，我们就会透露一些展会的信息，企业感觉有用就会按我们的要求报名，这样就把帮助企业开拓市场的工作化为日常工作。像这次沈阳制博会，参展和布展的费用都由我们苏州的两级政府承担，企业只需要把参展的产品运过来。
记者：对比苏州制造业，你认为辽宁装备制造在新一轮振兴中应该如何发力?
沈银弟：我们的产品跟辽宁的装备制造企业不是竞争关系，而是互补关系。辽宁装备制造企业生产的是生产设备，是母装备。我们是母装备生产出来设备的运用。辽宁装备制造强在母设备，在应用设备制造上我们则有自己的优势。这次参展，主办方把我们的企业和辽宁本地的几个机床企业安排在同一展厅，就是因为他们之间是相互配套的关系。从这个小小的细节就能看出辽宁装备制造业底蕴深厚，正是这种基础性优势，把这么多国内外顶尖的装备制造企业同时吸引到沈阳。这种基础性优势是需要下大力气保持的，不能丢。
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