导语
在2月28日，中外高空作业平台交流会暨星邦重工十周年庆主题大会上，来自国内外租赁商发言嘉宾给我们带来了不少精彩干货分享，小编将陆续整理转发，本期是干货第一期。
相信大家对会上曾祥老师发布的《中国高空作业平台租赁商调研报告》印象深刻，受益匪浅，小编整理了其中部分核心观点，分享给国内高空作业平台租赁商朋友，希望大家有所启发，并对大家的业务开展所有帮助。后期精彩分享敬请期待~
01调研报告讲师简介
曾祥
首席顾问
工程机械行业知名营销咨询机构——ESCG精英智汇公司
1997年开始为工程机械企业提供营销管理咨询和培训服务
曾长期担任国内外多家知名企业高级营销顾问，为100多家工程机械企业提供过深度营销管理咨询服务，为超过2000家行业代理商提供过营销培训服务，积累了十分丰富的经验
2014年开始研究设备租赁行业和高空作业平台市场，2016年成立设备租赁研究中心，带领团队连续三年策划并发布《中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》
02中国高空作业平台租赁商群体现状
据估算，2017年总数在550家左右
租赁商群体整体上仍处于散、小、弱发展阶段
租赁商机队规模与经营年限基本呈正相关关系
华东市场发展稳定，华北市场充满活力
64%租赁商出租率在70%以上，行业平均出租率为74%
机队规模越大，业务员人均租金收入越高
机队规模越大，服务人员人均服务台量越多
03 关键结论
1、中国市场持续向好，租赁商对未来普遍乐观；
租赁商对2018年的预期普遍乐观
出租率处于高位，毛利率持续改善
租金水平持续保持平稳
租赁商对新应用领域的开发力度越来越大
2、市场需求旺盛，既促进了租赁商快速发展，也掩盖了租赁商经营短板；
机队规模对租赁商的毛利水平影响明显
整体逾期明显改善，机队规模越小租赁商逾期面越小
在市场需求旺盛的大环境下，租赁商普遍存在精细化管理意识和能力均不足的现象
3、质量是影响租赁商选择品牌最关键的因素。
产品质量是租赁商采购产品时的第一考虑因素，机队规模越大，越看重品牌因素
租赁商在新增设备需求方面更加多样化，对臂式设备的需求明显提升
04租赁商典型画像
成熟租赁商的整体特征：平均拥有设备品牌数量4，平均毛利率45%，平均出租率80%
05 中国高空作业平台市场情况
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