“双十一”这一天在广州启动的“杰出英豪 狮王争霸”2017年上汽红岩营销技能比武大赛华南站比赛，汇聚了来自上汽红岩华南大区——广东、广西、福建、海南4地的经销商、服务站的43名选手。
这里没有剁手的千手观音，只有众多不惧挑战的“八臂金刚”。
分享喜悦
上汽红岩华南大区总经理兼广州分销中心总经理胡翀表示，“今年华南大区销量同比增长的速度肯定是远远超过行业增速的，但是更值得注意的是市场份额的提升：红岩在华南大区整体市场份额基本达到6.5%，这个指标可能更有含金量一些。”
一方面在厦门、福州、珠海、南宁、佛山等地，城市渣土车表现良好，超过了竞争对手，更可喜的是，在公路车占主导的华南大区市场持续发力，公路车销量到年底将突破1000辆，为未来上量奠定了用户基础。
胡翀认为，之所以取得这样的突破，首先是有能够满足市场需求的产品，其次是公司层面持续在服务体系建设上投入，区域对服务更关注，服务能力得到提升;再者是汽车金融方面，提高了效率，并保持多渠道融资形式，为销量增长提供了有力支撑。“华南大区今年实现了专用车销量近500辆，这是历年少有的。环卫车创了新高，水泥搅拌车、清障车等与专用车企业形成了良好的合作伙伴关系，将在今后几年带来稳定的销量。”他说。
今年上汽红岩在多个领域实现历史性突破，确实令销售、服务等全体红岩人振奋，活动颁奖现场不断响起的“雄起”鼓舞声，传递着这份喜悦。
分享经验
在公路车市场如何取得突破?这是营销比武大赛的侧重点。
重庆重汽广州销售中心总经理陈安鸿表示，今年单英德区域内就发展了不少M500、C500牵引车客户，集中在散装水泥和煤炭运输。“关键是红岩产品可靠、节油得到了用户认可，并解决了用户融资需求。”他认为，要做公路车，必须有密集的服务网络保障，解决服务及时性的问题。“今年红岩每个区域都在新增服务站，这很好，我认为步子可以再大一点，增加更多的授权服务站。不仅是用户有保障，也有利于卖车。”
广州铭冠汽车销售公司总经理文鹏认为，经销商必须向解决全链条难题的服务型经销商方向转型。“我们体量小，强项就是跑市场，面对面跟住终端客户。自卸车、公路车肯定是要两条腿走路的，而且我更倾向于专用车。今年我们在水泥搅拌车上取得了突破，后面就更好做了。明年销量目标至少是三位数。”
广州昊峰汽车贸易公司总经理廖少锋，已经是在红岩销售网络里一做就是十五六年的“老红岩”了。今年昊峰销量增长很大，90%都是牵引车，廖少锋的经验就是“关键是人，是坚持”。
坚持聚焦在一个品牌，坚信从一个点深挖才能出石油，见证了红岩的风风雨雨，廖少锋始终相信跟红岩走不会错。
第一桶金就来自红岩自卸车，转型公路车对于廖少锋来说并不容易：“红岩厂一直在强调公路车转型，但人可能只有走投无路才会走到那个拐点。早几年行业低潮、最困难的时候，我们开始转型推牵引车。”过程是艰难的，但经过几年的耕耘，昊峰成功地在公路车市场站住了脚，港口牵引车、集装箱牵引车都收获了批量订单。“有客户5年前购买了红岩危险品牵引车，中间经过对比其他品牌，今年又买了30辆。”
分享收获
能够获得华南大区总决赛销售冠军，泉州达鑫汽车销售有限公司董国全“既高兴，又感到很荣幸。”他表示，公司本来就是从做维修开始的，所以一直比较重视服务，自己在这样的氛围下，也成长得相对全面一点。“今年公司的销量有望突破300辆，自己经手销售出去的车辆有80辆，明年加强对新产品的推广，销量肯定会越来越多。”
深圳市兴裕丰汽车修配有限公司赵云华获得华南大区服务冠军，优势也是“全面”：从机修开始入行，现在专研电路，让他成为“机电一体化”的全能型技师。“其实今天比赛的题目都是平时处理过很多次的，要不是太紧张了，时间还能更快一些。”他腼腆的笑容里带着对专业的自信。
胡翀表示，从此次营销比武华南大区赛事来看，参赛选手实力有大幅提升，显示了非常强的战斗力。“比赛选手可以说是各经销商、服务站的中坚力量，以营销比武的形式进行交流，总结、借鉴一些可以传播的方式、方法，对于网络内成员销售、服务技能的提升都大有好处。”
团队良性发展，这是他认为今年最有价值的收获。“上汽红岩华南大区的团队今年进一步细化，培训到位，练好基本功。在紧抓今年市场行情的同时，经销商团队建设也同步进行，很多经销商都对这次营销比武的赛前培训很感兴趣，在正式参赛选手之外，另派来了‘旁听生’。”
除了销售、服务各组选手进行案例交流，胡翀还在推进销售、服务的“跨界”分享、交叉互动。“服务人员要有销售意识，能够更好地争取客户;销售人员重视车辆全生命周期服务，能够给客户解决问题，也会提高重复购买率。无论是华南团队还是经销商，都要推进销服一体化。”
带着2017年华南大区销量和市场占有率的大幅双同比增长，这群华南的“虎狼之师”把竞争激烈的比赛，升华成为一次喜气十足的“红岩嘉年华”。
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