“昨天上午，我一连接待了来自蒙古、菲律宾两个国家的重要客户。蒙古客户计划采购100辆重卡全挂车，用于向中国口岸运输煤炭，此前找到一家国内生产企业，感觉质量没有达到要求，于是过来和我们洽谈。从菲律宾来的是一个老客户，这次过来采购搅拌车、自卸车，并对我们陈列在办公楼前的警用防爆车产生了强烈兴趣，自己用手机拍摄了大量图片回去研究采购事项。”中国重汽集团青岛重工有限公司总经理王瑛波笑着告诉笔者。
这两年，重汽青岛重工搭上“一带一路”这班快车，海外市场的开拓力度空前加大，去年出口自卸车、专用车等各种车辆10000多辆，出口数量占企业全年总销售量的70%以上。目前，我国在“一带一路”沿线共有近70个互利合作国家，青岛重工已在其中的22个国家建立营销网络，去年在这些国家销售车辆2094辆，占企业总出口量的五分之一；今年以来已出口车辆1049辆，销售额超过3亿元。
我国的“一带一路”倡议，给国内汽车制造企业加快“走出去”，带来了难得的机遇。这两年，重汽青岛重工海外销售人员远赴东南亚、中南美洲、非洲等地区的“一带一路”沿线各国，全面推广青岛重工的高质量、高性价比产品，拓展“青岛制造”的品牌影响力。
“随着‘一带一路’建设步伐不断加快，沿线国家的大批基础设施项目纷纷上马，对重卡自卸车、搅拌车以及市政环卫车、公路运输车等各种专用车辆的需求快速增加，在这样的背景下，青岛重工作为中国重汽集团最大的改装车生产企业，积极用工匠精神提升产品质量水平，实施精品工程，打造精品车型，努力让青岛重工的品牌成为高质量、高性价比的象征。”王瑛波说。
今年上半年，东南亚一个国家在政府采购时，想引进一批新型扫路车，该国自己有一家改装车生产企业，但是技术水平和生产能力达不到要求，于是前来青岛重工考察学习，考察结束后，这家企业认为，短时间内在技术水平和产品质量上无法达到既定目标，决定直接采购青岛重工生产的扫路车。“我们研发的这种新型湿式扫路车，与目前普遍使用的洗地扫路车相比，节水率可达90%，具有显著的抑尘效果，而且吸盘大、效率高，可以灵活、机动地适应路况，在‘一带一路’沿线国家很受欢迎。”重汽青岛重工一位技术人员向笔者介绍。
利用数十年积淀的创新能力，重汽青岛重工针对“一带一路”沿线国家的不同需求，不断加大新产品开发力度，强化各类产品的本土适应性。
去年以来，青岛重工根据中南美洲、非洲等地区用户的需求开发出特种专用挖掘机，专门安装了高强度防弹钢板、防弹玻璃，特别适合局势动荡的国家和地区使用。针对欧洲市场，青岛重工在干式、湿式两种搅拌方式搅拌基础上，对搅拌车进行优化设计提升，开发出符合欧盟CE认证标准的搅拌车。针对东南亚等用户在森林中进行圆木开采、修路、拖木、装木的需要，开发了木山挖掘机。针对一些国家用户在特别工作条件下的需要，开发了异型专用挖掘机挖斗，可根据需要更换成平厢耙、花瓣抓、液压剪、圆木抓等多种属具。
依靠高附加值、高性价比的产品，重汽青岛重工在中南美洲、非洲、中东、东南亚等70余个国家和地区与有实力的经销商建立了合作关系，尤其在海外新兴市场的拓展上结出丰硕果实，呈星火燎原之势。
在马来西亚市场，2014年之前，重汽青岛重工的自营出口为零，现在已实现自营出口400辆；在印尼市场，去年销售仅为20辆，今年上半年就已达到183辆，增长了9倍；在巴基斯坦、哈萨克斯坦等国家的市场，今年以来均已实现近百辆的产品出口……
“今年5月‘一带一路’国际合作高峰论坛召开以来，沿线国家为加快经济发展，与中国企业的对接更加主动、更加迫切，为此，我们青岛重工将抢抓机遇，进一步加快海外市场开拓力度，全面融入‘一带一路’，一方面为企业换来‘真金白银’，一方面为‘青岛制造’更大规模、更高层次地走出去作出贡献。”王瑛波表示。
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