作为亚洲最大的工程机械配件集散中心，广州占据了中国工程机械配件行业的半壁江山。中国工程机械配件市场的发展、新旧更替都在这里留下了深深的烙痕。在这片市场上，马建明和他的新光明，成为广州工程机械配件市场发展中不可磨灭的一笔，以个人成长经历和创新的企业发展方式，潜移默化地影响和引领了广州工程机械配件市场一个时代的发展变迁，也给后来人以启示和方向。
近日，广州新光明液压公司总经理马建明先生接受了慧聪工程机械网记者的独家采访，为大家讲述广州工程机械配件市场一路发展而来的点点滴滴……
广州新光明液压公司总经理马建明先生
广州新光明液压有限公司创立于1997年，是中国最早专业从事工程机械液压零配件销售、维修服务为一体的公司，总经理马建明先生为广州工程机械行业协会第三届会长，在广州工程机械配件市场上有着深远的影响力。
在他的领导下，新光明经过二十多年的发展，打造出一支备受赞誉的行业标杆性企业。除销售国、内外各种液压配件、液压泵及马达总成等，还先后与国际多家知名液压产品制造商结盟,建立起“技、工、贸”三位一体的战略合作关系，并针对国内外组建了专门的销售、维修、网络团队，核心油压品牌“新东明”现已用户中树立起了良好的口碑，赢得广大顾客的信赖与支持。
广州新光明液压公司
本次采访，慧聪工程机械网近距离接触这位广州配件市场上的传奇人物——马建明，一个精神抖擞、气场强大的智者形象跃然眼前。从言谈中不难发现，新光明企业文化中对技术的执着追求、对客户服务的精益求精、对品牌的重视，以及对管理的严谨认真，都与马建明这位新光明的领导人对管理和发展思想密不可分。
谈及新光明的创立和发展，他感慨到，90年代初的中国工程机械后市场是一片蓝海，技术工人出身的他只一心想着如何把设备修改好，把产品做好，尽力满足客户的需求。正是这种思想上的纯粹、对技术的执着，和对企业经营发展的探索精神，促使着新光明一路向前奔驰，取得今天的成绩，奠定了腾飞的基石。
发挥技术优势，打造核心品牌
1995年空怀一身理论知识的马建明带着干出一番事业的情怀踏上了深圳这块土地。尽管是技术出身，但由于年纪轻，难免被打上“缺乏维修经验、技术不行”的标签。在老乡的帮助下，马建明找到了一份机械维修的工作，这份工作经历虽短暂却令他在实践中巩固了自身的专业技术知识，也磨练出一手好本领。
整装待发的他参加深圳宝安劲力公司面试并一举通过考核，以一名工程机械维修工的身份，成功进入这所被称为中国工程机械配件行业中的“黄埔军校”。在劲力的几年工作中，马建明对中国工程机械配件市场以及进口配件有了更深入的接触和了解，并对国外配件的高端制造技术深感钦佩，也是在这里，他萌生出打造一个民族液压配件品牌的理想。
在这一想法的驱动下，新光明液压自创立之初就明确了发展方向和目标。2000年正值全球一体化进程加快，伴随着中国工程机械需求量进一步扩大，进口零配件凭借高品质优势迅速占领了中国市场，而同一时期国内企业在加工设备和关键技术上的落后导致自身发展举步维艰。面对此情此景，在深入调研和冷静思考后，新光明当即决定组建自主研发团队，对国内外多个液压品牌进行考察和学习。
新光明研发团队技术探讨
马建明带领团队亲赴韩国，世界级先进的全自动化生产设备和生产流程工艺，使他的内心产生了极大的震撼。新光明研发团队像一块海绵一样，努力的吸收国外工程机械配件的先进生产制造技术、企业管理、市场销售、人才管理等经验知识。呕心沥血完成对从选材到加工、从测试到检测、全流程管控、突破重重难关、打破技术壁垒这一过程的积淀，终于在2008年推出了具有国际品质的液压件品牌——“新东明”油压。
近十年来，新光明凭借独特的地区代理商分销战略营销模式，建立起了销售与服务为一体的营销网络，“新东明”油压品牌也借此实现了在全国及世界部分国家和地区范围内的覆盖。
新光明外国合作客户留影
新光明参加国外展会
现如今，“新东明”凭借最齐全的品种选择、最可靠的品质保障、最满意的维修技术支持、最佳的配套服务、最优性价比的液压部件，满足各层面的客户需求等特色，在国内工程机械配件市场上大放异彩，是中国工程机械发展中工匠精神的有力体现。
新光明液压产品总汇
重视企业管理，创新经营模式
在交谈过程中，不难发现新光明在管理上自成一格，有独特的管理经营体系，作为公司总经理的马建明也对企业管理格外重视。他表示，中韩企业在管理上存在明显差异，其归根结底还是两国文化之间的差异。这一点在90年代的中国配件市场上尤为突出，那一时期由于缺乏规范和管理，很多员工抱着差不多、能用就行的心态做事，一些企业领导也存有机会主义，这些因素导致生产的产品质量参差不齐。但从企业的长远发展来看，侥幸心理万不可取。只有狠抓管理，改变员工的工作心态和效率，才能将企业带向良性发展的道路。
新光明液压在打造品牌企业过程中，对于企业管理和规划的重视超乎寻常，不仅会定期在市场目标、营销方法、技术质量等方面尝试创新突破，以达到生产管理的标准化和专业化，还特别考虑客户需求。为了保证客户利益，在引进国外产品过程中，坚持做好相关测试，确保产品经过技术检验员的重重检查以保证质量。
卡特系列产品
日立系列产品
严格的管理进一步催生了新光明经营的改革创新，树立了打造具有绝对凝聚力和超强执行力团队的目标。为此，新光明一方面通过人才吸引和培养来构建高素质团队，一方面着力于企业文化建设以传递改革创新的精神。
在不断的试错和积累中，新光明首创了“六位一体”企业管理模式，即：
－顶层设计组织结构以明确未来中长期发展目标；
－质量管理与信息化管理体系融合并行以确保运营成本；
－严谨的绩效考核体系以确保团队高效率；
－重视人才引进、各类技术、管理人才储备；
－完善的职业发展规划以实现对每个员工量身定制；
－追求个性化环境以便让员工舒适温馨，共享发展成果。
作为广州工程机械配件行业中老一辈的开拓者，马建明和一群有着同样相同理念的同行人，在稳步实现自己梦想的同时，也希冀能够推动整个广州工程机械配件市场实现快速、良性发展。广州工程机械配件行业协会成立之时，新光明做为发起单位参与其中。实事求是做企业、互帮互助谋发展，为广州工程机械配件市场的良性发展增添助力。
万丈高楼平地起，历经数十年的发展和积淀，借助国家经济腾飞的契机，广州工程机械市场进步非凡，相比于以往完全被动式的局面，现在的广州配件已具备一定的市场占有率和影响力。在未来几年，整个行业内的竞争将进入白热化阶段，随着液压企业的逐渐增多，百家齐鸣的格局近在眼前，而在这场竞争中脱颖而出的关键，就是质量和价格。
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