打开电脑，轻点鼠标，一健式了解“本钢牌”大口径T型接口球铁管和各种规格自锚式接口非标管、锥形管、内外涂聚氨酯管、内外涂环氧树脂管等一系列产品信息;网页上，“本钢牌”铸管产品销往全国30个省、市、自治区，出口到美国、俄罗斯、埃及、西班牙、印度等50多个国家和地区的海量信息，跃入眼帘……
作为目前中国第二位、世界第四位的大型现代化球墨铸铁管生产企业，本钢集团北营铸管公司面对互联网信息时代，快速融入互联网大潮，高效利用网络信息，搭乘“互联网+”快车创新营销模式，让互联网为铸管产品插上腾飞的翅膀。
敲响“互联网+销售”快捷键
本钢集团北营铸管公司设置专门商情管理员，每天利用相关平台快速捕捉国家发改委、设计院、全国各招标单位的相关工程项目信息，利用高效的网络信息，及时对市场需求走势进行预判，将相关信息及时反馈区域负责人，指导业务员早介入、早运作、早与业主方沟通，按照客户需求采取个性化服务，快速调整产品结构，使增利新产品从交易、研发、生产的决策，产生“短平快”的市场营销链接效应，“互联网+”的运用拓展了铸管产品交易空间和对象。
今年以来，该公司抓住市场瞬息万变脉搏，通过网络收集信息立项并完成销售合同，其中，辽西北项目13000吨，吉林白山水库项目近7000吨。利用网络信息查找同行业相关动态，紧跟行业步伐，今年该公司利用新技术自主研制的顶管新产品，丰富了产品家族成员。同时，该公司根据网络信息的预判，新增DN1500、2000T和2600K三个规格增利产品，全部推入市场。现在，利用互联网，“本钢牌”铸管产品销往亚非拉和中东地区的比例显著增加，产品漂洋过海已成常态。
线上线下形成“一体化”销售模式
北营铸管公司在销售体制上完善了市场区域负责制，建立网格化营销新模式的同时，建立了以铸管销售人员为主的微信群和铸管QQ群。通过该网络平台，使市场、生产信息互为融合能动，第一时间内传达落实到位，根据工程项目信息和施工节点，主动出击找市场，变被动为主动，抢占了市场先机，快速响应市场销售稍纵即逝的变化，利用网络第一时间掌握用户对产品个性化的技术要求，快速生产出满足用户需求的产品。
同时，针对发生的质量异议问题，这个公司业务员可以第一时间通过网络截图、照片形式利用微信、QQ及时反馈回公司相关部门，快速分析鉴定原因，提高了工作效率和售后服务水平。此外，该公司还加大对业务员的考核力度，利用手机定位功能，对业务员每天随机四个地点、四个时间段的跟踪定位，有效提高其工作积极性和工作效率。
让互联网“窗口”常亮常新
在搜索引擎里输入“本溪北台铸管股份有限公司”，轻点鼠标就进入了本钢集团北营铸管公司网站，在这个网站界面上，有关公司的产品图片介绍、销售网络、公司大事记、售后服务等信息一目了然，这是该公司抓住“互联网+”商机，树立网络形象、扩大知名度的又一窗口。
为了让网络宣传窗口保持常新，及时做好网站更新维护，这个网站每个月都有专人定期更新维护，同时，手机版设计的app可以相互转发下载，让更多的手机用户了解公司及产品介绍，拓宽了营销渠道。据该网站维护人员介绍，每天公司网站浏览量逐步增加，通过网站信息的宣传展示作用，用户群的网络平台辐射，对优质产品的口碑相传，产生了互联网销售“代理”效应的作用，很多新用户主动打电话、找上门来考察洽谈业务，抛来订购产品的“橄榄枝”，扩大了产品流通生态圈。
高效利用互联网产品销售平台信息，有效促进了铸管软硬件技术资源的创新，进一步缩短了产品交货周期，提高产品质量，优化品种结构，减少资金占用。“本钢牌”铸管产品搭乘“互联网+”的东风，奋力逐梦。
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