近日，在广东深圳举行的2017中国创新设计大会暨中国好设计颁奖仪式上，詹阳重工研发的履带式全地形车项目经三十多位院士和专家评审，最终获得“中国好设计”银奖殊荣；10月，同样是履带式全地形车以88.65的高分获得“中国机械工业科学技术奖一等奖”，该奖项是目前国内机械行业中唯一由国家批准的奖项；同时，贵州省2017年“大数据+工业深度融合”第一批试点示范企业名单于日前公布，詹阳动力重工有限公司被授予该项殊荣。另外，在不久前举行的工程机械行业BICES2017展会和2017中国（成都）国际应急装备与技术展会上，来到詹阳重工的展位上参观及咨询的客户更是络绎不绝。
詹阳重工缘何能够斩获这些奖项和荣誉，而它的产品设备在各类型展会上为何能够博得众多行业客户的青睐和认可呢？为此，慧聪工程机械网记者有幸专访了贵州詹阳动力重工有限公司总经理吕黔先生，他将为大家分享詹阳重工的发展之道。
创新引领 不断转型升级增强企业实力
众所周知，自从本世纪初产业发展的黄金十年结束后，工程机械行业就陷入长时间的低迷，由此中国的工程机械企业都经历了最严酷的市场考验和竞争。回首中国工程机械产业这段曲折的发展之路，吕黔总经理认为工程机械行业的发展是具有一定周期性，行业的发展与宏观经济周期的波动紧密相关。诚如吕总所言，近十年我国工程机械行业经济的走势，也呈现为“发展—高峰—低谷—复苏”。吕总表示，这样的行业周期是客观存在的，更是市场经济发展的必然，每一家行业企业都要面对严酷的市场竞争，在大浪淘沙的过程中，只有不断增强自身的实力，才能够在竞争中屹立不倒。
在笔者看来，吕总是这样说的，詹阳重工一直以来也是这样做的。他们始终坚持“以创新为引领，以市场为导向，以服务为支撑，以信息化提升为手段”的经营理念，实施差异化发展战略，在行业低谷中率先走出了一条适合自身发展的转型升级之路。这不仅使詹阳重工在传统市场保持了较强的竞争力，过去11年中企业均保持盈利，而且詹阳重工在特种工程装备项目上取得辉煌业绩，以詹阳为龙头企业的贵阳市成功创建国内首批、西南唯一的“国家应急产业示范基地”。另外，詹阳重工与中国极地研究中心联合研发的全地形车在2015年成功进驻南极，实现了国产大型极地科考装备零的突破，被誉为大国科考重器。
谈及中国的这辆首次进驻南极的全地形车，笔者认为该设备的横空出世确实是为国争了光，意义重大。在中国第33次南极科考中，詹阳重工不仅提供了全地形车，而且派出工程师随行维护。据慧聪记者了解，该全地形车在海冰、中山站站区的山地砂石地形或者在冰盖等不同的地理单元都可以顺利通行，它的“全通过”显示了它的优越性，也使得它具有输送科考设备和人员、应急救援、作为考察工作平台这3个方面的优势。因此，中国第32次南极科考队副领队孙波讲到，“我国完全自主知识产权的全地形车极大地保障了我们队员的生命安全，因为它即使掉入水中也可以漂浮，有了这类全地形车，可以丰富我们的考察手段，完善我们的保障体系，提升我们的考察能力”。
驶向蓝海 借助一带一路拓展国际市场
今年五月，“一带一路”国际合作高峰论坛会议在北京隆重举行，会议最终达成了众多基础设施的合作建设项目。在笔者看来，这些合作项目的达成充分证明了“一带一路”倡议的伟大，而且在该伟大倡议之下，工程机械行业企业也将受益无穷。对此，吕黔总经理表示，我国提出“一带一路”倡议、非洲三网一化、国际产能和装备制造合作等，都为企业加快“走出去”步伐指明了方向。中国工程机械制造商越来越多地参与国际市场竞争,都在谋求更广袤的国际市场。
就詹阳重工来讲，它一直以来都高度重视海外市场，是国内最早布局海外市场的企业之一。据记者了解，顶峰时期詹阳挖掘机出口量占我国挖掘机出口量的10%。吕总表示，在新的发展形势下，詹阳重工将紧紧抓住“一带一路”的国家战略，实施“走出去，引进来”发展战略，从多种角度拓展营销方式和增加服务品种,寻求新的利润增长点。公司响应政府“抱团出海”号召，与大型央企和贵州省外经外贸企业共谋发展。除利用现有公司海外营销渠道外，与省外经企业一起利用各自资源优势，共享项目投标及设备采购信息，从营销制造型企业向服务制造型企业转变，从营销詹阳产品向营销贵州产品转变。以自有品牌建设为主要理念，提升品牌定位，打造“詹阳制造”品牌，提升“贵州制造”知名度，在销售产品的基础上销售服务。
同时,吕总对记者还讲到，詹阳重工加速“一带一路”沿线国家的销售网络布局，已在中亚、东南亚、非洲、南美洲等地区10多个国家建立销售网络。像在上半年中，詹阳重工批量出口乌兹别克挖掘机产品，服务于农田改造、水利、市政、基础设施建设等领域。
另外，他尤其谈到了詹阳重工在非洲肯尼亚建成了营销中心，通过展厅、直销、租赁、配件销售及全天候的快捷售后服务扩大肯尼亚市场及周边国家市场，同时以该营销中心为基础，形成辐射非洲的完善网络。为确保非洲项目顺利实施，詹阳重工已经与商务部非洲服务中心签署合作协议，借力其在非洲二十几个国家数十年的布局铺设营销服务网络与后服务服务网络。吕总表示，詹阳重工未来还将复制肯尼亚营销中心建设经验，在更多国家和地区建设营销中心，不断让自己的产品设备驶向蓝海，拓展自己的国际版图。
品质至上 用“工匠精神”锻造优质设备
对于装备制造企业来讲，产品的品质是其生存和发展的核心竞争力，只有不断创新、不断提升生产工艺，才能够保证产品的质量和优势。在本次采访中，吕黔总经理对记者讲到，作为工程机械行业代表企业的詹阳重工，不仅拥有先进的工艺技术和工艺装备，还拥有高度信息化、柔性化、智能化、数字化的精益制造手段。在完整高效运行的质量管理体系（ISO9001：2008以及国军标9001B-2009）的监控之下，詹阳重工不断锻造出高品质的产品设备。
在当前国家和社会正在提倡和推行“工匠精神”的大背景下，詹阳重工以其81年历史的文化传承，超过50年的工程机械从业经验，以及完善的员工技能培养体系，孜孜不倦对员工进行工作技能以及追求完美、精益求精品质的培养，培养出了很多工匠性人才，确保了产品的卓越品质和高可靠性。
展望未来，吕黔总经理表示，公司将紧随“中国制造2025”战略步伐，围绕“高效率、高效益、高循环、低消耗、低污染、低排放、智能化、信息化、网络化”等制造业未来发展方向，坚持供给侧结构性改革和差异化发展战略，以科技创新引领转型升级，加快发展步伐，将詹阳重工打造成世界 级的不可替代的“精、特、优、专”的高端工程装备智造企业，建成中国工程机械行业的“百年老店”。
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