在欧洲市场做巡检,感受山河智造

慧聪工程机械网 2018-04-18 09:47 来源：徐工

三月以来，山河智能欧洲子公司营销及服务人员开展了对欧洲市场的巡检工作，此次巡检区域涵盖了欧洲多个代理商及重点客户。

马其顿：政府主管Mike先生点赞长臂挖掘机

在政府的大力推动下，马其顿这个南欧小国基础建设繁荣，俨然已成为欧洲表现最好的国家之一。作为山河欧洲巡检的第一站，欧洲子公司营销经理和售后人员对马其顿当地设备进行了为期4天的服务巡检。

（图为山河智能SWE210FLR开荒破土，清淤挖沟）

此次马其顿巡检服务行程达1400多公里，5台设备和5个不同的工地。2017年，山河智能SWE210FLR长臂挖掘机凭借过硬的质量及超高的性价比一举中标马其顿政府水利部门5台设备。SWE210FLR用事实向马其顿证明了它的扎实耐用性。

服务工程师对挖机的长臂安全性能做了仔细检查，在确认无误后检查了防爆阀和液压管路，每台SWE210FLR都标配了防爆阀，让机器工作更加安全可靠。底盘的稳定性和动力系统也是本次巡检的重点，此次巡检还对客户的操作手进行了机器的日常保养培训，由于机器使用情况良好，零故障，客户满意度非常高。

政府设备主管Mike先生对这次巡检的效果十分满意，他介绍说“最初还有欧美大品牌参与投标，采购方通过多轮PK，综合比较了油耗、动力、安全性、操作性等，最终选择了山河智能。我们非常看重山河的的品牌理念，它和欧洲提倡的绿色环保是一致的，山河产品的完美表现和专业的售后服务也让我们对中国设备大大加强了信心，中国产品的品质是值得信赖的！”

山河智能SWE210FLR长臂挖掘机为了适应不同工况，机器特别配备了14米加长臂+标准臂双重工作装置，并且可实现互换，最大限度地发挥其作用。此外还使用了800mm选配的加宽履带，稳定性更好。

德国：山河挖机客户回购率高

德国的工程机械市场一直引领着整个欧洲市场的配置要求走向，最先进的技术配置要求会在德国市场中率先体现。如加装防爆阀、智能快换、点比例手柄的应用，会在德国市场先流行2-3年，南欧北欧东欧市场才会慢慢引入。所以打好德国市场这个前站将成为欧洲市场推广的重中之重。

目前，山河智能已经进入德国市场4年，微挖SWE08B到中挖SWE385F在市场上都有一定的占有量，在与德国代理商NeumeierGmbh公司多年的共同努力之下，山河的微小挖在德国南部广受好评，客户回购率高。

多年合作发现，德国代理商专业素养普遍较强，对配置维护保养均有很高的标准和独到的见解。此次德国巡检不仅帮客户解决了一些服务问题，更把山河智能最新液压混合动力挖掘机的环保节能技术向客户作了重点介绍。

下一阶段将继续在欧洲做巡检，期待有更多的惊喜和故事。