加入徐工重卡四年来，崔晓迪从一名基层的金融业务经理成长为徐工重卡金融服务公司的副总经理。在这期间，她始终致力于促营销、控风险、开源节流创效益，立足渠道管理、金融业务、风险控制、资产管理等四大业务版块，致力于推行汽车金融，打造全面的金融后市场风险管理和提供金融整体解决方案，被评为2017年度集团青年岗位能手。
创新业务方式
2016年，徐工重卡“以市场需求为导向”的金融商务政策刚落地，崔晓迪就迎来了第一波挑战。山东寿光地区一个大客户拟批量购买150台漢風牵引车——这是当时漢風产品下线以来的第一大单，重要意义不言而喻。在得到消息后崔晓迪和大区经理第一时间前去与客户洽谈。但客户抱怨她的金融方案定价过高，比他以往购买其他品牌产品的利息高出三成。
崔晓迪通过核实了解，发现客户之前购买的产品，是制造厂将部分贴息灵活调控在了产品价格里，并多了一些附加条件。为了打消客户的疑虑，她带着客户详实了解了行业金融成本和市场操作手法，向客户详细分析了不同品牌的金融政策的隐性成本，并不遗余力地介绍徐工重卡 “一站式”、“定制化”的金融服务体验。最终，成功拿下了此次“第一大单”，为顺利打开山东市场及其他区域市场提供了可供借鉴的范本。
集团青年岗位能手崔晓迪
专业技能过硬
崔晓迪有着极为过硬的专业技能，在搭建平台机制，打造金牌客户服务是很“有一手”。她针对各种业务模式开发对应的融资渠道并完善相关业务流程，开展全生命周期风险控制管理。根据不同产品线、融资期限、地区差异、产品竞争程度等因素，实施差异化、定制化的金融商务政策，以满足不同层次客户群体需求。
崔晓迪在保障公司利益的同时，有着客户至上的服务理念。对于5台以上的订单，她采取现场签单制以实地审核客户的资质。同时建立了融资租赁信息系统，打造金融业务信息化管理，实现金融数据穿透和数据共享机制。针对客户不同信用等级情况，在金融业务办理和放款方面给予优惠，对于由于客观原因造成的还款困难推出延期方案，充分体现了人本关怀和客户至上的服务理念。她还定期走访经销商进行金融政策宣贯讲解，以全面增强终端客户和经销商“黏性”。
既开源又节流
崔晓迪通过她充满创造性的工作为徐工重卡在“开源节流”上留下了赫赫战功。她主张在贷前全面了解客户情况，建立客户信用评级，共建集团黑名单共享管理制度，完善客户现场签单的风险告知机制。加强与合作金融机构的工作对接，核实客户融资信息，确保放款要素齐全、准确。同时，她打通了徐工物流公司和工程施工公司两大运营平台，实现二手车辆彻底盘活，打造全流程风险闭环管理。全面监控GPS车辆管控平台，每日开展运营管理检测，建立逾期应收账款五级分类管理制度，实施一户一策，确保精准定位和合理管控。
仅仅“节流”是不够的。在崔晓迪看来，“开源”是更有挑战性的工作。2017年，她成功开发上海耘林融资租赁有限公司，整体授信2亿元，实现金融回款3287万元，此外，她还推动了与江苏银行合作的线上按揭项目。她重磅推出的自主汽车金融品牌“融易贷”，提高了公司金融服务的口碑和美誉度。2017年实现金融放款189268万元，创造金融利润2562万元，其中当期金融收益962万元。
“青年兴则国家兴，青年强则国家强”。前进的道路上必然充满坎坷与艰辛，但崔晓迪相信，她会以徐工年轻人不懈奋斗的精神，敢当先锋的姿态，追求卓越的担当，向着百亿梦想，以梦为马，不负韶华!(本文来自徐工重卡)
热门推荐