请您举手轻触播放器的开关，
那一刻，
动听的旋律沁入您灵魂深处的是
静谧与安逸，
厚重的朗读激发您心海深处的
波澜与热流。
云卷云舒，花开花落，
三湘大地沐浴“春风"而奋发的国企中，
铁建重工人
用奋斗唱响新时代的最强音，
为您送上铁粉们身边的故事，
走进韵在潇湘听“重”音，
浅吟文中时光，
总有欢喜守候。
"做营销是没有捷径可寻、没有坦途可走的，大多数情况就是要逢山开路、遇水填桥，在山穷水尽时只有咬牙坚持下去，才能绝处逢生。"一席话，让集团营销总监（原掘进机经营部总经理）杨方明营销"开路先锋"的形象跃然纸上。
加入铁建重工以来，杨方明屡次临危受命，担当开疆拓土的营销重任，而他总是不辱使命地啃下一个个硬骨头，不懈努力地敲开了一扇扇紧闭的市场大门，让"国之重器"不断拓展新的阵地。
锲而不舍收获TBM首单
吉林引松敞开式TBM项目的承揽对铁建重工具有里程碑式的重要意义，这其中杨方明和他的团队功不可没。
2011年吉林水利厅、吉林水务投资集团对TBM掘进机拟实行业主采购设备方式，而施工单位却无采购权。得知这个信息后，杨方明和团队立即行动、双管齐下：为了获得与业主推介汇报的机会，在东北-30℃的冰天雪地中连续等待数天；为获得正式的汇报技术方案的机会，锲而不舍约见施工单位。
这个项目一坚持就是四年。期间，杨方明和团队不懈跟踪和积极跟进项目情况，组织十余次技术交流，通过充足的论证和提供完美的方案，最终感动了业主。合同谈判阶段，杨方明带领团队与客户进行了连续16天艰苦卓绝的谈判，期间谈判团队成员甚至连小孩出生也未能陪伴。辛苦的努力最终换来了铁建重工首台敞开式TBM的订单，实现了硬岩掘进机领域零的突破。
永不言弃开拓全新市场
徐州地铁1号线是中建的重点项目，杨方明暗下决心：一定要拿下订单，一定要把中建系统的大门打开。
面对一片完全空白的市场，杨方明带领团队硬着头皮从徐州地铁公司、中建徐州项目部到中建六局一个个单位去跑，得到的却是客户的冷眼相对。但杨方明团队并没有放弃，依旧热情不减地一次次上门拜访，不断与客户真诚沟通，最后打动客户，开启了正式的接触。
在项目攻坚阶段，针对徐州复杂的地质条件，杨方明多次到工地勘察现场，甚至把地勘样品带到会议室认真研究。在天津、徐州等地多次组织专家评审会，并邀请客户到铁建重工厂内参观，向客户展示了公司的卓越实力。
投标后的最后一次澄清答疑，临时通知在2016年10月8日。国庆节期间票非常难买，为了如期参加此次投标答疑，把握住机会，杨方明好不容易买了10月7日最晚的机票，却不幸又赶上了飞机晚点，凌晨3点钟才到目的地，但他仍然在早上八点精神抖擞地准时出现在答疑会的现场。最终，铁建重工的商务技术方案得到了客户的高度认可，一举打开了中建系统的大门，开拓了全新的徐州市场。
运筹帷幄创造销售奇迹
2015年集团对掘进机经营部下达了艰巨的销售任务，可截止到2015年11月底，离任务指标还有将近三分之一的巨大缺口未完成。要在一个月时间，补足全年销售任务的三分之一，对于任何销售人员来说，这几乎是不可能完成的任务。
不过，在杨方明的人生字典里从来没有"不可能"三个字。作为部门统帅，杨方明向团队传递了强烈的使命感和必胜的信念，统筹部署，积极运作，梳理在手项目跟进情况，亲自带领部门成员对有需求的项目逐个跟进。一个月时间，杨方明和团队每天往返于长沙、武汉、成都、乌鲁木齐、西安、徐州、兰州等地，想尽法子推进客户完成设备选型和技术商务谈判，每天像绷紧的发条一样连轴转，连周末的时间也没休息过。
功夫不负有心人。一个月后，奇迹发生了，杨方明带领团队圆满完成了原本不敢想象的销售任务，创造了让人难以企及的销售历史记录，至今在集团公司也无人能打破。
举目已觉千山绿,宜趁东风马蹄疾。面对铁建重工已至中流击水时的发展关键期，杨方明又将阔步前行，在营销战线上再创佳绩。
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