2017年伊始，国内重卡市场竞争加剧，中国重汽销售部以大力开展“创新升级措施落实年”活动，重点立足“百款经典重卡，十大客户领域”做足营销创新升级工作。经过不懈努力，一季度累计承接订单同比增长180%，高出行业总体增幅15个百分点，市场占有率提升3.2个百分点，为实现全年任务目标打下了坚实基础。
营销策略升级---集中优势资源，开展精准营销
中国销售部围绕“百款经典重卡，十大客户领域”，深入分析市场需求，开展精准营销，充分利用商务政策和促销政策，调动经销改装单位销售积极性。首先深入分析市场需求，合理划分客户领域，精准把握每一领域客户的需求点。对各类主销车型进行分析，选取符合市场需求的百款经典车型，作为销售部主推的车型。同时，在百款经典产品的基础上，收集完善各区域主推车型，形成产品“武器”库，在各区域设定目标客户与销量指标，让营销队伍手握精良武器，认准目标群体，有的放矢，精准营销。
对十大客户领域进行“宣传主题统一化、宣传文案标准化”制作，同时结合每一领域特点，加强市场调查和研究，根据不同客户对产品的不同诉求，在产品选定、目标客户锁定、营销形式差异化等方面制定有差别的市场术语，做到兼顾共性、突出个性。
围绕“百款经典重卡 十大客户领域”，对一季度市场推广工作做出统筹安排，重点针对物流、煤运、渣运、快递等几大领域开展重点产品促销，经过努力，中国重汽销售部十大客户领域产品口碑均获得稳步发展，销量不断提升。其中，物流、快递、危化品等公路用车实现同比增长131%。
品牌推广升级---注重用户口碑，融入科技元素
中国重汽销售部统筹把控市场推广，科学规划，合理组织，参加快递快运专题会、物流沙龙，举办快递快运车辆培训会、交车仪式，召开技术交流会、营销交流会等活动，展示宣传样车，开发新客户，导入试用车，收到良好的产品宣传效果。与此同时，分公司、各地营销单位的市场推广活动也在风风火火的进行中，一季度销售部各区域开展各类巡展、交车仪式、研讨会等活动1100余场，活动场次较去年同期大幅增长65%，有力推动了产品口碑传播。
线下活动如火如荼，线上品牌传播也迅速推进。中国重汽销售部充分利用多种媒体等扩大品牌宣传力度，重点加强与专业化媒体的合作，并利用广播、路牌广告等方式开展多层面全天候的宣传推广。
市场敏感度升级---创建市场预警机制，随时应势而动
为了更好地预见市场变化，为营销政策和市场开发提供依据，销售部创建了市场预警机制，开展前瞻性市场研究，探索建立市场预测模型。重点在国家法规变化、重卡行业政策调整、相关行业动态等方面建立数据分析预警模型，把握6×4牵引车、燃气车、轿运车等需求热点产品的变化，适时调整产品营销策略，始终与市场变化、客户需求保持一致，保证产品具备更多优势，从而实现6×4牵引车同比增长233%，燃气车同比增长728.6%。轿运车领域更是实现市场突破，国内第一辆上牌运营的中置轴轿运车----豪瀚J5G 4×2中置轴轿运车推向市场，真正成为轿运客户合法运营的第一品牌，凭借先进技术优势，豪瀚J5G 4×2中置轴轿运车可多拉2-3辆车，是轿运客户赚钱盈利的利器。
售后服务升级---提升服务质量，以服务促销售
在巩固传统优势的基础上，中国重汽销售部在2017年进一步扩大公路运输车市场服务力度，真正发挥以服务促销售的作用，通过创新升级行动，提升服务管理水平，优化服务网络布局，提高备配件保障水平，推出更符合用户要求的服务模式，赋予“亲人”服务品牌新的内容。
围绕“拓展市场，用户第一”的经营指导思想，以持续提高“用户满意度”为总目标，对销售部服务总目标、分公司KPI指标、服务站KPI指标做出更加严格要求。以公路运输车服务为重点，优化网络布局，创新服务模式、强化技术培训，为实现市场份额的不断提升，提供服务保障。并于2月27日---3月31日推出以“亲人二月二开市纳福重汽龙抬头启程送礼”为主题的“2017年中国重汽曼技术产品公路用车主动关怀活动”，收到良好效果。
敢为人先，全面启动实施“不停车”服务，将“亲人”服务品牌和内容又推向新高度。“不停车”服务涵盖曼技术公路牵引车，服务内容包括快速救援、“代用车”等，保障车辆运输时效性和用户利益。
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