【慧聪工程机械网原创报道】初次见，文质彬彬、内敛沉稳，赵总留给了我们深刻的印象。一壶清茶，一抹清香，品浮沉人生。作为徐工挖机湖南区代理，事业几起几落，从困顿求索到浴火重生。这些曲折之路的历练，正是宏银董事长赵红哲人生之中的一大修行。
宏银机械董事长赵红哲先生接受慧聪工程机械网记者采访
正如张宇的一首歌:“一定是特别的缘分，才可以一路走来变成了一家人”。宏银与徐工挖机的缘分就要从十年前说起，那时的赵总在一家企业当一名普通的挖机销售。不甘平凡的他，励志在未来要闯出一番事业。一次偶然的机会，徐工挖机事业部正在招募湖南地区的代理商。正是这个机缘让赵总与徐工走到了一起。选择徐工合作有什么感觉?赵总说到：“一见钟情”，除了产品过硬外，徐工的以振兴民族工业为己任的责任感和使命让我非常敬佩和欣赏。选择与徐工合作是我们这辈子做的最正确的一件事!而宏银机械的十年发展的硕果，成为徐工挖机湖南地区最优秀的代理商，也充分印证了这一点。在记者看来，徐工和宏银在事业上的齐心协力，风风火火，也是双方所秉承共同的愿景和价值观使然!
波澜壮阔，终迎涅槃重生
每一家企业都有自己不同的发展轨迹，然而最终的梦想都是攀向高峰之巅。从蹒跚起步，到如今完成全产业链的布局。宏银机械这十年发展的足迹，可以用跌宕起伏、涅槃重生来形容。2008年长沙宏银正式成立并开启了与徐工战略合作之路。凭借赵总敏锐的市场商机判断，和先进的战略规划，宏银机械的事业蒸蒸日上，并于2014年在湘潭建立了6S店，致力为客户提供整机销售、设备租赁、二手机买卖维修、融资服务等一站式服务。然而，正当公司业务发展如日中天时，却在2015年行业的寒冬时期遭遇了滑铁卢。面对暗流涌动的市场，宏银机械并没有“随波逐流”，即便困顿仿徨，宏银机械的众将士始终信心满怀，经过深思熟虑的战略转型和结构调整。在2017年，历经淬火锻造的宏银机械迎来了“艳阳”，以5亿的年营业额领跑市场。从难以想象的磨难，到柳暗花明。宏银机械靠的是什么?赵总铿锵地说道，靠的是我们坚守的同心以及扭转乾坤的决心!如果用一句歌词来形容宏银经历的波澜壮阔，那便是：一生经过彷徨的挣扎，自信可改变未来，问谁又能做到......
砥砺奋进，剖析行业图腾
历史让人铭记，锻造的是奋进与光辉。如今的宏银机械拥有200人规模的尖兵团队，50余家合作伙伴，以及14家分公司。并在2018年一季度实现了400台的销量，相当于2017全年销量的总和，领跑同行业。然而爬得越高越孤单，耀眼成绩得背后，宏银机械的这条跑道还很长，行业市场仍旧“步步惊心”。未来的行业市场将何去何从?有哪些变数?赵总意味深长地说道，预计工程机械市场未来的10-20年并不会衰落，但能否保持“健康”有待去考量，主要归为三大因素：1、市场经济的调控，如今繁荣的工程机械行业竞争已步入白热化阶段，企业要想立足于市场，最终靠的是实力与能力。丛林法则的优胜劣汰，才能助力行业健康持续发展。2、价格战是企业的必经之路，更是在所难免。然而一味地迷惑于价格而不为行业用户创造新价值，最终用户并不会为价格买单，恶意竞争只会得不偿失。3、基建狂魔+更新迭代。随着开工项目的陆续增多和老旧设备的更新换代，未来中大挖市场或将延续供不应求的火爆状态。受益于基建投资，工程机械设备总量将日益提升。如何在行业中“进可攻，退可守”，赵总作了犀利的分析和卓见。
代理商之真实力与假繁荣
坦白而言，代理商的角色虽不可忽视，但也很容易“被取代”，如何演好行业主角戏，赵总表示，目前，代理商角色出现了双面格局—真实力和假繁荣。有些代理商虽然活跃于市场春风得意，但确是昙花一现，并无实质性的价值创造。“潮退才知道谁没穿裤子”，为此，作为代理商，一定要凭真本事，要有实干精神，打好用户价值和企业革新这两张王牌，宏银机械作为徐工挖机湖南的代理商，始终做好用户口碑以及生态体系建设。在服务上，重点布局了40多家直营服务网店，销售密度不断扩增，满足了服务的及时性，力争对用户做到“24小时都在服务区”。在管理和团队体系上，宏银机械已成立了租赁事业部、工程事业部、互联网+配件连锁，构建了相互关联的行业生态产业链。
宏银机械董事长赵红哲先生
守住围田，专心做好一件事
很多人对于做大“异常痴迷”，甚至不会放过任何相关的领域。然而受制于成本、风险等带来的各种阻力，加之没有积累核心优势，最终难逃落败命运。对此，赵总认为企业还是要长久一些，先做强做优，然后在做大。宏银机械十年的深耕细作，致力在业务上坚持精、细、强的发展。把心守住，专心把自己的一亩三分地管好，努力提高市场占有率和产值，这才是首要任务!作为宏银机械的掌舵人，赵总身上的那股韧劲和才华谋略令人欣赏折服。十年磨一剑，登顶珠峰，气势如“宏”，铸就宏银迈向了更高的舞台。
如果说不离不弃是夫妻，那么，对于宏银机械而言，行大道，担大任，成大器，责任担当的宏银机械将与徐工一起为行业、用户创造更多价值。下一个十年，在更高的顶点上赵总事业也必将收获更大的成就。做到极致，携手共赢;芳华铸就之路，终归会是绚丽长“宏”。
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