新年新气象，踏入2019，一个全新的舞台正等着工程机械人奋发图强，回顾2018，一幕幕精彩的瞬间令人难忘。过去的一年间，行业整体发展势头良好，不论是处于工程机械生产制造前沿的山东，还是被称为工程机械后市场之都的广州，都为中国制造业和工业发展贡献了重要的力量。然而，很少有人注意到，一颗冉冉升起的新星在工程机械市场上逐渐散发出光彩，这便是地处高原的多彩贵州。
2018年12月8日，贵州首届工程机械展览会隆重开启，犹如平地起惊雷，瞬间吸引了无数工程机械人的关注。作为此次盛会的冠名单位和最 大参展商，三一重工高度肯定了展会的历史意义，携十七台精品设备登台亮相，涵盖了起重机、挖掘机、混凝土机械、桩机、随车吊、路机等多个领域。而慧聪工程机械网也有幸采访到三一起重机贵州总经理宋伟，为2018年的大型展会采访画下一个完满的句号。
三一起重机贵州总经理宋伟
由于云贵高原崎岖的地形所致，贵州一直被视为欠发达地区，但这也正是工程机械大显身手的好地方。宋经理表示：最近几年贵州经济增速位居全国前列，和国 家在贵州省大规模的投入基础设施建设密切相关。作为东中部省份通往西南乃至东南亚国家的大通道，同时也作为中国一带一路战略的重要一环，可以预见，贵州未来十几年的基础设施建设还会不断加强，经济还将保持高增长，所以贵州的工程机械市场规模也将不断扩大。
相比其他地区，贵州工程机械市场起步晚的事实不容争辩，哪怕是作为国内工程机械领军企业之一的三一重工，也是在2008年前后才正式进入贵州市场的。然而，三一在产品销售和服务上却丝毫未曾怠慢，只要有三一的产品出现，就一定配备有专门的服务人员，让客户能够从售前、售中、售后各个方面获得最佳的体验。据宋经理透露，三一目前已经做到了贵州市场全区域覆盖，在每个地市都设有办事处，并至少配备有两个以上的工作人员为客户提供专业服务。
尽管进入贵州工程机械市场的时间不长，但经过几年的运营，三一对该地区的实际情况基本上已经了然于心。“贵州工程机械市场还处在一个成长期，特点体现在这个行业的规范性相比其他发达地区还有欠缺，客户的经营理念、安全意识还有提升的空间。而贵州地区对于工程机械产品服务最重要的需求则是时效性，具体体现在两个方面，即服务人员到达现场的时间和维修配件的发货速度。针对这一点，三一在贵州地区实现了服务人员全覆盖，保证每个地市都有常驻服务人员，同时在贵阳设立了配件仓库和大修厂，以实现全省配件及时发货和设备大修”，宋经理解释道：服务创造价值，这就是三一的理念。
近两年工程机械市场复苏明显，很多新进中小企业都想在这片市场上分一杯羹，但苦于自身产品实力不足、品牌效应不显，为此只好打价格战，用低价来提高销量。对此，宋经理表示：“工程机械行业曾在2013-2015年经历过寒冬期，主要原因就是在此之前一段时间的市场过热、产能扩张速度过快以及低价恶性竞争所导致，因此所有工程机械人都应该吸取以往的教训，共同维护一个良好的市场生态。”记者了解到，三一重工作为中国最 大的工程机械公司和行业第 一品牌，非常尊重市场上所有的民族工程机械制造企业，坚持以身作则，以科技、品质、服务来参与市场的竞争和挑战，这也是三一对这一现象给出的明确回应。
在当前市场环境愈发激烈的背景下，三一仍坚守“品质改变世界，服务创造价值”的理念，以工程机械制造为核心，从每一个产品做起，延伸至品类，再到行业，把客户的需求作为努力的方向。也正是因为如此，不论市场如何变化，三一始终立于不败之地。
2018已经过去，我们有理由相信，新的一年将更加精彩。贵州工程机械市场的后来居上，以及三一重工不忘初心的兢兢业业，都是支持中国工程机械行业蓬勃发展的关键性力量。
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