4月1日，整齐列队的40台桩工机械产品缓缓驶离徐工基础厂区，它们将奔赴连云港装船，不日发往非洲。
据了解，这一项目单笔成交金额近2亿元人民币，刷新了徐工基础单项目出口额记录，在徐工基础的海外拓展之路上留下了浓墨重彩的一笔。
“海外市场，尤其是一带一路沿线将是徐工基础未来的主攻市场。”
徐工基础副总经理张忠海
徐工基础副总经理张忠海告诉21-sun记者，一季度徐工基础海外市场表现抢眼，相比去年同期销量大约翻了一番。
一单破两亿的背后
谈到非洲2亿大单项目，张忠海透露，项目是通过徐工进出口公司牵线促成的，该客户拥有大量的徐工设备，对徐工设备情有独钟。但是新项目涉及的施工条件极为复杂——项目位于松软的海滩，沙质环境成桩极难，“几乎是一项不可能的任务。”
困难面前，徐工基础“明知不可为而为之”，双方组织专家联合进行技术攻关，并多次开展模拟实验，借助定制化设备，开创了一种别具特色的新式施工工法，最终成功攻克了技术难题。
“此外，这个项目能够顺利交付，也离不开徐工基础‘四位一体’的经营链体系。”张忠海表示，徐工基础有一群“同文、同理、同行”的供应商和经销商伙伴，他们在产能吃紧、资金紧张的困境下，迎难而上、全力配合，不依赖、找办法，最终保质保量完成了本次配套任务，确保了此批产品的如期交付。
21-sun记者了解到，徐工基础实施的“四位一体”经营管理模式，彻底改变了经营链上下游各方缺少共享与交流、相互独立的传统线状管理，其整合供应链的人才、技术、信息、文化等资源，在自身不断改革创新的同时有效带动经营链上下游企业竞争力的共同提升、协作共赢，充分发挥制造商的纽带核心地位以及利益分配主体作用，有效驱动价值管理体系良性运转。
“一带一路”的海外机遇
“徐工进出口的兄弟们为我们拼出了海外的一片天地，徐工基础两钻产品正被越来越多的国外客户认可。我前段时间19天里走访了6个国家，直接签订订单15台，意向订单还有很多。我们7年的努力，到今天终于要开花结果了。”在4月1日的发车仪式上，徐工基础总经理、党委书记孔庆华如是说。
而据张忠海介绍，除了徐工进出口公司的大力协助，近年来徐工基础自身也加强了对海外市场的开拓力度，目前已经针对海外建立起了15人的销售支持团队和20余人的服务团队，尤其针对东南亚、中东等“一带一路”沿线市场更是投入巨大。
“从去年下半年开始，效果已经明显开始显现了，海外销售正呈现翻番增长势头。”
据了解，徐工基础海外市场销售以两钻产品为主(旋挖钻与水平定向钻)，凭借出色的性价比优势以及针对当地施工环境的定制化改进，在东南亚等新兴市场备受青睐，销量也是一路攀升。
“我们将努力把中国的单项冠军建成世界的单项冠军，为世界贡献一个源自中国的基础工程机械品牌!”
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