近日，杭叉集团股份有限公司(以下简称杭叉集团)公布了2017年半年度报告，从报告的数据来分析，业绩相当不错，截至 2017 年 6 月底，杭叉集团实现合并营业收入 35.06亿元，同比增长 31.96%;实现归属于上市公司股东的净利润 2.81 亿元，同比增长 23.06%;企业发展呈现勃勃生机。
首先，分析一下杭叉集团取得良好业绩的外部宏观环境。因为工业车辆产品的应用范围非常广泛，如制造业、物流搬运、交通运输、仓储、出租等行业。从国际上来看，全球正处于物流行业发展上升期，对物流装备的需求呈现出个性化、差异化、规模化、智能化的趋势。从国内来看，2017 年上半年，中国宏观经济保持平稳运行态势，实体制造业持续回暖。由于国内人工成本的增加及物流效率提升的需要，市场上对叉车的需求稳步上升，与宏观经济发展呈正向关系。
其次，分析一下杭叉集团在公司内部所采取的战略和实施情况。2017年上半年,杭叉集团紧紧围绕工业车辆制造主业，坚持技术创新、管理创新，以全球化的视野进行市场布局，扎实开展生产经营的各项工作，继续发挥杭叉集团多年精心打造出来的技术研发优势、销售网络优势、资源高效整合优势、工艺创新和质量控制优势、管理团队优势及品牌价值优势，坚持以创新驱动公司技术研发水平、团队管理水平、产品质量控制水平和营销服务水平不断提高，公司核心竞争优势得以进一步巩固和提高。
简单概括来说，就是实施“两头强、中间精”的经营发展模式。“两头强”指的是一头是在研发方面，通过自主研发、技术合作、技术引进等多种方式不断推出具有市场竞争力的核心技术产品。另一头在销售方面，公司通过在国内外设立直属销售分、子公司及授权经销商和特许经销店的方式组建营销服务网络，为全球用户提供优质的产品和服务。“中间精”则是指在制造方面，努力追求精益化生产，制造过程精益求精，通过对零部件的自制与采购，利用先进的装配流水线及严格的质量控制手段生产高品质的工业车辆产品。
具体内容主要有以下三点：
1、 结构调整促营销模式转型，多层次布局助营销网络完善
杭叉集团牢牢抓住转型升级进行结构调整、提高市场占有率这一主线不动摇，坚持以提高具有高附加值的中高端产品销售比例的营销方针不动摇，坚持加大电动叉车、智能工业车辆等节能环保产品营销力量投入不动摇，持续推进各项工作不断前进。目前杭叉集团正在积极建设推进的新项目有：年产 5 万台电动工业车辆整机及车架建设项目、基于物联网和云计算的集团管控一体化平台项目、年产 200 台集装箱叉车项目、年产 800 台智能工业车辆研发制造项目。
杭叉集团深入调研国内外市场发展需求，转变思路，国内营销网络建设由大城市向区县市、城镇甚至向一些集中度较高的专业市场渗透。在国际市场充分依托杭叉欧洲有限公司及杭叉东南亚公司两个海外直销型公司的建设运行经验，目前正在积极筹建杭叉美国有限公司，提升公司产品在北美市场的竞争力。
2、 加快技术创新，优化管理流程
杭叉集团继续依托国家认定企业技术中心、国家认可实验室、浙江省重点企业研究院、浙江省工业车辆工程技术研究中心等国家级、省级研发平台的人才与技术优势，坚持解放思想，与时俱进，通过优化管理流程、深入市场调研，始终保持创新意识，不断推出具有市场竞争力的产品，有力支撑了企业持续发展。公司以产品全生命周期管理系统(PLM)为平台，在多系统无缝集成的基础上以项目管理为核心，实现技术上多部门协同设计和项目跟踪，并打通产品立项、设计、制造、售后服务等数据流，实现产品从开始进入市场到被市场淘汰全生命周期信息化管理。
杭叉集团在2017年上半年共计投入技术研发费用 13347.67 万元，已经开发完善了中高端产品 1-12 吨 X 系列内燃叉车不同配置的近百种规格，投入优势力量加快防爆系列产品、美款系列产品、新款牵引车、智能工业车辆等产品的研发步伐;通过对引进技术的消化、吸收及创新，构建完成了整体智能物流系统解决方案，并以在大项目中的实际应用来推动公司智能工业车辆产品品牌知名度提升。在2017年上半年，杭叉集团的新产品产值率达到 30%以上。取得专利 10 项，其中发明专利 4 项;参与制修订国家及行业标准 8 项。
3、深化两化融合，推行精益生产
杭叉集团以募投项目“年产五万台电动工业车辆整机及车架项目”建设为契机，坚持技术改造投入，推动产品生产过程机器换人，企业两化融合工作不断深入，为公司全面打造智慧工厂奠定了基础。同时公司结合 ISO9001:2015 标准的换版，关注过程、关注顾客，深入导入卓越绩效管理模式，采取多种措施创新生产管理和质量管理模式，降低生产成本，提升生产效率，推行精益生产管理。
今年上半年，对杭叉集团来说，特别值得一提的，一件事就是杭叉集团延伸经营链 进军融资租赁行业，参与新组建的深圳市深国际融资租赁有限公司，以混合所有制的形式出现，将具有融合内外部资源、招商引资、完善金融板块产业链、深化国资改革步伐、提高资金利用效率等多方面的深远意义。而且，深国际融资租赁公司除拥有实力强大的股东背景之外,还拥有三大核心竞争优势：一是精准定位,聚焦物流产业;二是具有专业化团队,对市场具备更深入的认识;三是大型国企作为大股东的中外合资企业的制度优势。随着未来物流业向规模化和专业化发展，一定会产生大量的资金需求，会给融资租赁公司创造巨大的业务商机和市场需求，发展前景十分看好。
另外一件事就是杭叉集团成功地成为了宝马智能物流一体化解决方案供应商，面对全球工业4.0的步伐，以及企业用人成本的大幅度提高，机器换人是所有制造行业必然经历的的一个步骤，也是现在各个企业亟需去面对解决的问题。杭叉AGV产品顺势而为，结合自己原有的叉车技术、工艺及产品质量等优势，通过引进业内最新最可靠的激光导航等AGV相关软硬件，并在此基础上进行自主研发和创新，致力于成为全球顶尖的智能物流整体解决方案供应商。
当然，面对成绩，还需要冷静的看到企业有可能面对的风险，居安思危，才能保持企业基业长青。对于杭叉集团来说，需要时刻防范和及时应对的风险有以下几点：
1、原材料价格波动的风险
钢材、平衡重、发动机、变速箱、轮胎、牵引电瓶等原材料和配套零部件占了杭叉集团生产成本的85%以上。特别是今年的上半年以来，大宗原材料价格持续回升，导致杭叉产品成本费用进一步上升，如不能采取有效的成本控制手段，将影响杭叉产品毛利率及利润空间。
应对措施：一是通过全面预算管理、库存管控等多种措施严格执行成本预算和费用控制;二是继续加大技术改造投入力度，通过技术、工艺创新提升原材料利用率;三是调整产品结构，强化营销策略，不断推出具有核心竞争力的高附加值产品，提升中高端产品的市场占有率。
2、环保标准升级的风险
随着用户环保意识的增强，国内外对节能减排的法规、标准不断提高，清洁排放已成为未来工业车辆技术发展趋势。如果杭叉产品不能提升现有技术，提前做好技术储备，未来将面临产品不符合非道路车辆的分阶段排放法规的风险。
应对措施：进一步加强同国内外知名动力系统供应商的战略合作，开展产品的共同研发及技术引进、消化、吸收，利用其行业领先的技术优势为公司内燃机产品配置高效、环保的动力引擎。同时充分发挥创新载体优势，重点加强电动工业车辆、智能工业车辆等绿色环保工业车辆产品的研发。
3、国际贸易技术壁垒风险
受全球经济复苏缓慢影响，国际贸易保护主义有抬头趋势，为保护本国产品的市场份额，很多国家可能会采取对外贸易紧缩的策略，提高各种准入壁垒，将会给公司产品进一步走向国际市场带来不利影响。国际形势依旧呈现出新旧秩序复杂更替的特征，不确定性与不稳定性升高，变数增多、风险增大。
应对措施：积极收集、跟踪、了解国外技术性贸易壁垒变化新动向，认真研究、分析各主要贸易国的有关技术标准，有针对性的对产品开展认证工作。同时加大创新研发平台建设投入，以创新驱动产品研发，掌握工业车辆关键零部件的核心技术，以打破技术壁垒。另外也要紧抓国家“一带一路”战略发展机遇，积极拓展“一带一路”战略沿线经济带国家的市场，完善国际市场布局。
4、汇率变化的风险
随着国际采购和国际销售业务的开展，使得国际收支将受到汇率波动的影响。人民币的币值受国内和国际经济、政治形势和货币供求关系等的影响，未来人民币兑其他货币的汇率可能与现行汇率产生较大的差异，进而影响公司经营成果和财务状况。
应对措施：紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策，采用适当的汇率风险管理工具对汇率风险进行主动管理;加快完善国际营销网络布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品市场竞争力，化解因汇率变化可能带来的收益下降风险。
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