一
在3月份旺季的时候，大家每天关注的都是“抓紧整修”、“抓紧卖机”，没时间去思考。淡季的时候，其实是非常好的团队运营能力提升的机会
除了唉声叹气，是不是可以结合自己的销售情况，结合行业的新机销售数据、其他同行的销售情况，分析分析自己下一步应该重点做什么品牌、型号、成色的机型？
给你供货的上线，是不是可以联系一下，怎么能更深度合作？有些货收回来因为收的价格高了，或者因为供货的上线“不靠谱”，那今后我该怎么调整？
最近几年买你设备的终端用户，是不是可以打电话问问，最近行情怎么样，有什么需要帮助的？他们对行业未来的看法是什么？无论行业如何变化，最终的变化来源还是终端用户的需求。例如有些地方的矿山，3字头的挖机根本不够用了，那你还进3字头的货，卖给谁去。
上半年你们挣了哪些钱，花了哪些钱？能不能自己活着找个专业人士给分析一下数据，通过数据看看怎样才能“降本增效”？钱一方面是挣出来的，一方面也是省出来的。
你的团队中，每个人的贡献是多少？哪些人要淘汰，又要重点引进什么样的人才？团队目前还有什么短板？在世界杯如火如荼的进行中时，没比赛的欧洲各大豪门都在补强。
二
2017-2018年，你的区域内卖的新机，主要是什么机型？你有没有分析过？这些保有量，以后可以怎么利用，如何提前布局？
厂家、代理商都更加重视二手机业务，对二手机态度从“适度亏损”到“争取盈利”，对二手机从业者有什么机遇？怎样才能利用自身优势和厂家、代理商形成深度合作，掌控更多一手货源和客源？
环保各地都在严查，排放升级大势所趋。国三严格执行的同时，北京都要升级到非道路机械的国四标准了。今后你的产品布局、业务布局如何借势？
很多人觉得这些宏观政策、行业数据跟自己关系不大，但工程机械行业本身就是受政策驱动的行业。在大多数人都不去关注的时候，你能提前了解和布局，你不胜出谁胜出？
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