中国上海，11月27-30日，“智慧愿景，纵横大观”baumaCHINA2018在上海新国际博览中心成功举办。中联重科与其战略合作伙伴埃克森美孚再度设立联合展台成为展会焦点，双方共同展示为工程机械行业打造的整体解决方案。自2016年达成战略合作以来，双方积极分享各自在设备制造与后市场服务的丰富经验，整合两方资源网络，在强大合力中寻找工程机械行业安全、环保、高效的发展的新路径，不断创造新的合作模式与新市场增长点。也因此联合展台的推出，才会如此引发大家的期待。
中联重科是中国工程机械行业的领 导 品 牌，在推动强国战略的关键五年，中联重科率先响应市场需求，与海外众多大型施工企业建立了紧密的合作关系，不断推进高端、智能装备的发展与应用。2016年，埃克森美孚与中联重科签署战略合作框架协议，正式结为战略合作伙伴。
根据协议，埃克森美孚将为中联重科提供美孚全面润滑解决方案，为其工程机械的研发制造提供全球润滑产品和技术服务。与此同时，双方还将以终端用户的需求为导向，就润滑产品选型、技术交流、售后服务市场品牌合作以及联合品牌推广等方面进行全方位的紧密合作，共同推进工程机械行业安全、环保、高效的发展，携手助力工程建设顺利进行。如今两年已过，双方合作进展如何？做为各自行业的领 先者双方合作擦出怎样的火花？对双方来说未来合作之路又会走向何方？对于当今工程机械市场双方又有何应对策略？
埃克森美孚亚太润滑科技中心经理蒋智亮先生和中联重科股份有限公司中央研究院任会礼博士接受采访
怀揣种种问题，28日，埃克森美孚亚太润滑科技中心经理蒋智亮先生和中联重科股份有限公司中央研究院任会礼博士就埃克森美孚与中联重科多年合作以及媒体关心的问题接受采访。
慧聪工程机械网：埃克森美孚与中联重科的合作，目前进展如何？这两年有哪些成果？
任会礼：双方合作不仅仅是商品上的合作，更是技术上的。在工程机械方面，中联重科的产品线很全，每一种产品用到的作业场景不太一样，所以针对中联重科工程机械设备作业，我们会一起去实地勘察，共同研发新一代适合工程机械的专业应用。
大家关注的节能层面我们也在做，不同的液压油有不同的黏度，不同的特性。像美孚DTE10超凡TM系列液压油，这个油使用表现非常好，节能效果高达5%，这是经过能效测试认定的。我们主要从这两个层面，来认识工程机械的实际应用关系。
蒋智亮：作为战略合作伙伴，我们为中联重科订制全面润滑解决方案，为其工程机械的研发制造提供了全球润滑产品和技术服务。
自2016年双方签订战略合作协议以来，其中主要有三个里程碑：一个是今年我们一起推出了“中联重科专享版”美孚®多威力®重负荷机油，能有效帮助延长换油周期和设备使用寿命，并符合国五车辆的排放要求，已经在中联重科的工程机械、农业机械等装备上得到了广泛的应用。
再者是能效测试。早在2016年我们就一起合作，在中国节能协会的指导与见证下，对美孚DTE10超凡TM系列液压油在中联重科混凝土拖泵上开展了能效测试，并获得高达5%的节能效果。而今年，我们正在中联重科高空作业平台和液压挖掘机上分别实施能效测试，旨在帮助更多工程机械企业实现节能减排、低碳发展。
除此以外，在中联重科不久前召开的内部供应商大会上，埃克森美孚被授予了优 秀供应商、卓 越质量奖两项重要奖项，进一步证明了埃克森美孚在产品与服务方面的专业品质，以及中联重科对埃克森美孚的充分信赖和认可。
慧聪工程机械网：目前整个工业行业里面，每年会因为磨损或者腐蚀的问题，导致大量设备的停产、报废，对此中联重科和埃克森美孚如何看待？
任会礼：中联重科在2012年做了一次研发理念的梳理，总结为了6个字，可靠、智能、绿色。具体怎么去做到绿色呢？首先还是从设计的源头，这就要去考虑可回收的设计，把产品可回收性放到设计端考虑。再者，第二块在可回收设计的基础上我们做了再制造，我们还有一个国 家项目，叫工程机械再制造的共性关键技术。那里面讲到了怎么去回收，在什么时间去回收，回收之后怎么去做再制造，做完再制造评估的技术标准是什么。最 后摩擦，摩擦这一块确实是整个工程机械里面非常重要的，我们在材料匹配上要下很大的功夫。
蒋智亮：首先我非常赞同刚才任总提到的像中联重科他们在下游产品设计上的理念，可靠、智能，绿色。其实从润滑角度来讲，我们现在所有产品的技术平台和将来的服务理念也是完全吻合，趋向于满足中联重科这样客户的绿色发展需求。具体来说，有两个方面我想提一下，首先我们作为润滑行业领 先者，坚持认为良好的设备维护和保养，以及完善的润滑管理能够切实帮助我们设备制造商和用户减少设备磨损和腐蚀。另外，延长润滑油的使用寿命实际上也减少了废油的排放。从这一点讲是环保的，是绿色的。
埃克森美孚亚太润滑科技中心经理蒋智亮先生和中联重科股份有限公司中央研究院任会礼博士交换礼物
慧聪工程机械网：国四排放标准即将进入实施阶段，中联重科有何准备？埃克森美孚又会如何配合？
任会礼：首先，我们从技术出发对发动机本身进行研究，并且和一些发动机厂商进行相应的技术协作，对相关技术进行研究。再者现在都在讲物联网和智能化，我们现在依托物联网和智能化，让发动机的无效作业时间缩短，通过一些智能化设备辅助他进行作业，两个小时的时间就可以缩减到一个半小时。
蒋智亮：埃克森美孚在上海设立了上海研发中心，近年来一直关注在排放方面的研究与变化，同时也在不断研发新的技术和产品，我们携手战略伙伴中联重科，在今年刚刚推出了“中联重科专享版”美孚®多威力®重负荷机油，符合国五车辆的排放要求，同时帮助确保后处理系统的顺畅运行。目前已经在中联重科的工程机械、农业机械等装备上得到了广泛的应用。
慧聪工程机械网：请简单介绍下双方的服务将如何进一步提高设备稳定性并降低维护成本？
任会礼：在整个服务上我们会进行相互协同，首先双方合作是基于我们产品在一定的保养周期里。什么时候，什么样的工况下去做保养或者液压油的更换，从这些层面去做。还有一个，埃克森美孚非常关注技术，而我们现在整个合作更多也是在技术。我们现在的主体往物联网平台转，通过众多设备保证所有信号传回来，这个时候可以检测设备实际的运行工况和作业时间。根据设备实际运行状态，我们再来共同制定对这个产品的维修和保养服务。这样的话，实际上是基于物联网大数据，更为精 准 化。
蒋智亮：今年7月份，我们对美孚®优释达®服务进行了全新升级，进一步体现了美孚®优释达®“专业润滑，服务到家”的品牌理念。第 一项是美孚®优释达®现场工程技术服务，这个服务涵盖了全国所有中联重科所能覆盖的区域，美孚®现场服务工程师会提供完整全面的整套现场工程技术服务，以解决具有挑战性的润滑问题、评估润滑油兼容性、比较产品性能等，并支持故障分析。
还有我们的美孚®优释达®油品分析服务，我们专门在上海研发中心设立了专业的油品实验室，对在用油的油品进行物理和化学的分析，全面掌握油品在使用过程中的状态；美孚®优释达®润滑咨询服务，可为油品分析计划补充精细检测，提供关于设备及油品的深入分析和详尽的可行性建议；美孚®优释达®润滑知识讲堂，由专业工程师指导进行全面培训课程，美孚®优释达®行业润滑服务方案，基于对工程机械行业需求的深刻理解，为客户提供整合行业润滑服务方案。
慧聪工程机械网：请问，对于购买油品真假辨别、购买渠道、更换保养时间等用户关心的问题，埃克森美孚有何见解？
蒋智亮：一直以来，我们积极配合政府相关部门打击制假售假的违法行为，全力保护广大用户的合法权益。在这里，也请帮我们转告广大用户，请通过美孚®润滑油授权经销商或埃克森美孚在阿里巴巴旗下1688平台开通的品牌旗舰店购买产品，以免因使用假冒侵权产品对设备造成不可逆转的严重损坏。
从2017年起，我们在美孚®工业润滑油和美孚®黑霸王®系列润滑油产品上逐步使用了新一代正品识别标志。在使用正品识别标识进行鉴定时。我们建议客户在拿到油桶以后采取一摸二扫三挑。一摸就是触摸感受有凹凸感的彩色亮片，二扫是手机扫描比对亮片分布是否相符，三挑就是挑出亮片完成正品识别。
另外，所有18升装美孚®工业润滑产品和全系列美孚®黑霸王®润滑油的桶盖内侧和桶底上都加印了美孚®注册商标。大家可以去看一下。除此之外，我们还持续通过我们不断的技术交流和培训，宣传正 品渠道和正 品识别。大家还可以关注美孚®工业润滑油官网和官方微信公众号，有相关的产品知识和信息。
至于更换保养时间，我刚才说到美孚®优释达®现场工程技术服务团队。客户在油品使用寿命，油品更换时间上有什么问题，可以直接咨询美孚®现场工程师。在客户需要换油的时候，需要了解换油时间，判断油品状态的时候，我们都能提供切实帮助。
慧聪工程机械网：近两年工程机械行业回暖，双方作为各自行业的领 先 者，如何看待市场的发展？
任会礼：我们觉得是几个层面的因素。首先是以前延迟的基建投资这两年投资到位了。还有我们在2010年到2012年出了很多很多的设备，那批设备在现在更新需求释放出来了。第三块，国五排放标准，把泵车淘汰了很大一批。另外经历了2012年到2016年的下滑，无论是客户还是我们的制造商，变得相对理性。
蒋智亮：工程机械行业近两年趋于平稳增长，随着国内工程机械保有量的大幅增长，润滑油在工程设备方面的使用量不断增多，需求则集中体现在发动机油、液压油、传动油和润滑脂等方面，基建工程及相关领域企业也正通过开发工程机械后市场寻求突破点。除此以外，绿色环保和可持续发展对工程机械企业提出了新的要求。
我们认为有这样几个方面值得去关注。第 一是细分化，实际上工程机械种类繁多，最 后行业发展也会把它的功能、运行的工况越来越细分，在应用过程中更精 准。第二是高端化，现在所有的机械设备都在趋向高端。高端化趋向于性能，趋向于更加高效，更加的智能，甚至有互联网的概念在里面。最 后我想提一下节能减排，我们是把节能减排的理念深深地体现在我们产品和服务里。所以，像我们新一代的液压产品，都有节能的概念。
慧聪工程机械网：在埃克森美孚看来，未来的工程机械润滑油技术将呈现怎样的发展态势？
蒋智亮：中国工程机械走的整体趋势，安全、环保、高效是一个大的方向，埃克森美孚所有的产品研发和服务项目研发都是围绕在这三个方面。安全永远是第一位的，因为要以人为本。
我们刚才谈到环保。埃克森美孚实际上在研发新一代的产品技术方面，一直把节能减排这个理念深深植根在产品研发的全过程中。
最 后我刚才提到，我们的产品也要能够帮助客户提高生产力。通过推出更高效的一些产品，帮助延长客户设备寿命，延长换油周期。
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