光阴似箭、时光如梭，七载风雨弹指而过。联合卡车，这辆承载着众多人的期望和理想的卡车，不断成长和蜕变，逐渐得到市场用户的认可，成为中国高端重卡领域不可忽视的力量。每当回顾和联合卡车一起走过的七年，丁传满总是感慨万千，酸甜苦辣、个中滋味溢于言表。
联合卡车营销公司副总经理 丁传满
2010年6月，时值联合卡车产品筹备上市之际，各项工作未雨绸缪。怀着对国产高端重卡的憧憬和向往，丁传满毅然投身到联合卡车事业，并受命负责联合卡车服务团队的筹建工作。随后的几年，丁传满带领团队，需要紧紧围绕公司销售策略，精心谋划，克服难题，扎实推进各项工作，为服务体系筹建和发展立下汗马功劳。
随着公司业务飞速发展，丁传满承担的重任也越来越多。2015年，营销公司成立了西北分公司，丁传满任西北分公司总经理，扎根西北市场，辛苦耕耘一年，终于将西北市场打开。2016初，丁传满工作量又进一步加大：兼任广东区域经理。2016年7月底，丁传满调回公司，分管销售中心兼任粤东区域经理，肩负的任务和责任进一步加大。商场如战场，每一步的策略都需要因地制宜，出奇制胜。
2016年，西北分公司与广东区域市场的销售目标是1280台，通过市场的快速拓展，加大对经销商的支持与激励，最终西北分公司以587台的销量超额完成年度目标，加上广东市场的销量，合计完成1460台。期间，团队成员也遇到了很多困难和问题，但是大家深入分析根源，对症下药。同时，切实将经销商推向市场，让经销商从向公司要政策转变为向市场要机会，最终超额完成了目标。
2016下半年，重卡行业受法规变化影响，市场需求回暖，细分市场增长快速，物流车型成为主流，国V产品份额逐渐增长，对金融的需求强烈。面对市场的特点与变化，在公司代理总经理兼营销公司总经理李衍硕的带领下，通过重点整顿业务，明确原则，净化营销环境，在关键业务环节，如价格、库存、订单和交货期等方面进一步改善，从而圆满完成了年度销售目标。尤其是在诚信与规范方面，做了诸多卓有成效的管理创新工作，将政策放权终端，让省区经理有更多的话语权。同时，转变经销商观念，让经销商在市场博量，以量取胜。
对联合卡车而言，2017年是雄伟亮剑的一年，将面临更多的机遇与挑战。丁传满表示，联合卡车将进一步加强管理规范性，包括经销商诚信管理，弱化经销商对政策的依赖，强化后台对一线的支持服务。大客户业务将进行品系管理，按品系加强对省区的服务和支持，从而形成合力。技术相关人员与整体销量挂钩，强化品系之间的竞争意识。品系经理带领相关人员进行模块化操作。在销量方面，将单店贡献率作为工作重点之一，集中资源重点支持核心经销商做大做强，提升优秀经销商市场抗风险能力。
结合2017年所分管的营销公司销售中心与大客户部工作，丁传满说道：“2017年，联合卡车载货车与E平台产品联袂发力，将为销售带来增量。同时，2017年搅拌车的专网建设，以及与中集瑞江、江门中集、中集凌宇三个重点企业进行合作，搅拌车的销量会有所突破，值得期待！”
“智慧源于团队，团队的力量不言而喻。工作上某些自己想不到的创新点，团队成员集思广益想到了，并另辟蹊径做到了。同时，团队成员自身会有很大的成就感。”丁传满在分享自己的职场管理心得时表示，企业离不开团队，如何把团队成员的心拢在一起，显得至关重要。丁传满认为，团队在工作中齐心合力的基础是要充分沟通与交流，避免产生误解与误会。对于目标要通过充分探讨确定，同时坚定信心，工作方式方法上不拘一格，给员工充分的创新空间和施展平台，条条大道通罗马，最终的结果要达成一致。
2017年初，丁传满获得公司2016年度“卓越中层奖”荣誉。对于荣誉，丁传满有着清醒的认识：“卓越中层奖是公司对中层管理者过去一年工作的认可，同时也是一个鼓励。所以，自获奖的那一刻起，这份荣誉就已成为了历史，继而迎来的是工作的新起点。”
2017年，联合卡车将迎来新的机遇与挑战，丁传满相信，在公司管理层的带领下，一定能顺利完成年度营销目标，实现建立诚信、规范、稳定、长期的合作体系，实现有质量的共赢增长！
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