近日，随着第二批东方红绿色1804沙漠拖拉机的顺利发出，中国一拖营销中心和甘肃河西吉峰农机有限公司共同参与投标的《甘肃建投新能源装备有限公司1804型沙漠型拖拉机项目》获得了初步成功。
“高手”过招，“东方红”因何胜出？
据悉，该项目是由甘肃建投新能源装备有限公司立项，获得国家有关部门和甘肃省重点支持的沙漠治理项目，有着广阔的市场前景和发展空间，项目一期招标配套1804拖拉机12台。多家国内外知名农机企业参与竞标，竞争异常激烈。经过多轮竞争，东方红1804凭借可靠的产品质量、完善的售后服务、良好的品牌终端销售形象，最终赢得甘肃建投的青睐。最终，在该项目中东方红1804中标11台。
在年初的市场走访活动中，中国一拖营销人员根据用户购买液压油的情况捕捉到了需求信息，第一时间拜访了项目需求方，及时了解到项目需求意义、产品技术参数、产品改进及供货时间标准等信息。
“高手”过招，“东方红”因何胜出？
其间，营销人员持续跟进，及时向有关部门反馈各种项目信息、产品改进信息，并邀请相关考察人员参加东方红工厂体验、试乘试驾等活动，让用户深刻体会到了东方红厚重的企业文化，先进的管理理念、优越的产品性能和强大的科研实力。此外，工作人员带用户到当地东方红品牌店进行实地感受，体验产品的售前、售中、售后服务的全过程，为用户最终选择东方红产品树立了坚定的信心。
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