中国2017农历传统鸡年春节刚过，工程机械行业就传来一个重磅消息。2月2日，神户制钢所宣布缩减在中国的工程机械业务，除了将中国市场的液压挖掘机产能减少一半之外，还将调整销售代理商。该公司认为，中国的工程机械需求难以大幅增加。该公司副社长梅原尚人在记者会上宣布了缩减在华业务之后表示，“中国的定位不再是增长市场，而是成熟市场”。
神户制钢所宣布缩减在中国的工程机械业务
新闻中提到，神钢旗下的工程机械子公司——神钢建机的在华业务销售额接近500亿日元，在外资工程机械企业中占约10%的份额。据神钢统计，中国的外资系挖掘机需求在2010年高达11.7万台。由于经济减速等原因，2015年降至2.7万台。而神钢建机在2010年曾卖出1.5万台挖掘机。目前，神钢针对中国市场的挖掘机产能为1.05万台，到2018年度将减少至5500台。文中还提到，神钢位于杭州的工厂将改为出口专用基地，仅在成都工厂生产对华市场产品。此外，神钢还宣布将不再与货款收回困难的销售代理商合作。
神钢挖掘机设备
神钢要缩减在华产能的消息传出后，真是一石激起千层浪，这几天里行业内外都在热议此事。在笔者看来，神钢要如何缩减在华业务，乃至它对其业务结构进行怎样的调整，都是神钢为更好地完成其总的业务目标而做出的对应措施。所以，从企业自身求发展求突破的角度，我们倒不必就神钢缩减在华业务的事件做过分的解读。
神钢副社长梅原（右）就中国代理商的销售改革进行说明（2月2日，东京）
不过，笔者感兴趣的是神钢的高层领导对于中国工程机械市场的定位及看法。众所周知，在去年的12月初，日本经济产业省8日发布消息称，关于中国在世界贸易组织(WTO)中的地位，日方决定继续不承认中国是“市场经济国家”。而在此次关于中国工程机械市场发展阶段的研判中，神钢副社长梅原尚人在记者会上表示，“中国工程机械市场的定位不再是增长市场，而是成熟市场”。
我们暂且不去讨论中国到底是不是“市场经济国家”这个大问题，单说中国工程机械市场是否真的已经发展成了“成熟市场”。从宏观的层面来讲，工程机械作为一种特殊工业品，工程机械市场的发展是与一个国家整体的发展和建设节奏相匹配的。按照以往的经验得出，一个国家的城镇化率越高，它所经历的建设发展阶段就越完备，那么，其工程机械市场的发展也就经历了不同阶段的洗礼，最终，这个国家的工程机械市场就更趋向于成熟，比如现在的欧洲和北美，这两块的工程机械市场就可以算是进入了“成熟阶段”。但中国的情况并不是这样。据中国统计局相关数据显示，目前中国的城镇化率过了50大关，但还不到60%，相比于欧美80%的城镇化率来看，中国的城镇化建设的步伐还有很大的推进余地。这也从一个侧面说明了，中国整体的建设空间还是巨大的，对于基础建设所需的工程机械来讲，更意味着有很大的机遇在等待着这些工程机械企业。而且，中国的人口和城镇都集中在东部地区，广大的西部和中部地区还有很大的建设空间，这对于工程机械企业来讲都是难得的发展机会。所以，从这个层面来看，中国工程机械市场还没有发展到成熟阶段。
中国的城镇化率还有待提升
中国的城镇化率还有待提升
再者，从工程机械产业内部发展的规律来看，中国的工程机械市场也算不上“成熟”。一个工程机械市场发展的成熟标志有很多，比如产业规模、用户数量、产品的科技含量、再制造的成熟程度、后市场业务的占比份额等等。如果单从头两项数据来看，中国工程机械的产业规模和用户数量在世界都是拔得头筹的，但光有这两项基础数据的优势，中国工程机械市场依然算不上成熟。中国工程机械产品虽然经过十几年来的努力发展，在科技化、智能化方面有了长足的进步，但是在关键零部件方面，尤其是液压、动力、传动、系统控制等领域还需付出更大的努力去提升。而对于再制造和后市场业务，更是从这几年才逐渐认识到它们的重要性进而推广的，相比于欧美发达国家工程机械后市场业务所占的份额，我们还有很长一段路要走。所以，从产业本身发展的角度来看，中国工程机械市场也远没有达到成熟，我们的工程机械产业还有很大提升空间。
中国工程机械市场
那为什么中国的工程机械市场并没有达到真正成熟，可很多国外工程机械企业都判断中国的工程机械不会再增长了呢？其实，在笔者看来，在神钢缩减在华业务的背后，中国的工程机械市场确实正在发生着深刻的变化。此刻，笔者想到一部经典的香港武侠电视剧的片头曲，似乎它的名字更合适当前的中国工程机械市场，那就是1997版《天龙八部》的主题曲《难念的经》，中国工程机械市场的“这本儿经”现在是越来越难念了！
众所周知，改革开放三十年来，中国几乎是用了几十年时间走完了西方发达国家好几百年的发展历程。在这样一种跳跃式的发展节奏之下，必然存在很多不合理之处。就工程机械产业而言，在零部件产业不是特别完备，再制造和后市场业务覆盖率不高的情况下，中国已经成为了世界上最大的工程机械市场。这是中国之幸，然而也意味着工程机械企业，尤其是外国工程机械企业在看待中国市场发展节奏的问题上，不能以一贯的观点去判断中国市场的性质和阶段。比如，上文提及的中国工程机械市场是否“成熟”的问题，从中国社会发展的实际进程和工程机械产业的推进阶段来看，我国的工程机械市场确实还没有达到真正的成熟。
中国工程机械市场
确实，在经历了本世纪初十年的黄金发展期后，中国工程机械行业也逐渐陷入了低迷，而且这是行业发展史上最长的寒冬期，直到2016年下半年，行业才有了复苏的迹象。然而，我们更应该感谢这段“低迷期”，很多行业资深人士共同表示在发展的黄金期，中国工程机械产业在疯狂地进行规模扩张，造成了产能的严重过剩，很多企业的高库存难以消化。同时，因为竞争的白热化和畸形化，导致零首付等不当政策的引入，进一步降低了工程机械行业的准入门槛儿。很多并没有太多行业经验积累和资金积累的投机者本着“捞一把就走”的心态进入行业，更是进一步造成了行业形势的恶化，不良循环往复始终。而正是这段行业的“寒冬期”的到来，迫使工程机械企业和从业人员接受最严酷的行业洗牌，行业的发展从原来的规模至上，慢慢恢复到品质为先的理性发展渠道上来。
在去年11月召开的工程机械行业盛典——2016上海宝马展上，笔者作为行业媒体一员，连续采访了约翰迪尔、山河智能、中联重科、三一重工等多家企业的相关领导，他们表示经过了市场淘汰，现在活跃于工程机械市场的很多终端客户，都是这个行业的精英人士，他们不会片面追求设备的低价，他们更看重工程机械的性价比，尤其重视工程机械企业能够给客户带来的后市场服务的价值。
由此可见，当前的工程机械行业客户与上个世纪九十年代的初期相比，已经发生了质的变化。中国工程机械起步的初期，国外工程机械产品无论是外观，还是性能，都远超中国的产品。但是经过几十年的发展，中国自己的工程机械产品在很多方面都不输于国外的产品，更何况国产设备在价格上本身就具备很大优势。所以，在当前这个阶段，国外工程机械企业想要让中国客户认可其产品，已经不像几十年前那么容易了。看来，中国工程机械的“这本儿经”真是越来越难念了。
世界工程机械的王者——美国的卡特彼勒
不过，就产品技术储备和尖端技术的实际应用，尤其是高品质的核心零部件的研发使用等方面，国外的工程机械企业还是占据很大优势的。虽然说，目前中国工程机械市场增长缓慢，但是数量庞大的中国客户对于产品的选择，依然是以品质和性价比为第一位的。像世界工程机械的王者——美国的卡特彼勒，它的挖掘机及其他产品设备在中国客户的心中就是品质的象征，这种印象的由来完全得益于卡特彼勒长期以来对产品设备高品质的执着追求。所以，在中国品牌、欧美品牌、日韩品牌共同角逐的中国市场上，哪一家工程机械企业想要从激烈的竞争中脱颖而出，进而占据主导地位，获得中国客户的认可和信赖，就一定要在产品的品质方面下更深的功夫，花更多的心思。
《警世贤文》中有句名言，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。笔者认为，将这个诗句赋予工程机械行业的企业也同样有积极的意义。中国工程机械的“这本儿经”确实是越来越难念了，但就看各家工程机械企业要如何磨砺自己的“宝剑”了。
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