优胜劣汰自古存在，这一真理在竞争激烈的工程机械行业表现的尤为明显。近些年来，随着国产挖掘机品牌日渐壮大，国产与外资品牌的角力日益激烈。长久以来外资独大，本土挖机品牌积弱的市场形势慢慢改变。工程机械市场经过2011-2015年的变革与调整后，国产挖机质量不断提升，产能逐步释放，以三一为首的国产品牌连续多年取得了不错的成绩。国产与外资的这支市场天平开始出现倾斜。
从数据上看，在2017年全年工程机械行业协会发布的成绩单当中，国产、日系、欧美和韩系四分天下，市场占有率分别为50.2%、21.5%、16.9%和11.4%。国产挖机品牌在市场占有率方面具备了与外资品牌分庭抗礼的底气。2016年4季度至今，中国工程机械行业迎来暖春，挖机的爆发成为低迷的工程机械快速苏醒的一剂强心剂，带动整个工程机械市场逐渐复苏，而国产挖机品牌在这次爆发中成为主力军，未来国内挖机品牌与外资品牌的利益局面可能还会进一步划分。
那么此次中国品牌能够发挥良好表现，企业是在哪些方面发力，使国产挖机起死回生并一举拔得头筹呢？
低价高配或是国产挖机销量满溢的因素
何为低价高配，本质上是企业利用运营成本较低的特点打造的“高性价比”营销优势，用以突破外资品牌市场压制的唯一手段。通过丰富产品的内在配置，提升配置的高端性看齐进口产品配置，以快速造车和拿来主义实现产品的市场覆盖，并达到高出同级别进口品牌产品的价格优势。满足国内多数消费者偏好高性价比产品的选购需求。继而确定产品的低价路线。达到初步的以量取胜。避免了在质量短板上与进口品牌的硬碰硬，通过曲线救国而实现占领市场的目的。
通过近两年的挖机销量数据上升不难看出，国产品牌挖机的以量取胜的战略是成功的，并已经取得了成效。随着大众消费水平的上升，近来国产挖机品牌也渐渐改走高端路线，以口碑营销刺激市场的第二次发展。其本质在于品质、技术上向合资进口挖掘机品牌看齐，价格向国产挖掘机品牌看齐，形成价格优势，在量变中形成口碑，伴随质量的提升慢慢提价，形成一个很好的螺旋式上升发展模式。
国产挖机品牌一枝独秀与外资企业依然存在差距
从目前的挖机品牌分布来看，大发展向好，但内中问题不少。我们可以直观的感受到国产挖机在市场销量，市场占有率的提升。但是从各企业市场贡献率来深入，发现国产挖机品牌发展并不均匀，三一挖机承担了市场主要份额，其他品牌在很大程度上还未形成主要的竞争力，在与外资品牌竞争当中也只有个别的吨位表现突出，市场呈现一枝独秀的局面，本质上与外资品牌存在巨大差距还未根本改善。这种差距不只是产品质量上的差距，重要的还在于长久以来本土品牌在消费者心中遗留的廉价的标签尚存。从内心就是默认的国产品牌没有外资品牌好。
高性价比的背后，也使廉价的标签在用户心中根深蒂固，改革粗枝大叶的发展方式是国产挖机品牌形象重新取得信任的渠道。如今在产品配置上国产能够与进口品牌齐平，但在配置方式简单粗暴的问题依然存在，不能够根本的解决技术上的局限，提升质量关，改善客户的使用体验，就不能够给国人对于国产品牌充足的信心。
国产挖机想要长久稳定的在竞争中玩到最后，成为中国“苹果”还需要砥砺前行。
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