虽然延续了2017年的涨势，但经历过漫长低谷的制造商，显然都颇为居安思危显然，2017年102%的销售额增长以及高于行业平均增速近11个百分点的装载机销量和远超平均水平47个百分点的挖掘机销量都没能让山东临工放心。
甚至在山东临工董事长王志中眼里，2018年迎接制造商，尤其是土方设备制造商的，将是极为“惨烈”的竞争。“未来3年，中国装载机行业会出现终极格局，85%以上份额会集中在行业前四名手中。第一梯队成员间的卡位战会更激烈。”
在这样的判断之下，山东临工把2018年最重要的工作，定位在“提高市占率”上。除了祭出一系列推动代理商体系高效运转、提振份额的举措外，山东临工也强化了对代理商的督导和巡检。2018年3月，山东临工董事长王志中接连到河南、甘肃等地对土方机械代理商进行走访，深入了解当地市场、代理商需求、运营情况的同时，也在强化代理商黏性。
虽然，2018年山东临工对各个代理商提出了较大的市占率增幅目标，但包括河南通冠、甘肃临工等山东临工的优质代理商均在通过提高硬件及配套设施、强化人员能力等方式，全力推进。河南通冠集团董事长段志军表示，“自1999年预山东临工合作起，我们就紧跟山东临工发展步伐。2018年，我们会依照山东临工要求，深耕河南市场，把市占率推向新高。”
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