近一年来，挖掘机行业逐步回暖，连续6个月的翻倍增长无疑为所有的挖掘机厂商注入了一剂强心剂。然而，随着挖掘机市场的疯狂增长，挖机行业、甚至整个工程机械行业市场格局正发生着悄然变化。
“头部效应”愈加强烈，长尾企业越来越分散。排名前几位的品牌依靠已垄断的资源获取好的市场份额，但这并不意味着长尾企业无趋势红利可图！
“头部效应”明显
市场呈现“两极分化”现象
其实，目前挖机行业与互联网行业的品牌市场格局逐步趋同，“头部效应”越来越明显，末尾企业却越来越分散。市场上未来可能只会出现第一、二、三名和其他两个梯队，原来的“第二梯队”将向上或向下逐步消失，不存在中等规模品牌。
数据来源：中国工程机械工业协会挖机分会
“头部效应”是指前几位品牌市场占有率会是后面众多品牌占有率总和的倍数级，他们不仅拥有高的占有率，还进一步吸附更多优质的用户、资金和人才资源，会逐步独占这个市场。例如互联网支付领域的支付宝、搜索领域的百度、共享单车中的摩拜和ofo。这种现象在挖机领域的数字对比不会那么极端，但与挖机行业目前市场份额主要集中在龙头企业趋势一致。
那么，既然“头部效应”愈加明显，大多数资源被一些龙头企业所垄断，那么处在“两极分化”末尾的那些企业，在没有强大的资金、人才和市场支撑下，将如何突破桎梏，谋求自身的发展呢?
用户回归理性
小企业仍有利可图
整个工程机械市场在经过十余年的跌宕起伏、风云变幻之后，留下的客户将会变得更加成熟理性。而且市场上个品牌产品信息的透明化，未来用户将会愈加追求本质化的东西，优质低价的产品将会成为用户争相追逐的对象，产品的品牌效应将会逐渐的减弱。而未来优质低价的产品并不是只有那些龙头企业可以做到，对于排在“两极分化”末尾的企业照样有能力实现，这就为个性化的小品牌带来了不小的机会。
况且，目前市场上社会性维修服务市场的高效率低成本、用户中心的服务意识及相关法律法规对同质配件使用合法化的保护，使用户对品牌厂家售后服务的依赖性越来越弱。一方面减轻了末尾企业在服务、配件方面的投入和管理难度，使得其更加专心于某一个领域的钻研发挥，另一方面降低了用户对品牌过高的、过多的服务要求。
（文章部分来源：精英观察2007）
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