今年的工程机械行业是真真正正的火了！
根据中国工程机械工业协会数据显示。今年1-11月，共计销售各类挖掘机126298台，同比涨幅99.2%。预计2017年整年挖掘机销量将达13.5万台，预计同比增长将维持在100%左右，销量需求恢复至历史高峰2011年销量17.8万台的70%左右，一跃成为历史第二高水平。
面对如此火爆的工程机械市场，各企业纷纷使出浑身解数，希望能在新一轮的竞争中脱颖而出。在这些企业中，小编发现了两家非常有代表性的企业，可以说是工程机械行业内的两个极端：一个高调张扬、一个低调内敛。但是都在这轮竞争中突破了自我，实现了飞跃！
金麟岂是池中物，一遇风云便化龙
高调张扬是三一
提到三一重工，相信业内人士脱口而出就是四个字“高调张扬”。作为工程机械行业的龙头，企业转型升级的标杆，三一重工在今年前三季度实现净利润18亿，同比增长了932%，远超过第二三名。三一重工究竟是凭借着什么能够在群强纷争的市场中脱颖而出的呢?
加速国际化步伐，增强国际竞争力
如果要证明一个先进制造业产品是否具有国际竞争力，最有力的证据就是去证明其在进口替代方面做得好不好，若产品都没在国内市场得到一定的市场地位，那"出海"只是形式大于实际。
现在三一重工在国内挖掘机市场的占有率超过22%，是国际巨头卡特彼勒和小松两家的总和。进口替代的趋势稳固，产品多年的销售成绩明证其市场竞争力，能够具备挑战国际巨头的实力了;第二我们要看三一国际化的步子迈得有多大有多早。2012年手持200亿现金的三一"蛇吞象"以26.5亿收购了德国普茨迈斯特公司90%的股权，这家成立于1958年的公司，是全球最知名的工程机械制造商之一，其产品被称为全球混凝土机械第一品牌。
2016年，三一重工实现国际销售收入92.86亿元，领跑国内全行业，海外收入占比高达40%。这是公司坚决推进国际化、深耕"一带一路"的结果。纵观三一的全球布局，目前其70%至80%的海外市场就分布在"一带一路"这条世界跨度最长的经济走廊上。聪明的企业懂得捉住时机，依托国家发展战略，使得国际化能以最低难度及最快的速度铺开。
2017年一季度，三一集团整个海外销售额同比增长30%，而海外十大区销售同比增长达到90%，其中俄罗斯大区增长超过400%，拉美大区增长超过300%，中东大区增长超过200%，东南亚大区增长近30%，亚澳大区增长10%以上。
三一重工管理层对此表述得最为实际："国际化是三一重工抗风险的一个主要方式。"
资产负债表率先修复
整个工程机械行业从2012年开始走向下滑，市场需求萎缩，面对整整5年的困难时期，企业坚持转型升级和降产能、降成本、调整业务等修炼"内功"的做法收效甚微，始终跨不过关停和大量裁员的坎，大部分工程机械企业在这轮洗牌中没能坚持下来而倒闭，其中在2011年高峰期有100多家的挖掘机企业，到现在只剩下20多家。中联重科2017年5月公告以118亿出售其环保业务80%的股权，并计划在2017年对其庞大的应收账款351亿(占一季度股东权益的92%)进行计提坏账拨备约20-30亿，2016年厦工计提了17.86亿应收账坏账准备并在2017年出售地块及子公司股权合共7.9亿，连这些行业中耳熟能详的大企业在整个行业大环境转暖之时也要开始"砸锅卖铁""断臂求生"，可见过去5年的寒冬已深入骨髓。
可以直接判断，谁能率先修复资产负债表，谁就能在好年景当中获得最大的弹性。
三费连续5年下降，财务费及管理费用从严管理成看点。三一重工通过提升管理水平、再造生产流程，从管理身上挤出效益。
应收账的控制与减少效果似乎可在2016年寻找到拐点。据了解，三一重工首付比例基本达到30%以上。三一重工副总裁伏卫忠说，今年风险控制比历年都好，销售产品时会根据客户盈利能力和还款情况严格"把关"，产品还款逾期率只有1.3%。
资产负债率按季度下降
经营现金流净额创历史新高，而且才第三季度的数据，可见2017年整年会有惊人的经营现金流净流入。
每股经营现金流连续两年增长，若算上2017年，就已经是连续三年增长。
智能制造与数字化的转型
2017年10月，三一重工与京东签署合作协议，双方将在物资采购、工业电子商务、物流等多个领域展开合作，携手打造工程机械电子商务新格局。三一集团执行总裁易小刚受访认为，数字化、网络化、智能化是三一集团转型的战略方向。"电子商务已是全球大势所趋，三一集团也在积极寻求加速转型、提质增效的解决方案，三一集团将通过与京东企业购的合作，从解决物资采购痛点起步，逐步搭建起三一集团的高效供应链体系，为企业提质、降本、增效带来本质上的变化，助力三一工业转型升级。"
国内很多制造企业都在炒作智能制造，极少数企业，能够实现人机的有效交互，达到智能工厂的水平，而三一重工正是智能工厂的前沿实践者之一。三一重工在上海临港产业园建成全球最大最先进的挖掘机生产基地，焊接机器人大规模投入使用。由华中科大与三一联合研制的三一智能化立体仓库，总投资6000多万元，由地下自动输送设备连成一个整体，总占地面积9000平方米，仓库容量大概是16000个货位。这个库区有几千种物料，能支持每月数千台产品的生产量，仓内配有多部自动配送物料的AVG智能小车。还有号称全亚洲最大的智能化工厂三一18号厂房皆蜚声业内。
2017年三一提出了一个"1356"的三年目标："1"代表保持固定费用不能超过10%;"3"代表的是必须保证毛利率30%以上;"5"代表的是实现全球收入500亿元;最后"6"就是必须实现60亿净利润。建议每个关注三一的读者好好思考一下这些目标制定的思路，透露出不少管理层的关注点。
金麟岂是池中物，一遇风云便化龙
低调内敛是龙工
接下来呢，提到的就是龙工了。龙工和三一可谓是一个极端，如果说三一是高调的王子，那么龙工一定是一个低调的贵族。虽然说龙工比较低调，但是这并不代表龙工就不强势，只是我们对它的了解比较少而已。
中国龙工应该算是国内工程机械行业的后起之秀，主要制造及分销分销轮式装载机、压路机、挖掘机、起重叉车及其他基建机器，产品出口至俄罗斯、中东、澳洲及非洲等地，另外也为工程机械提供融资租赁。
龙工呢，一直给我们的感觉是经营风格保守，稳健而谨慎，内控非常优秀。不做花花哨哨的事，稳稳当当经营，但绝对是制造业中的好选手。
具体来说，就是成本控制能力较强，整体现金流一直健康，(相比同业)经营杠杆较低。机械行业中最为留意的风险点在于应收账款的管理和控制，这一点龙工做得最为优秀，无可挑剔。产品结构得当，而且注重产品更新和提价，造就了其稳定的毛利率的提高，在可比的同行中出类拔萃。
让人欣赏的是，龙工在行业进入低谷之初便最早提出严控应收账款风险，而大幅减少存货数量，致使公司连续5年经营性现金流超过10个亿(但过去5年是机械行业的寒冬!)，财务上表现远优于行业龙头。目前虽然龙工的资金相对充足(账上现金加上可供出售的金融资产高达33亿人民币)，但我们认为美中不足的是缺乏对未来的投资，影响了长期竞争力及其国际突破潜力。2015年公司大幅缩减了研发开支，2016年固定资产投资只有维护性投入。
龙工17年上半年的净利润已恢复至11.0%，相当于2009-2011年(上轮景气最高的时候)平均净利润水平的83.3%。装载机在行业内并不属于技术壁垒特别高的产品领域，但此类业务的财务健康程度较高，体现在应收账款、存货等资产质量较好。2017年12月18日晚间龙工发布2017年全年业绩盈利预告，预计今年的净利润将大幅提升，主要由于营业收入增长、综合毛利率有所提高及成本费用得到有效控制。2017年主要业务全面开花，装载机保持了业内龙头地位并继续扩大优势，叉车得益于物流业的发展，挖掘部门受"行业神话再临"而满载运行。
无论是高调疯狂的三一重工还是低调内敛的中国龙工，皆为工程机械行业生命力极强的斗士。对于这两个极端，你会更喜欢哪一个呢？
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