相信在很多电影的对话中，即使场景不同，但都能听到这句台词。这六个字，往往伴随着强硬的语气，就像命令一样，让听到的人必须按“规矩”执行!
每个行业里面都有一些不成文的规则，这是人们约定俗成的。比如买古玩的时候，其他买家手里拿着的东西，你是不能问价的。这就是规矩。如果把工程机械行业称为江湖的话，行业里面不成文的规则，我们就叫做“江湖规矩”吧!
1、立身之本，诚信为先。
诚信，自古以来就是一种传统美德。做人要诚信，做生意更需要诚信。
现今的二手工程机械行业，翻新、造假的情况是普遍存在的。比如更改设备生产年限，翻新设备以次充好。坑了客户不说，也搞得自己经常更换手机号，何必呢?
放眼望去，那些发展到今天历经十余年，规模不断壮大，品牌越来越深入人心的老牌车商，无不以诚信为先、货真价实的理念为经营根本。手机号十几年未曾改变，这里面积累下来的客户及人脉更是一笔无法估量的财富。
2、说出的话，泼出的氺。
这是前几天刚刚发生的一件事。我们老板张总在行业群里发了台二手挖掘机的信息，没多久就有人表示想购买，经过几次还价，这笔交易就愉快的达成了。过了10分钟左右，另外一个人表示愿意多出1.5万买这台挖掘机……“对不起，这台设备已经卖了”，这是我们张总给出的回复。
仅仅10分钟，少赚1.5万，但说出的话，泼出的水，这就是规矩!
3、收车打眼，权当学费。
人们在生活中购物，如果买到了残次品或是伪劣品，通常第一个念头就是去找商家解决问题。而在二手工程机械领域，这就行不通了。
工程机械的品牌多达上百种，再加上大小机型，各种配置，别说一般买家很难准确甄别，就算是在行业里摸爬滚打十几年的老牌车商也难免有打眼的时候。
真的打了眼怎么办?设备存在的问题可能连卖家自己都不清楚，所以只能怪自己本事没学到家，权当交了学费而已。
4、成交喜悦，勿忘中介。
阻碍二手工程机械行业发展的一大痛点就是：信息不对称。国内以个人设备为主，极度分散在各地，用户想直接获取设备信息非常困难。这就催生了一个专业：中介。
通常一台二手设备的成交，都少不了中介的身影，有的业务甚至有数个中介参与其中。虽然中介既不是买方也不是卖方，但在整个交易中却是至关重要的一个环节，缺少之，交易就很难达成。
所以，每项业务成交后，且不可忘记了中介们付出的劳动。而那些通过中介搭上线，最后又把中介排除在外的做法(行业内俗称“掏地沟”)，势必被整个行业边缘化。
5、学有所成，勿忘老师。
“尊师重道”是我中华民族的优良传统，更有“一日为师，终身为父”的说法，可见老师在人们心目中的地位。
二手工程机械行业，是一个技术含量相对较高的行业，想入行，首先一定要虚心向人学习。给人打工也是学习的一种方式，即使没有正式行拜师礼，没有师徒之名，但师徒之实还是存在的。
所以，即使日后自立门户，也要懂得感恩，感恩那些帮助过你的前辈。切不可用人在前，不用人朝后。
6、良性竞争，合作共赢。
人们都说，同行是冤家，是绝对的竞争对手。但是所有的生意，一个人是做不完的，那怎么办呢?
所以有的老板当自己没有客户需求的机型时，就会把客户推荐给有这个机型的同行。这是一种格局!也是二手工程机械行业里的一种规矩。
大家竞争，不能相互藏着掖着，真正拼的应该是设备质量，是服务水平，只有这样，才能形成良性竞争的环境，才能合作共赢。
一提到二手，总是会给人一种不太入流的感觉。二手工程机械行业也是如此，外人甚至觉得这个行业有一些匪气。我并不认可这个说法!
真正搞二手机的人，都是很淳朴的人，甚至是不善言辞的人，并不是外人眼里那些剃着平头，戴着金链，穿着貂皮与人侃侃而谈的人。
真正搞二手机的人，身上都会有一种范儿。是一种不拘小节，重情义，淡名利的范儿。
真正搞二手机的人，会坚守“江湖规矩”，为客户提供货真价实的设备，与行业中的伙伴们合作共赢。
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