2017年1月8日，华菱星马汽车集团2017年度商务大会在山西太原举行。这次被华菱星马汽车董事长刘汉如称为“会载入史册的大会”，究竟有哪些不一样的地方，其将承接华菱星马发展历程中怎样的转折点?四点重要内容，第一商用车网带您看透华菱星马2017年度商务大会。
内容一：成功转型 牵引车占比超50% 汉马动力产销破万
2016年，华菱星马重卡实现销量14529辆，同比增长12.51%;专用车上装销量实现5162辆，同比增长1.51%。动力方面，汉马发动机完成销量10910台，同比增长166.68%，在华菱重卡产品中的装配比例已超过80%。汉马变速箱销量完成7678台，同比增长150.59%，同时汉马变速箱可达到50万公里使用无故障。
在2016年的业绩中，有两点值得注意：一是华菱星马2016年牵引车销量占比超过了50%，这说明华菱星马成功完成了由工程车向公路车的转型;二是核心动力产销及配装比例进一步提升，其中汉马动力产销量更是成功破万。
取得如此成绩，离不开华菱2016年对产品结构的调整，以及对细分市场，尤其是运煤专线的大力开拓。
为了适应市场需求，及时调整产品结构，提升牵引车销售比重，加快轻量化产品技术储备，华菱开发了汉马发动机铝合金飞轮壳(减重45Kg)、汉马T5A系列及T7A系列铝合金变速箱(减重115Kg)、华菱轻量化485单后桥(减重50Kg)及轻量化460双后桥(110Kg)、V型推力杆+断开式平衡桥(减重110Kg),使得汉马H9及汉马H6牵引车在原底盘轻量化的基础上减重近400Kg，提升了两大产品在物流牵引车市场的竞争力。
同时，华菱还利用“汉马动力+汉马变速箱+华菱车桥”钻石组合的优势，深耕天然气车、运煤车、危化品车、载货车、渣土车、专用车等细分市场。尤其在运煤车领域，运煤专线汉马H6车型实现了3542辆的订单。同时，在危化品运输车方面，汉马H6及汉马H9危化品6×4牵引车，得到了山东、南京、安徽等多地标杆企业的认可，其中山东康瑞集团2016年一次性便采购了200辆6×4汉马H9危化品牵引车。
内容二：2017目标2.5万辆 牵引车占比要达60%
作为2017年度商务大会，2017年的销售目标是最大看点。
2017年，华菱星马目标销售重卡25000辆，专用车上装销售12800辆。其中牵引车销售15000辆，占比60%;自卸车销售4000辆，占比16%;载货车销售2000辆，占比8%;搅拌车销售4000辆，占比16%。
相比往年自卸车及专用车占大头的布局，2017年华菱星马的市场重心将进一步转移到牵引车领域，销量占比要达到60%(2016年商务大会上对牵引车的目标市场销量占比也没超过50%)。这也将成为华菱星马2017年继续向公路物流市场转型的重要市场看点.
为了达成这一目标，针对不同地域、不同细分市场，不同地区的经销商将承担不同的市场任务。“2017年，我们除了继续深度开发北方运煤专线市场外，南方经销商要继续在干线物流、快递物流、港口物流、冷链物流、危化品运输、载货车等领域加大牵引车销量。我们现有一些老的经销商以销售自卸车、搅拌车为主，随着工程车行业产能过剩，竞争越来越激烈，风险越来越高，我们这一部分经销商也迫切需要转型销售公路物流车，成为适应现阶段新形势的经销商。鼓励经销商在当地成立挂靠物流运输公司，组建售后服务团队，为客户提供购车解决方案，增加盈利能力，降低金融风险。”华菱星马汽车总经理助理葛晓生表示。
2016年，华菱在山西市场取得了较大突破，从原先年销售几百辆，连翻几倍达到1500辆以上;2017年，华菱将继续深耕山西市场，目标销售3000辆;同时继续深入北方及西北方市场。
内容三：2017将推汉马H7新品 内饰改进是重点
配合战略市场转型，2017年华菱星马将向市场投放一款新车型——汉马H7。此次，华菱投入了4000万元打造H7车型的驾驶室。相较以往产品，这款汉马H7新品最大的不同将体现在精细的内饰上。
据介绍，在H6车型的基础上，汉马H7的驾驶室宽度加宽了115mm(与汉马H9驾驶室宽度一样)，达到2550mm，使得车内空间加大，卧铺进一步加宽加长;同时座椅内饰全面升级，整车自重也将更轻。
这款产品预计将在2017年6、7月份正式发布。
内容四：内部大幅改革 创建一体化平台
2016年下半年，华菱星马的高层变动已经引起业内广泛关注;2017年，华菱星马还将继续深化内部改革，用刘汉如的话说，2017年将是其内部深化改革重要的一年，华菱必须要有大的变动才能实现其市场目标。
此外，2017年上半年，华菱星马将实施车联网项目，创建经销商、服务站信息一体化平台的建设。通过智能手机客户端、桌面电脑客户端以及车联网，整合客户信息、产品信息、物流信息、资金信息、服务信息、配件信息等，为经销商提供整车销售及按揭车辆管理，为服务站提供配件管理，为客户提供全生命周期的售后服务，促进销售，防控风险。(本文来自华菱星马)
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