近几年我国经济遭遇新常态，经济结构正在进行大转型。工程机械行业在经历了四年的低位运行后，随着国家相关的各项政策出台、工程机械企业纷纷寻求出路争相进军后市场蓝海、积极推进互联网+，整个行业看到了新的希望。
一直以来，工程机械租赁行业的现状及发展探讨是我国工程机械行业近年来关注较多的话题，我国的经济正处在一个飞速发展的阶段，欧美国家的现在就是我们国家的将来，从这个角度讲，我国国内工程机械租赁市场才刚刚起步，这个市场孕育着巨大的发展空间。未来几年必将是产业转型的关键时期，还未规范的工程机械后市场也即将变革，工程机械各企业以租赁为引擎，带动整个行业的转型。
三一设备“二手与租赁”信息栏上线
总有人在后台问“你们那里有二手泵车卖吗?”、“我想租一台拖泵干活儿，你们那里有吗?”……面对这些问题，小编要先问清楚客户的地区与联系方式、再与当地代理商沟通是否有相应设备、再让代理商与客户电话沟通……真是既费时又费力。现在，最短、频、快的方式来了，三一设备“二手与租赁”信息栏上线啦!所有信息全部在三一重工微信底栏“二手与租赁”里哦!
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陕建机械庞源租赁喜中“平潭海峡公铁两用跨海大桥”亿元大单
随着世纪工程——福建平潭海峡公路铁路两用跨海大桥主桥墩项目塔式起重机、施工升降机招投标工作的完美收官，陕西建设机械股份有限公司械全资子公司上海庞源机械租赁有限公司(简称：庞源租赁)凭借最为经济安全可行的技术方案、丰富的施工经验、雄厚的服务力量以及优质的信誉，经层层选拔最终脱颖而出，被确定为平潭海峡公路铁路两用跨海大桥主桥墩塔式起重机、施工升降机设备租赁服务的中标人，自2016年8月25日至2016年11月23日，庞源租赁在平潭海峡公路铁路两用跨海大桥工程项目全线5个施工标段陆续中标，合同总金额逾1亿元，合同期限为2年，中标合同内容包括：塔式起重机和施工升降机的安装、顶升、附着、驾驶、维修保养、全工期的构件吊装、履带式起重机辅助施工及最终设备拆除的全过程服务。
庞源租赁签约世纪工程
福建平潭海峡公路铁路两用跨海大桥是国家世纪重点工程，为目前世界上在建难度最大的海峡大桥，也是国内首个真正意义的公路铁路两用跨海大桥,大桥全长16.34公里，项目建设总投资约147亿元，是我国“跨越水陆”的“鸿篇巨制”。
该项目工程施工分为5个标段，分别由中铁大桥局集团有限公司、中国铁建大桥工程局集团有限公司承建。庞源租赁在5个标段中均有斩获，其中3个标段为全额中标，全线中标总合同金额超过1亿元，五个标段中标合约额占全线塔式起重机、施工升降机租赁合约额的77%。为国内塔吊租赁行业有史以来单体合同额最高项目，也是庞源租赁历史上承接的最大租赁合同额单体项目。庞源租赁拟在该项目投入包括8台D1100超大型塔式起重机在内的58台塔式起重机、8台施工升降机及3台履带式起重机，为客户提供安拆装方案设计、设备进场安装、现场操作及管理、维修保养、拆卸离场等全方位个性化的优质服务。
“平潭海峡公铁两用跨海大桥”亿元大单
平潭海峡公路铁路两用跨海大桥工程项目要求配套施工的机械设备服务技术及施工状况均达到国际顶尖级标准，其中要求塔式起重机及施工升降机设备最高抗瞬时风速等级达18级，创国内塔式起重机及施工电梯施工难度之最。庞源租赁设备服务于这座被誉为世界在建难度最大跨海大桥的全过程建造不仅是庞源租赁发展史上的里程碑，也标志着国内建筑设备租赁服务技术水平跃上新的台阶。本次中标合同的履行势必促进庞源租赁业务规模的扩大、品牌影响力和经营质量的提升，进而对陕建机械经营业绩产生积极的影响。
徐工天然气混凝土搅拌车发力租赁市场
近日，徐工汽车物流公司“以租代售”再传捷报，于辽宁斩获150台天然气混凝土搅拌车订单。
徐工天然气混凝土搅拌车发力租赁市场
徐工天然气混凝土搅拌车发力租赁市场
受油价攀高、车辆排放标准升级等因素影响，绿色新能源成为重卡行业发展的新方向。与传统柴油混凝土搅拌运输车相比，徐工天然气混凝土搅拌车经济、环保、安全等性能优势突出，具有承载能力大、爬坡能力强、传递扭矩大、可靠性强、运输效率高等特点，充分满足用户的施工需求和施工地区对环境的严格要求。此外，徐工重卡针对不同实物产品、不同区域，为有一定业务规模需求的“大客户”量身定制个性化、有竞争力租赁方案，为用户提供全流程解决方案，深得用户好评。
德基机械获“2016中国工程机械租赁业优秀管理奖”
德基机械以“创新、整合、蜕变”为主题的中国工程机械工业协会工程机械租赁分会年会暨第四届中国工程机械租赁业颁奖盛典10月20日在济南举行。廊坊德基机械科技有限公司在此次评选活动中荣获“2016年中国工程机械租赁业优秀管理奖”。
德基机械“2016年中国工程机械租赁业优秀管理奖”荣誉证书
近年来，中国工程机械租赁行业迅速发展。德基机械作为一家先进装备制造企业，也积极开展租赁业务，为客户提供多样化的服务。
烟台全进开展高空作业平台租赁业务
为满足使用周期短、有较大资金压力客户的使用需求，即日起，烟台全进开始开展高空作业平台租赁业务。
烟台全进开展高空作业平台租赁业务
烟台全进是韩国全进CSM株式会社在中国的直销商，主要负责其在中国的市场开发和技术服务，销售其生产的高空作业平台、液压钻机、螺旋吊车及其配件。成立于1990年的韩国全进CSM株式会社，是韩国建筑设备和特种车辆制造企业的领先者，其生产的高空作业平台设备凭借优良的性能以及适合船厂作业的优势在国内外大型造船厂中被广泛应用。
众所周知，与脚手架、吊篮等老套的高空作业模式相比，使用高空作业平台不仅可以直接减少企业成本，提升工作效率，更能切实保障施工人员的安全。凭借安全、高效、智能和环保等一系列显著优点，近年来高空作业平台在国内市场得到了越来越广泛的应用。
由于某些高空作业项目施工周期短，出于为施工方节约成本的考虑，烟台全进特推出高空作业平台租赁业务，减轻资金压力，降低企业成本，让更多的高空作业施工感受到安全、便利与高效。
农机租赁虽已破冰踏浪前行须有东风
编者按：随着我国农业规模化经营、机械化生产水平的不断提高,农民专业合作社、家庭农场、种粮大户等农业新型经营主体对高性能、复合型、智能化等大型农机具的需求日益旺盛。而这类机械动辄几十万甚至上百万的价格，让多数人无力承受。特别是自“全价购机、定额补贴”政策逐步实施后，农民购机资金短缺的问题日益凸显。农机租赁业务的出现可以让农民由“直接购买”变为“先租后买”，大幅度减轻一次性投入压力，有望成为缓解农民购机难、贷款难的一条出路。
农机租赁规模有望达到百亿
“28台每台售价320万元的大型采棉机，我们首付30%就开回了家，其余的钱3年还清就行。要是一次性全款购买，我们既拿不出这么多钱也贷不了这么多款。”新疆沙湾县四道河子镇康旺农机专业合作社理事长白久辉说，一台采棉机每年能赚80~100万元，3年还清不成问题。
康旺农机专业合作社是农业部、中国农业银行农银金融租赁有限公司联合开展的农机金融租赁试点项目受益者。通过该试点项目购置的农机，只需首付农机全价的30%，余款由中国农业银行农银金融租赁公司付给农机经销商。合作社分3年把这笔款项还给中国农业银行农银金融租赁公司，3年利息将由农业部的财政项目进行补贴，届时农机的所有权归于合作社。
作为兼具融资、融物功能的农机租赁，使我国新型农业经营主体“花小钱办大事”成为可能。中国农业银行农银金融租赁公司总裁陈佩华介绍说，农机租赁不需要别的抵押物，这比银行贷款要省事得多。农机租赁的融资额度远高于目前的银行贷款，能切实解决购机资金压力。农机融资租赁还可以按照个人承受能力选择不同的首付款比例和还款期限，更为灵活，还款压力也相对小一些。
有调查显示，经济发达的江苏省89%的农机专业合社或家庭农场有农机购置贷款需求，需求高于100万元的超过61%。“虽有农机购置补贴，但农民资金缺口仍占大头。由于缺乏抵押物及信用记录，农民贷款困难在短期内也无法解决。这为农机租赁充分发挥作用提供了广阔空间，其市场容量将达到百亿元级的规模。”江苏金融租赁总裁张义勤说。
农业部农机化司司长李伟国认为，解决农民购机难，除了国家直接的支持外，更多的要利用金融租赁、融资租赁等金融手段。近两三年，在新疆、黑龙江等地，农机租赁发展开始出现了一些好的势头，摸索了一些经验。
共赢模式是打开市场的关键
农机租赁业务在欧美发达国家已经有上百年的发展历史，是农场主购置使用农机设备的首选方式，能达到60%～70%。而我国农机租赁起步较晚，尚处于政府推动、试点运行的阶段。
目前，在农机租赁市场上打开局面的公司中，宜信租赁是一个优秀的代表。自2012年成立至今，宜信租赁在山东、黑龙江、河南等30余个省份为近万名农民提供农机租赁服务，并与近百家国内外农机厂商、经销商建立合作关系，涉及农机设备约14大类180种，可满足农业生产耕、种、管、收的全程需求。
“打造‘农民-农机经销商-农机生产企业’共赢模式是打开农机租赁市场的关键。”宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹说，我们的运营模式可以概括为：“你选我付款,质保厂家管。你租我才买,我买你必租。想要所有权，租金要付完。”
由于租赁农机的农民相当分散，大部分人没有过往信用记录，因此识别、筛选和确定承租人对租赁公司控制风险至关重要。“实际上，我们的直接客户是农机经销商，而不是农民。”毛芳竹说，这是因为农机经销商比金融机构更加贴近农户，可以精准高效地找到目标客户。而且，如果农户违约，租赁公司取回农机后，可与经销商合作，修理翻新后方便进行二次销售。
农机经销商也乐意与宜信租赁合作。“在农机销售中，农民赊销现象比较普遍，这让我们流动资金压力很大。而宜信租赁介入后，会将农民购机款项直接打给我们，既保证了资金的用途，又消除了农机赊销难题。”科左中旗国豪商贸有限责任公司总经理魏国成说，而且当我们向农机生产企业订货资金紧张时，宜信也会为我们提供融资服务。
最重要的是，只有让农民获利，整个模式才能运转。宜信租赁建立“质量黑名单”，防止农民买到劣质农机。围绕农机作业风险，宜信租赁联合保险公司推出相关农机财产保险、人身意外伤害保险等，为农民提供还款保障。对于对还款较好的农户，宜信租赁还会发一个“诚信之家”的证书，在他们购买养殖、种植等生产资料遇到资金短缺时，也能够便捷地为其提供融资服务。
业界呼吁给予财政贴息支持
数据显示，我国租赁公司总数已超过2000家，资产规模接近3万亿元，但开展农机租赁业务的公司屈指可数，资产规模也少之又少。毛芳竹跟记者打趣道：“我们在市场上几乎没有竞争对手，因为真正下力气去做的金融机构不多。”
农机租赁作为一个蓝海，为何却问津乏人?从农民的角度来看，我国农村金融环境相对落后，农民对租赁概念认识模糊，认为融资租赁跟银行贷款的差别不大。相比一般的银行贷款，租赁“融资贵”的问题更加突出。因此农机租赁对农民的吸引力并没有想象中的那么大。
从租赁公司的角度来看，当前我国租赁公司可以分为融资租赁和金融租赁。在银监会监管体系下的是金融租赁，在商务部监管体系下的是融资租赁。“两者在业务性质没有本质区别。而实际上，金融租赁大多是国有银行，追求低风险;由民间出资的融资租赁，要追求高利润。”毛芳竹说，而农机租赁利润不高、存在一定风险，所以金融机构不太感兴趣。
从政策的角度来看，去年国务院发布了《关于加快融资租赁业发展的指导意见》和《关于促进金融租赁行业健康发展的指导意见》，明确提出通过融资租赁方式获得农机的实际使用者可享受农机购置补贴，其所有权在两年内不得转让的规定也被取消。可以说，开展农机金融租赁、农机融资租赁已没有什么政策性障碍。
陈佩华认为，农机租赁作为一个新生事物，需要有一个发展过程，现在处于一个市场培育期。就像农机购置补贴一样，农机租赁市场需要有一个政策“东风”的拉动。
有专家建议，通过给予财政贴息支持、税收减免等政策，鼓励开展农机直接租赁和农机回租业务;提供一定形式的风险保障补偿机制，以帮助金融租赁公司化解农机具等租赁业务可能产生的租金拖欠等风险;应加强农村租赁市场和金融环境建设，为农机融资租赁发展创造良好的运营环境。
农机企业不可缺席融资租赁
目前，我国农业机械化发展已经到了转方式调结构的关键时期。在今后的发展中，农民对于资金的需求不仅会越来越大，而且会越来越多元化。与农机购置补贴、银行信贷相比，农机租赁办理手续相对简便，对农户信用要求、首付比例、融资额度等方面“门槛”更低，还款周期与农业生产周期更加匹配。毫无疑问，农机租赁在农村租赁市场中最符合租赁业务本质，有着巨大的成长空间。
金融租赁、融资租赁在工程机械等领域已是一种相当成熟的业务，而农机租赁的业务性质与之没有差异，并不需要一个多长的适应过程。金融机构之所以在农机租赁方面行动迟缓，主要原因是金融机构为了追逐高利润，故而远离利润较低的农业。资本具有逐利的天性，对此再多的苛责也无济于事。
在当前农机行业整体不振的情况下，农机企业尝试开展农机租赁业务不啻为一个有益的尝试。现在农机专业合作社越来越多，与农机企业直接建立供销关系的也越来越多。若是通过农机租赁模式，农机企业则由“生产产品”变为“出租产品”，直接越过农机经销商降低农户购机费用，企业运营成本也不会增加太多。这有利于农机企业开拓更多的市场，去掉积压的库存。我们熟知的约翰迪尔公司，开展农机融资租赁业务已有百年的历史，成为世界最大的农机租赁平台，可供我们学习借鉴。
可喜的是，我国已有个别农机企业开始行动。福田雷沃面向农机市场推出融资租赁产品“租赁通”，营业额超过5.3亿元。中国一拖、吉峰农机、中农博远等企业，也与一些金融机构合作，进行农机融资租赁方面的探索。虽然仅是开始，并且存在一定风险。但若是像宜信租赁一样设计好产业闭环，风险也是可以有效控制的。
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