韵在潇湘听“重”音来自铁建重工00:0006:04
每个人都有自己的“摆渡人”，摆渡人用船将人从此岸送达彼岸，引领人们走出困境荒原。集团海外部就有这样一位“摆渡人”，他叫朱汉军，2009年进入集团公司，他引领团队历经艰难、坚韧付出，为铁建重工实施“走出去”战略迈出了坚定的步伐。
“海外部是实施和落实公司国际战略的主要部门，是公司‘走出去’的重要窗口，每一位海外人要时刻保持正能量和积极向上的心态，要不畏海外艰辛、勇于向前拼搏。”朱汉军的话语中总是透露着一种坚定向上的力量。
2015年是铁建重工走向海外的筹备之年。这一年，在朱汉军的带领下，海外营销建设紧锣密鼓地推进，积极向外投标，大量引入人才，在培养海外营销、商务和技术服务人才方面取得了显著成效。
2016年，夯实基础之后，朱汉军带领团队在国际化方面高歌猛进。这一年，铁建重工成功收获了多台盾构机的海外订单，合同总额达上亿元人民币。俄罗斯、土耳其等国家和地区的盾构机项目也在加紧跟进。除此之外，道岔等铁路产品成功走向海外，为尼日利亚阿卡铁路、肯尼亚蒙内铁路、马来西亚铁路等提供了优质的产品和服务，同年海外市场的销售额占公司总收入的10%。
“没有岩石的阻挡，哪能激起美丽的浪花？”短短两年的时间，海外团队不断发力，打破了国外盾构市场长期被欧美品牌垄断的局面，逐渐赢得了国外市场的青睐，这是公司战略决策科学性和正确性凸显的成效，也是海外“摆渡人”朱汉军在执行层面谋略有法、执行有力、引领有方的结果。
海外市场的开拓绝非一片坦途，时常伴随着严寒酷暑和疾风骤雨。朱汉军坦言，2014年和2015年是其从事海外业务管理和开发工作这么多年来最艰难的时候。2014年人员配置少，跟不上海外经营规模扩大的步伐，2015年海外人员逐步增加，可随之而来的开支上升也给当时业绩平平的部门状况增添了沉重的压力。虽然重担压身，可他却还是凭着一股坚持的韧劲和永不言弃的精神，带领营销团队在2015年拿到了集团走向海外的第一台盾构机订单。这一次，是海外团队在遭遇艰难后发出的掷地有声的一次回响，为铁建重工向外展示技术实力和高质量售后服务提供了重要的平台。
“我们走在曲折的路上，我们不会去想身后是否会袭来暴风冷雨，因为选择了远方，便只顾风雨兼程。”朱汉军总是这样鼓励团队。还记得他说起“海外项目在中标后被无故取消”时的无奈和愤懑，提及“在国外被大水围困”时的惊险和担忧，谈起“在与海外客户高层酣战五天四夜后成功夺得两台盾构机订单”时的喜悦和兴奋……道路虽非坦途，但只要不忘初心，就能行路致远。
朱汉军投身海外市场，弹指一挥间已八载有余，如今他依然在路上，一年的飞行里程达20万公里，足迹踏遍亚欧美非各地，只为将“国之重器”在世界各地安插。作为海外部的“摆渡人”，朱汉军将不断续写着铁建人在海外市场激流勇进的华美篇章。
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