2013年9月7日，习近平在出访中亚国家期间，首次提出共建“丝绸之路经济带”。同年10月，他又提出共同建设21世纪“海上丝绸之路”，二者共同构成了“一带一路”重大倡议。三年，筚路蓝缕，春华秋实。工程机械企业在“一带一路”“大合唱”中找准了自己稳重而独特的“声部”，全力亮剑海外市场，取得了骄人的成绩。
山推海外市场一季度实现销售业绩开门红！
阳春三月温煦的春风驱走了冬日严寒，正如近年形势低迷的工程机械行业迎来了复苏一般，山推海外市场一季度的销售业绩也迎来了2017年开门红!经过前期进行的各项管理举措调整，2017伊始山推海外进一步深化拓展市场，团队士气高昂、凝聚力空前高涨，第一季度圆满超额完成了股份公司下达的销售任务指标。
截止最新数据显示，一季度山推海外市场推、道、装三种产品的各项运营指标均有同比大幅增长。作为龙头产品的推土机，一季度出口市场占有率高达72%。
山推海外市场一季度实现销售业绩开门红！
进入2017年以来，山推海外市场强抓内部管理，优化组织绩效考核办法，分类别细化考核内容，注重营销人员能力考核，通过签订绩效合约方式充分调动一线营销人员积极性;同时明确职级发展通道及层级，强化管理服务支持质量。同时加强运营管理，完善应收账款管理体系，严控运营风险，杜绝新增逾期应收。
海外市场拓展方面，公司高层加强海外大客户行走访，先后深入市场一线进行调研和访问。参加与代理商联合举办的美国拉斯维加斯展会、推介会等活动，有效增强山推品牌在国际上的影响力。一月份山推全球代理商年会顺利落幕，加强了山推与代理商之间的沟通协同，坚定了海外代理商与山推合作的愿望。一月份，美洲市场大订单打开了公司2017年大项目开门红，经过紧张的生产周期，目前已顺利实现发运。近日，南亚及泛俄地区的批量土方设备也将陆续实现发运，各个市场百家争鸣，百花齐放。
山推海外市场一季度实现销售业绩开门红！
为了加强后市场建设，山推海外市场重视内外部的产品营销和售后服务技能培训，分别组织开展了内部营销人员和服务人员专属技能培训活动;并在东南亚及中东等地举办适合各地区市场情况的售后服务技能培训，全方位为海外代理商提供保姆式服务，为进一步拓展市场打下坚实基础。
山推海外市场一季度实现销售业绩开门红！
公司二季度的事业计划完成情况将是确保超额完成全年事业计划的关键时期，全员将深刻牢记全年度事业计划指标，将“占有率，志在必得;完成率，锱铢必争”作为全年工作的管理思路，全力奋战二季度的挑战!
一单破两亿！徐工基础沿“一带一路”深耕海外
4月1日，整齐列队的40台桩工机械产品缓缓驶离徐工基础厂区，它们将奔赴连云港装船，不日发往非洲。
据了解，这一项目单笔成交金额近2亿元人民币，刷新了徐工基础单项目出口额记录，在徐工基础的海外拓展之路上留下了浓墨重彩的一笔。
“海外市场，尤其是一带一路沿线将是徐工基础未来的主攻市场。”
徐工基础副总经理张忠海
徐工基础副总经理张忠海告诉记者，一季度徐工基础海外市场表现抢眼，相比去年同期销量大约翻了一番。
一单破两亿的背后
谈到非洲2亿大单项目，张忠海透露，项目是通过徐工进出口公司牵线促成的，该客户拥有大量的徐工设备，对徐工设备情有独钟。但是新项目涉及的施工条件极为复杂——项目位于松软的海滩，沙质环境成桩极难，“几乎是一项不可能的任务。”
困难面前，徐工基础“明知不可为而为之”，双方组织专家联合进行技术攻关，并多次开展模拟实验，借助定制化设备，开创了一种别具特色的新式施工工法，最终成功攻克了技术难题。
“此外，这个项目能够顺利交付，也离不开徐工基础‘四位一体’的经营链体系。”张忠海表示，徐工基础有一群“同文、同理、同行”的供应商和经销商伙伴，他们在产能吃紧、资金紧张的困境下，迎难而上、全力配合，不依赖、找办法，最终保质保量完成了本次配套任务，确保了此批产品的如期交付。
记者了解到，徐工基础实施的“四位一体”经营管理模式，彻底改变了经营链上下游各方缺少共享与交流、相互独立的传统线状管理，其整合供应链的人才、技术、信息、文化等资源，在自身不断改革创新的同时有效带动经营链上下游企业竞争力的共同提升、协作共赢，充分发挥制造商的纽带核心地位以及利益分配主体作用，有效驱动价值管理体系良性运转。
“一带一路”的海外机遇
“徐工进出口的兄弟们为我们拼出了海外的一片天地，徐工基础两钻产品正被越来越多的国外客户认可。我前段时间19天里走访了6个国家，直接签订订单15台，意向订单还有很多。我们7年的努力，到今天终于要开花结果了。”在4月1日的发车仪式上，徐工基础总经理、党委书记孔庆华如是说。
而据张忠海介绍，除了徐工进出口公司的大力协助，近年来徐工基础自身也加强了对海外市场的开拓力度，目前已经针对海外建立起了15人的销售支持团队和20余人的服务团队，尤其针对东南亚、中东等“一带一路”沿线市场更是投入巨大。
“从去年下半年开始，效果已经明显开始显现了，海外销售正呈现翻番增长势头。”
据了解，徐工基础海外市场销售以两钻产品为主(旋挖钻与水平定向钻)，凭借出色的性价比优势以及针对当地施工环境的定制化改进，在东南亚等新兴市场备受青睐，销量也是一路攀升。
“我们将努力把中国的单项冠军建成世界的单项冠军，为世界贡献一个源自中国的基础工程机械品牌!”
锡柴加快国际化进程海外市场订单纷至沓来
日前，在市场竞争日趋激烈的形势下，锡柴海外市场订单却纷至沓来，三月份，锡柴发动机海外销量快速增长，发动机出口月销量预计突破1800台，环比增幅12.5%。其中，匹配一汽解放重卡的发动机月销量也突破300台，环比实现了量与份额的双增长，产品结构更是呈现向高技术含量发展的趋势。
锡柴加快国际化进程海外市场订单纷至沓来
锡柴出口销量缘何呈现增速?增幅的背后有着怎样的力量?
锡柴品牌名扬年会
近期，由一汽集团进出口公司主办的2017年度一汽国际营销年会(商用车)在成都香格里拉大酒店隆重举行。由锡柴季一志副厂长带领的锡柴代表团，集中参与了主题演讲、分组讨论和现场展示全部环节，在年会现场掀起了一阵高端动力旋风。
主会场上，锡柴海外市场部代表发表了10分钟的英文主题演讲，向到场的300名海外客户和特邀嘉宾介绍了锡柴的发展历史、产品序列、海外布局和服务政策等，获得了与会代表的一致好评和赞赏。在其后的分组讨论环节，坦桑尼亚、肯尼亚、巴基斯坦等各国客户纷纷参与锡柴主题研讨，针对长换油、发动机制动等核心技术进行了解，并表达了对锡柴产品的浓厚兴趣。
现场展示环节，位于核心展区的锡柴产品展示区域更是吸引了众多海内外客户的关注。展台前人流络绎不绝，对锡柴展出的4DW、6DL2、6DM2和6DM3四款发动机不断进行细致观察和认真交流，同时针对排放等级、油耗水平和功率参数等核心指标进行咨询。来访人员一致表示：一汽卡车是可信赖的伙伴，FAWDE一汽锡柴更是值得期待的拍档。
此次一汽国际营销年会的胜利召开，为一汽集团“一带一路”战略的成功实施奠定了良好的基础。而FAWDE品牌在年会上的精彩亮相和完美展示，更提升了锡柴品牌的国际影响力。
锡柴品牌享誉海外
海外战略的全面升级，不仅得益于锡柴高性价比的产品，更得益于锡柴销售公司海外市场部在这个市场上的精耕细作。今年锡柴发动机出口份额在一汽市场直线提升，仅在3月份，锡柴匹配解放重卡出口中东市场的锡柴高端发动机订单就达140台，匹配青汽出口南非的锡柴高端发动机订单30台……与此同时，出口南非JH6专用的锡柴CA6DM3发动机开发也进行得如火如荼，天V载货、自卸车专用锡柴发动机也进入到论证阶段。
更让人可喜的是锡柴今年还通过强强联手国内品牌汽车配套厂家配套出口，特别是在争得新年长沙福田第一笔出口263台康威机订单后，锡柴又相继接到1000余台康威机的批量订单。长沙福田多年来一直是锡柴出口配套重点单位，锡柴产品搭载其整车出口越南、秘鲁、东非、阿尔及利亚等多个国家和地区，并凭借良好的产品品质、优质的售后服务、齐全的配件供应，赢得了海外用户的信赖。统计数据显示，仅去年锡柴机配套长沙福田出口量就超过3300台。此次锡柴连续获得批量订单，更验证了锡柴康威发动机省油、可靠性高、适应性强的性能优势。
为服务标准与国际标准逐步接轨，锡柴目前已努力向海内外用户提供最专业、最快捷、最满意的销售服务，并创新了海外服务模式，建立了锡柴服务网络，组建了海外中心库、海外办事处，今年更是扩充到缅甸和菲律宾两个办事点，海外服务标准上已逐步与国际标准接轨，进一步彰显了锡柴海外拓展的决心。
德工再接30台海外大单
近日，德工再接中东大单，30台5吨装载机整装待发，陆续将漂洋过海交付客户手中。
德工再接30台海外大单
自春节过后，德工进出口贸易大增，先后签订南美、非洲、东南亚、中东等多个国家和地区大单，连续发售装载机及差异化产品300多台，凭借过硬的质量和服务，赢得了众多新老客户的信赖，为推动公司国际化发展提供了可靠动能。
德工再接30台海外大单
多年来，德工秉持着“诚信行事合作共赢”的营销理念，稳步实施‘走出去’战略，紧盯市场变化，积极寻找发展机遇，不断开拓国际市场，现出口产品已覆盖海外70多个国家和地区，已成为国内工程机械产品主要出口厂家。
雷沃拖拉机新品走俏海外市场
“春天深耕一寸土，秋天多打万石谷”。恰值塞尔维亚的春耕季节，六台蓝色的雷沃欧豹M904拖拉机在田里来回耕作。“来自中国的雷沃拖拉机外形靓丽、马力强劲，在农田干活非常高效。”伴随着拖拉机轰隆隆的声音和扬起的尘土，塞尔维亚农民IshirlyJohn一脸的满足。雷沃新一代拖拉机凭借新颖的外观造型和强劲的动力，迅速成为国外用户春耕生产的“神器”。
雷沃新一代拖拉机在作业
全新设计的雷沃欧豹新一代拖拉机，融合了雷沃品牌家族式基因特征，不仅造型新颖、华丽，同时减震降噪系统更加舒适安静;优化设计的操纵平台、平地板地板、前后可调的方向盘及上下前后调节的豪华宽大座椅，使得驾乘操纵和舒适性大幅提高。除了驾驶舒适外，雷沃欧豹新一代拖拉机配置了雷沃动力新型涡轮增压柴油机，它采用电控单体泵技术，通过ECU精确控制喷油时间、喷油量，油耗更低，动力更强;同时采用的两级空气滤清系统、近端排气系统、加大型冷却系统，有效延长了发动机的寿命。这样“走心”的设计，有效提升了中国农机产品在海外市场的竞争力。
“高端定制”是雷沃重工产品海外市场走俏的法宝，紧跟市场需求，以市场、用户需求为导向，细分用户作业条件、客户需求变化、作业环境和地域特点，每一次的商务出访和外派服务，都要求相关人员随时记录收集到的关键数据，为产品的研发和商改提供翔实的信息，不闭门造车，使得产品更加“接地气”。
为更好地满足客户需求，雷沃重工紧跟农业发展趋势，通过提升技术标准不断提高拖拉机制造水平，近年来在拖拉机同步器、动力换挡等核心技术的自主研发领域，不断引领着行业的跨越升级。不仅如此，雷沃重工在做强基本农田作业用拖拉机的同时，还进一步细分市场，研发了花园、草坪、甘蔗园、果园、葡萄园、马铃薯、水田、棉田、畜牧业、除雪、市政等多样农艺机械化作业的专用机型，有效带动了专用型拖拉机销量的增长，满足了用户的特色化需求。
为推动整个营销服务系统的转型升级，让“雷沃”品牌与用户更加贴心，雷沃重工打造了多语种电子服务平台，在用户报修、客户培训、配件销售等方面实施“远程故障诊断系统”，对出现的“疑难杂症”故障由专家及时作出诊断，制定维修方案，并能快速提供准确的配件代码;利用远程视频培训实现手机图片、文字或音频传输，做到与服务专家进行“面对面”互动，实现业务的集成办公，让用户切身感受到更便捷、更舒适、更贴心的服务。
雷沃重工在“欧洲研发、全球制造、全球分销”的特色发展模式下，抓住产业升级、行业整合机遇，通过持续加大科技创新投入，坚定不移的推动营销服务模式创新，加快全球化步伐，保持行业领先地位，为用户创造更多的价值，助力“中国制造”迈向高端，为全球农业机械化事业做出更大的贡献。
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