2017年以来，工程机械行业开始回暖，龙头企业三一重工订单激增。今年1-3月，公司营业收入121.59亿元，同比增长29.7%;归属于上市公司股东的净利润15.0亿元，同比增长101.18%，达到2017年全年水平的71.7%。公司业绩增长远超市场预期。灿烂的成绩背后，是三一重工在生产、服务等多个领域的精准布局收获成效。
营销：五大布局迎火爆销售
今年以来，在行业复苏的大背景下，三一重工各款产品销售火爆。为了迎接销售旺季，三一从资源、政策、培训、流程、活动等五大领域精准布局，力争为客户提供更好的体验。
以泵送事业部为例，据三一重工传统业务经理何发良介绍，从去年年末开始，泵送市场营销部为应对今年可能爆发的市场需求提前规划、未雨绸缪，一方面，主动协调了研发和生产部门，增加产品矩阵和产能储备;另一方面，开展了一场逾千人的营销服务精英训练营，提升营销服务人员士气与业务能力。
同时，全国HIGH购会、订购会为代表的一系列的品牌推广活动也在全国开展，让各大城市的客户都可以近距离地体验三一产品，感受三一品牌影响力。
制造：拼了命也要坚决保供
在亚洲最大的智能制造车间，三一重工的18号厂房里，泵车、路机等机械部件正紧锣密鼓地组装。厂房上方，显示着上线计划的巨型显示屏一直在实时“催单”，生产线上，几乎所有的一线员工都在赶工加班。在泵送制造部经理欧胜看来，春季销售的火爆对生产一线来说，意味着每天十小时以上的工作，以及不到五分钟的就餐时间。
欧胜表示，今年前三个月的工作强度之高已多年未见。在员工的努力下，整个制造部的工作效率大幅增长，从年前单月生产100多台发展到400多台，而600台的单月生产任务也即将接踵而来。但即使这样，营销部门的同事们还追着我们要产品。
据介绍，由于生产任务繁重，目前车间实行“三班倒”的工作制度。每当有工友不得不休息的时候，就会有同事自发、主动、及时顶上，保证“人歇设备不歇”。此外，公司还为生产流程打通各种绿色通道，保障了产品的顺利生产。
服务：把服务做到无以复加
服务是三一重工核心竞争力之一，现在一年一度的春季巡检和复检活动也在紧锣密鼓地进行中，用优质的服务回馈客户。
泵送服务配件公司总经理聂豫湘介绍，截至目前，春季巡检已经检查了1600台路机，今年还要完成20000台泵车检修的任务。
聂豫湘表示，主机销售火爆的同时，市场对配件的需求也在增长，今年配件销售达到了3个亿，较去年同期增长了15%。此外，得益于年初的千人培训活动，整个服务团队的技能得到了很大提升。
这个五一节，服务团队都在工作中度过。聂豫湘表示，“我们对三一兄弟们的节日问候就是‘依旧把服务做到无以复加的极致’”。
热门推荐