【慧聪工程机械网原创报道】2018年11月27日，以“智造愿景、纵横大观”为主题的行业盛会baumaCHINA2018在上海新国际博览中心盛大启航。作为中国及亚洲顶级的工程机械行业盛会，两年一届的上海宝马展不仅为业内企业提供了一个产品展示与交流合作的平台，更为来自全球各地的观众打造了一台无与伦比的盛宴。在这个舞台上，聚集着众多高质量的企业，展示了数以万计的创新产品与技术，见证了工程机械智慧的传承。
宝马展期间，就本次雷沃的参展情况及雷沃的发展方向及策略等相关问题，慧聪工程机械网采访到了雷沃重工副总经理王宾。王宾表示，本届宝马展，雷沃以科技创造未来为参展主题。一直以来，雷沃都将科技创新与产品研发放在第一位，以客户需求为中心，致力于用高品质的产品与服务回馈全球客户。
记者采访雷沃重工副总经理王宾
科技创新&市场创新 双轮驱动谋发展
bauma展雷沃展区
2018年11月27日，即上海宝马展开展首日，雷沃工程机械智慧建设解决方案(iBuilding)正式全球发布。据了解，雷沃智慧建设解决方案(iBuilding)是整机+互联网，通过智能终端与整机进行通信，实现车辆的工作状态采集和远程控制，利用软件平台对数据进行挖掘分析，从车辆上线开始，对其进行系统的全生命周期管理，为用户提供车辆生产、金融服务、作业管理、保养维修、车辆租赁、二手机管理等完善的一条龙服务。
bauma展雷沃展区
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雷沃工程机械智慧建设解决方案的发布对于构建工程机械智能互联新生态有着重要的意义。而对于智能与智能化，王宾认为，智能包括方方面面，无论是产品本身、产品制造工厂，亦或是给上下游客户的服务都要智能。除此之外，雷沃还建立了ICT智能化施工，包括IOT物联网等开放式平台。为何要采取这种开放的态度？主要是由于当前社会处于信息化、多元化的大趋势下，既讲究合作，又要共生共赢，因此，要做好工程机械业务就必须保持好开放的心态。
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王宾讲到，从中期和长期的角度来说，企业持续发展的第一要务就是坚持科技创新与市场创新，其中科技创新包含产品创新，双轮驱动才能促进雷沃更好的发展；第二点则是坚持标杆学习和自我革新。面对信息化、数据化的社会，一定要具备较强的学习的能力和应对变化的能力。
聚焦主业 为成长为世界级主流机械装备制造企业不懈奋斗
2015年，雷沃工程机械进行全球化阶段的第二步，将“成长为世界级主流机械装备制造企业”作为奋斗目标。2018年公布的全球工程机械50强中，雷沃位列榜单第45位，逐渐向目标迈进。成功突破的主要原因，除了立足创新外，还要归功于公司聚焦主业和以客户为中心的发展战略。
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2016年，雷沃工程机械宣布整合挖掘机、装载机两大核心业务，通过对产品线、核心产品、营销渠道进行重新调整，全面升级品牌形象，进一步聚合优势资源，加大对核心业务的支持力度，实现品牌和业务的双升级。为何单独做这两款产品？王宾表示，从全球市场来看，挖掘机、装载机这两款产品的商业价值最高，市场也比较大。而且，雷沃多年一直聚焦这两方面，有一定的技术、品牌、渠道等方面的积累，能够很容易做成全球品牌。但是，聚焦主业不意味着只做主业，在主业做强做大的前提下，雷沃还将围绕这两类产品进行多功能拓展，做深度的业务运营。
坚持以客户为中心。随着市场、技术的成熟，客户也在不断成长。目前来看，客户不光对产品有需求，对施工过程管理等方面也有了要求。因此，雷沃也适时而动，积极布局物联网，从开始到结束一直围绕客户，帮助他们提高效率，减少过程管理的难度。
雷沃的未来发展 我们一直在思考
bauma 展雷沃展区
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2016年下半年开始，工程机械行业逐渐回暖，工程机械企业也取得了不同程度的成绩。王宾表示，行业总有起起落落，自从2016年整个行业触底反弹之后，我们一直在深刻思考雷沃未来要走什么路？过去简单的靠市场竞争，已经升级为以产品为主的竞争，产品做不好，客户、市场都不会接受，所以雷沃必须把产品做到数一数二。未来，雷沃也将通过管理优化，稳健的向前发展。目前，我们要着力应对下一轮的行业波动，在发展周期中，如何让合作伙伴可持续发展等问题才是雷沃目前要系统考量的。
对于行业发展周期，业内皆有共识。2019年，业界普遍认为行业将会有正负10%的趋势，王宾也倾向于此。王宾认为，如此的行业形势对大家来说都是一个机会，行业内不光是有价格战，各种竞争形式都会出来。优胜劣汰，人、企业都不是活在真空里面的，不能指望着竞争对手犯错。打铁还需自身硬，只有提高自身能力才能在任何情况下立于不败之地。
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的确，雷沃工程机械一直立足自身发展，着眼于全球化的视野，制定相应的全球战略目标，从在日本设立研发中心，到聚焦主业，重组产品线，加大研发投入，再到升级品牌形象等等，雷沃一直在思考，一直在发展，一直在进步！
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