进入2017年以来，中国工程机械市场明显回暖，在前两季度中，以挖掘机为代表的主要种类工程机械的销售均呈现大幅度增长态势。其中，地处内蒙古包头市的大地工程机械有限公司上半年销量同比上升了23.74%，超额实现了其上半年的经营目标。为此，慧聪工程机械网记者专访了大地工程机械有限公司董事长、总经理席世军先生，他将为大家分享了大地工程机械的运营之道。
慧聪专访：大地工程机械有限公司董事长席世军
以“大地工程机械”为名 于铲运机械领域创辉煌
众所周知，在内蒙古自治区的重要工业城市——包头市，大地工程机械有限公司是内蒙古第一机械制造集团公司的子公司之一。谈及大地工程机械的这些“身世”，大地工程机械有限公司董事长席世军先生表示，大地工程机械依托雄厚的军工科研基地，发挥履带车辆的制造技术优势，形成以大地牌系列推土机为主导产品的、集机加、冶金、焊接、铸造、装配为一体的工程机械专业生产企业。
席世军董事长对记者讲到，大地工程机械是内蒙古一机集团五大业务板块之一，依托雄厚的军工科研基地，发挥履带车辆制造技术优势，始终坚持军民融合发展道路，其产品也是军民融合最具典型的产品。在工程机械铲运机械领域中，大地工程机械始终秉承“技术领先、品质立业、服务顾客、永争第一”的品牌内涵，通过坚持不懈的军民融合发展，不但使公司230、320马力主打产品销量在铲运机械领域中位居前列，而且部分产品已经成功进入军方市场，为公司拓展军用工程机械奠定了坚实的基础。
大地工程机械有限公司历年所获荣誉奖项陈列
2017行业形势回暖 大地工程机械销售创佳绩
的确，中国工程机械在经历一段长时间的低迷期后，从去年后半年开始行业逐渐回暖，进入2017年以来，行业形势明显好转，各主要工程机械设备销量大幅度增长。据慧聪工程机械网记者了解，在2017年前两个季度，大地工程机械的企业运营状况良好，销售也创佳绩。
大地工程机械公司主打产品为230、320中大马力系列推土机，这两个系列推土机上半年市场销量与去年同期相比，上浮了4.28%；大地工程机械公司上半年销量同比上升了23.74%，超额实现了公司上半年的经营目标。席世军董事长表示，这份佳绩的取得首先得益于公司中大马力推土机国Ⅲ排放标准在前两年的成功研制，为今年市场回暖和公司进一步拓宽市场与销量的增加奠定了坚实的产品支撑；其次，通过近几年市场低迷期，公司在内部开展了一系列提质增效活动，苦练内功，极大地提升了公司各项管理水平，也练就了一支优秀的员工队伍，这些优势在上半年公司生产经营中得到了体现。
发挥军工履带车辆制造优势 打造大地推土机品牌优势
作为一机集团的子公司，大地工程机械依托一机集团雄厚的军工科研基地，发挥履带车辆的制造技术优势，其大地品牌系列推土机作为公司主导产品，核心优势明显领先于该领域多数其他企业，具体表现为，一是整机采用军工专用的特种材料，其推土铲、履带、松土器等关重部件在抗疲劳强度、耐磨性、使用寿命等方面大大优于同类产品；二是采用军工前沿技术研制的全防护驾驶室，具有全方位防弹、防爆、防有害气体；三是其操纵系统由机械式改为液压先导式，整机能够在+46℃～-40℃的恶劣条件下正常工作，采用的数码迷彩技术全国首创。与此同时，大地工程机械还充分利用相关基础设施，积极参与军方科研项目，不断开发高防护型和配置多种作业机具的推土机，不但能够满足军方的特殊防护需求，而且为军民深度融合提供了高可靠性和易维修性的工程机械产品。
“大地”品牌推土机产品
慧聪工程机械网记者了解，“大地”牌推土机拥有低温起动、整机减振、独立防滚翻保护装置等多项国家专利技术，同时具有CAN仪表、防弹驾驶室、节能液压先导等核心技术，在行业内具有较高的知名度和影响力。采用军工专有技术，自行研制的适应特殊作业环境的高原型、湿地和超湿地型、特别是在军选民用推土机领域均处于领先水平。
行业形势风云变幻 大地工程机械始终坚持品质为先
中国工程机械经过上个世纪的发展和积累，进入本世纪的头十年是其发展的黄金期，后来工程机械遭遇长时间的低迷期。对此，席世军董事长认为，当年国家刺激资金投放过大，且行业海外市场销售持续低迷，再者很多企业盲目乐观扩大生产，而用户又缺乏理性透支消费，于是多种因素共同引发了工程机械行业的低迷。
纵然行业形势风云变幻，席世军董事长表示产品的品质始终是企业发展的核心竞争力，多年来，大地工程机械大力弘扬“把一切献给党”红色基因和“自力更生、艰苦奋斗、开拓进取、无私奉献”的人民兵工精神，坚持产品质量是企业的生命和尊严，大力发扬“精益求精、专业敬业、严谨严肃、道计合一”的工匠精神，注重细节和质量，追求完美和细致，全神贯注，全力以赴，精雕细琢，打造精品。“大地”推土机在物资采购招标中，成功中标军选民320马力推土机，实现了公司多年来进入军方市场的梦想，有力推动了公司军民融合转型发展。另外像大地推土机高原试验获得成功，也是其工程设计和操作人员，克服着难以想象的恶略环境，坚持进行着推土机设备的每一项性能实验，最终推土机设备在高原恶劣的条件下，运行平稳，动力强劲，各项性能指标均满足高原的使用要求。
“大地”品牌推土机产品
融入“一带一路” 大地工程机械坚持产品与服务并重
如今国家倡导“一带一路”，与周边国家共同推进基础建设，造福各国人民。大地工程机械也坚持国家“一带一路”战略为新的发展契机，充分利用自身品牌优势，紧盯中亚、西亚、非洲、拉美等“一带一路”沿线国家和地区基础设施项目、海外承包工程，积极捕捉公司产品出口机遇，通过优势互补、资源共享，横向联合、抱团出海，共同健全和完善海外营销服务体系，在已有出口二十多个国家的基础上,又在多个国家和地区实现了产品销售零的突破。其中，通过加强和口岸代理商产品合作，在俄罗斯、蒙古和中亚五国实现产品销售30多台，有力推动了公司经营发展，极大地提高了公司国际知名度和行业影响力。
除了对于品质一如既往的重视外，在后市场方面，席世军董事长表示大地工程机械公司结合产品定位和目标市场，在全国范围内划分了8个区域市场，设立了4个办事处，并在属地化服务方面投入了较大的精力和物力，不仅能够及时获取市场需求信息和市场变化状况，而且更重要的是拉近了企业与顾客之间的距离，实现了为顾客零距离服务。
大地工程机械有限公司董事长席世军（左）与慧聪工程机械网合伙人、营销公司总经理段军翼
展望未来，席世军董事长向记者表示，下一阶段大地工程机械将着重做强做精中大马力推土机业务，并大力拓展工程机械产品，积极培育特种专用履带工程车辆业务。公司会继续依托集团公司强大的综合实力，充分发挥军品溢出效益，紧紧围绕民用工程机械、军用工程机械、特种专用履带式工程车辆三大类产品的业务定位，着力加强市场开拓和技术创新，通过技术、市场、产品、管理等全要素深度军民融合，实现公司跨越式发展的经营目标。
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