中国工程机械二手机及租赁峰会暨中国百强车商颁奖晚会隆重举行

2018年1月10日，中国工程机械二手机及租赁峰会暨中国百强车商颁奖晚会在湖南长沙隆重举行。长沙市人民政府副秘书长王体泽、中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长高级工程师李宏宝、中国旧货业协会/全国二手货标准化技术委员会副秘书长冯刚、易起投工程机械金融平台创始人张凯、北京精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥、慧聪工程机械网总经理王彩英……等众多工程机械行业精英、企业高管、二手车商、行业媒体人士以及政府领导，共计400余人出席了本次大会。

会议着重围绕二手工程机械市场现状与发展的痛点与难点展开讨论、分享。众多企业业家纷纷发言。

2019二手车商何去何从?

是跨区域经营还是深耕本地市场?

做新机还是专注二手机?

是单打独斗还是抱团发展?

市场上出来哪些新机会新产品带来发展新机遇?

代理商二手机置换难题真的可以通过一个系统就真正解决吗?

二手车商如何做好租赁业务?……

这一连串的疑问在大会上都得到了答案，为二手工程机械后市场企业发展排忧解惑，为行业发展打上了一针强有力的助推剂。

与此同时，在本次大会上，由慧聪工程机械网主办，精英智汇营销顾问有限公司和易起投工程机械平台协办，湖南省长沙市人民政府承办的“中国工程机械后市场峰会暨首届中国好车商盛典”正式启动！为推动工程机械二手设备的规范发展，进一步增强工程机械行业二手设备从业企业的规范化和诚信，同时为行业企业下一步信用评级打下基础而努力。

易起投创始人张凯致辞

会议主办方，易起投工程机械金融平台创始人张凯致欢迎辞，对到场的同仁表示了感谢。他表示，希望通过本次峰会能够加强行业各企业之间的交流与对话，为推动二手工程机械市场的积极调整和进步搭建一个具有积极意义的平台。

大咖云集齐分享解惑二手工程机械市场发展困局

中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长高级工程师李宏宝关于《中国挖掘机械行业的现状与展望》主题演讲

会上，中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长高级工程师李宏宝先生围绕《中国挖掘机械行业的现状与展望》这一主题了发表演讲。阐述了当前中国挖掘机械市场最新动态，结合挖掘机产销等行业数据，对挖掘机市场发展和生存环境进行深度的解剖。他表示，受多种因素影响，挖机市场自2016年6月启动增长，已连续29个月保持调整增长。2018年4月起，高基数效应逐步凸显，11月同比涨幅回落至15%，市场趋于平稳。据数据统计，2018年1-11月，纳入协会统计挖掘机械企业共销售挖机187393台（含出口），同比增长48.4%。其中国内销量169921台，同比涨幅+44.2%；出口17351台，同比涨幅+106.6%。

北京精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥先生

北京精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥先生针对《二手车商的困境突围，租赁与二手机的业务整合》这一主题发表演讲，详实的对于当前二手车商的困境与破局之策进行了分享。他讲到，未来从产品到服务的转型是必然趋势，服务将成为行业主要利润来源。以客户为中心，保证客户的需求被满足，才能留住并持续从客户身上获得利益。当前二手车市场交易形式为简单的贸易商，低价格越来越不被满足，行业出现困境必然。寻求突破必须关注客户结构变化，在设备全生命周期的每个阶段，将客户需求作为经营决策的出发点。用“整机循环”覆盖设备全生命周期，建立与客户之间的“强链接”成为工程机械企业营销工作核心。

上海哲龙机械设备有限公司董事长薛小平先生

上海哲龙机械设备有限公司董事长薛小平先生针对《二手工程机械租赁业务的痛点及管理心得》发表了演讲。他表示，租赁行为很早便存在于商业行为当中，但是伴随社会及经济结构的转变，租赁的内涵时刻都在发生变化，同样市场对于二手工程机械的所有权与使用权的转化在每个阶段都在进行。他认为，工程机械租赁行业并不是暴力行业，但生命力极强。要做好二手工程机械租赁，则必须要清楚的认识行业痛点，认识自己、企业，客户、职工之间关系，注重管理与尺度的掌握。

中国旧货业协会/全国二手货标准化技术委员会副秘书长冯刚做主题演讲

就《激荡年代的工程机械行业二手设备发展更需规范化》这一主题，中国旧货业协会/全国二手货标准化技术委员会副秘书长冯刚进行了主题演讲分享。他讲到，未来工程机械二手设备竞争将是运营效率和盈利能力的比拼，在2019年之后二手工程机械流通或将呈现的六大发展趋势。

一、污染防治等环保政策的影响不断加大，厂商新机更新周期缩短挤压二手机行业的生意；

二、无序向规范经营发展，但车商的定位很重要；

三、买卖差获利向增值能力获利转换；

四、从拼单店规模到拼效率和服务的转变；

五、切入新机市场成为很多二手车商的发展选择；

六、纵向化经营能力向价值链经营能力转向。

森达美信昌机器工程（广东）有限公司租赁、二手机及联盟产品部副总经理韩宗彩

森达美信昌机器工程（广东）有限公司租赁、二手机及联盟产品部副总经理韩宗彩在做《二手机与租赁之间的关链要素》主题演讲时表示，当前工程机械市场空间巨大，800万台的设备保有量，工程机械后市场3000亿的市场规模等都表示工程机械行业在未来中国的发展潜力巨大。但目前整体行业发展还达不到具有经济效益的规模，二手市场还存在发展迟缓的明显问题。他表示，未来行业实现与租赁的完美结合，还必须清楚租赁形式盈利模式以及成功的关键，做好严格的信审工作、团队建设工作等关键的工作。

雷沃重工股份有限公司租赁业务发展经理黄成成

雷沃重工股份有限公司租赁业务发展经理黄成成做了《经营性租赁业务趋势探讨》的主题演讲。详细阐述了雷沃在租赁业务方面的战略规划及运营策略。他表示，未来雷沃将与高价值客户建立合作伙伴关系，并搭建与央企、雷沃合作伙伴三方战略合作框架，构建雷沃租赁专业租赁开发及支持平台。关于租赁平台规划，黄成成经理说，原则上业务区域半径不超过500公里，前期由公司对运营平台进行帮扶，合格后纳入到雷沃租赁体系。通过体系内开发代理商租赁业务+体系外引入社会专业租赁平台，形成区域性租赁业务运营网络，实现平台的全面覆盖。

北京法阁咨询服务管理中心创始人任立华做《如何通过股权制度提升公司战斗力》主题演讲

北京法阁咨询服务管理中心创始人任立华就《如何通过股权制度提升公司战斗力》主题做了深入、细致的分享。谈及用股权激励来提升分配效率、股权激励的路径、股权激励的法律问题等三个问题。他表示，企业解决好“分配效率”问题，从经营产品转变为经营人，人才是真正的财富！关于企业如何实现股权激励任立华先生给出几条建议：

一、守住绝对控制线、相对控制线、控权控制线；

二、增加人力股的设计；

三、设计完善的退出机制；

四、设定配偶股权处分限制的前置性条款和规定

中国工程机械后市场千人峰会暨首届中国好车商盛典荣耀启航

长沙市政府副秘书长王体泽致辞

在本次大会上，重量级嘉宾长沙市政府副秘书长王体泽出席大会并致辞，他表示，今天中国工程机械后市场千人峰会暨中国好车商盛典的正式启动，标志着2019长沙国际工程机械展览会的22项主体活动已全面展开。作为长沙国际工程机械展览会子活动之一，活动旨在进一步增强工程机械后市场从业企业的规范化和诚信度，为下一步行业企业信用评级打下坚实基础。相关活动意义重大，内容详实，值得期待。长沙市人民政府将举全市之力做好各项筹备工作,确保长沙国际工程机械展览会及相关活动取得圆满成功。

中国工程机械后市场千人峰会暨中国好车商盛典启动仪式

中国工程机械后市场千人峰会暨中国好车商盛典启动仪式，在长沙市政府副秘书长王体泽、北京精英智汇营销顾问有限公司曾祥先生、慧聪工程机械网总经理王彩英、中国旧货业协会/全国二手货标准化技术委员会副秘书长冯刚、易起投工程机械金融平台创始人张凯的共同见证和推动下荣耀起航。

这一活动的开启无疑是行业内的一缕春风，为后市场良莠不齐的经营环境格局、以及上下游之间诚信、服务质量等焦点问题拔云见日。希冀通过暖人心脾的评比活动，全方位塑造企业品牌与行业领袖风范，树立行业榜样及传递正能量。

据悉，首届中国好车商评选活动主要针对二手设备从业企业在经营规范性上展开，从事工程机械二手设备交易业务的企业，二手车商、租赁公司、整机代理商等均可报名参加。评选标准将采用定性分析和定量分析相结合的方法，参考国家对相关工业品信用评价标准和旧货经营企业相关规范，遵守诚信经营基本三原则：真实性、安全性、适用性。具有行业公信力和影响力度。其考评指标包括综合素质、管理能力、经营能力、财务指标、公共信用等。该活动从1月10日开始网上报名，将历经网络投票、专家评审、网上公示等阶段，评选上的企业通过公示期后，即获得“中国好车商”的称号，由中国旧货业协会对晋级选手颁发获奖证书。

扫描二维码参与报名

2019年，中国工程机械二手设备交易市场，机遇与挑战并存，创新与痛点同在。中国好车商活动不仅可以为企业打造出诚信经营的品牌名片，开拓更多商机、增加市场竞争力。同时也成为增加车商与终端用户之间信任和纽带，引领行业健康和谐发展。

传递能量奏响国际高端序曲

澳大利亚斯泰克移动破碎站全球营销总监Brett先生做《移动印钞机-斯泰克》主题演讲

澳大利亚斯泰克移动破碎站全球营销总监Brett先生做了《移动印钞机-斯泰克》的主题演讲。对斯泰克公司的历史、业务、产品、全球化布局做了详细的介绍。并针对几款斯泰克移动破碎机的性能进行了细致的介绍。讲解了其破碎产品在建筑垃圾回收利用方面的优势及其生产工艺上的巨大先进性。

无锡兄弟联盟销售总监刘强

无锡兄弟联盟销售总监刘强针对西班牙XC破碎斗产品及代理政策率先进行了介绍。他说，目前国内的400万台挖掘机，但挖掘机配粉碎斗的比例大约3%，目前全国统计市场粉碎斗不到300台，粉碎斗市场前景巨大。加入西班牙XC破碎斗产品的代理行业不仅可以获得团队力量支持，丰富资源共享、领先行业的产品等多种优势，抢先占领市场。

安瑞泰机械保险服务平台人保财险山东分公司战略伙伴总经理冯鑫

安瑞泰机械保险服务平台人保财险山东分公司战略伙伴总经理冯鑫针对工程机械保险的相关内容为大家做了介绍。他表示，当前工程机械行业对于工程机械设备保险还存在着认知低、认知低、层级低等诸多痛点，这对于工程机械行业的意外承担能力是有很大的负担。工程机械在无保护措施自然环境中与现场施工高度结合，充满了大量的是意外风险，而保险就是为了让资产在还款过程中得到保障。一旦发生意外，也让客户的利益得到相应补偿，为工程机械行业施工保驾护航。所以购买保险还意义重大。

山东鹏程集团董事长孔鹏程

山东鹏程集团董事长孔鹏程先生对山东鹏程斗鑫工程机械发展历程及主要生产的产品进行了介绍。鹏程机械有限公司1992年建厂，厂房由原来的3万㎡发展到100万㎡。96年公司进入大宇重工配套体系，给斗山配货，2003年给福田雷沃供货。经营履带挖掘机、轮式挖掘机、装载机。预定计划要在2019年达到产品销量560台，2020年销量800台，2021年销量1000台。

山东铭德机械有限公司副总经理滑峰

山东铭德机械有限公司副总经理滑峰针对山东铭德机械多功能属具进行了介绍。山东铭德港城机械是全球多功能属具研发、制造、销售、服务综合性知名企业。是SSAB瑞钢钢铁HARDOXINMYBODY和HARDOXWEARPARTS全球耐磨加工中心。与日本植田株式会社共同成立技术研发中心，研发和生产多余种产品,大大提高了公司核心竞争力，取得实用新型和发明专利30余项。同时被评为国家级高新技术企业、中国名牌、山东省著名商标。公司通过了CE欧洲安全认证、SGS检测认证、IOS9001国际体系等5大认证、荣获：中国工程机械创新产品白金奖、工程机械行业知名品牌。

云南凯瑞特重工科技有限公司营销副总刘伟

云南凯瑞特重工科技有限公司营销副总刘伟针对凯瑞特环保高效移动破碎设备进行了介绍，凯瑞特重工是一家专业从事集履带移动式破碎筛分设备的研发、制造、销售、租赁及服务于一体的科技创新型企业，产品广泛应用于矿山开采、工程建筑、土石方工程、道路建筑、城市基础设施、水泥混凝土、建筑垃圾及固废资源化利用等破碎作业。多年来，凯瑞特重工只专注于履带移动式破碎筛分设备的研发和制造。产品系列包括履带移动圆锥式破碎站、履带移动颚式破碎站、履带移动反击式破碎站、履带移动锤式破碎站、履带移动筛分站、履带移动输送机等。并能够根据客户需求，提供可选择性的配套解决方案。

易起投工程机械布局2019未来已来，好机汇车商连锁你入不入？

“工程机械行业拥有万亿级的市，这样的市场一定能跑出独角兽企业，但也一定不是一家独大。”易起投工程机械平台创始人张凯如是说道。未来的工程机械后市场将高度集中，抱团发展的趋势将越来越明显。大会上，易起投工程机械平台创始人张凯分析了目前中国工程机械后市场的发展现状。

易起投创始人张凯

他表示，目前市场上的客户成熟度越来越高，客户更加倾向向正规经营、信誉度高的企业采购设备，对企业的要求日渐提高。新机市场竞争激烈，随着新机价格不断下调加上以旧换新补贴、金融低利率、环保、质保条款延长等众多因素让客户更加倾向购买新设备，二手债权机由于客户成熟，违约减少也变得更加稀少。导致目前市场上破旧设备没人要，精品设备无性价低也没人要。加之，进货成本维持高位，客户可接受价位走低，利润率降低，甚至出现亏损，设备库存压力大，周期长，困扰厂家、代理商、更多是影响二手车商。

工程机械行业是一个高度依赖国家基础投资建设的行业，在国内整体经济形势严峻的情况下，他认为2019年工程机械整体销量并不一定乐观。只有用户赚钱，车商才能赚钱，在未来的经营中更需要多关注客户生存状态，才能不断前行。

除此之外，整机生产厂家、代理商开始重视二手机置换及租赁。三一已经在推进自己的以旧换新系统，置换机竞价已经是趋势，单纯依靠关系就遇到一定挑战。小松、沃尔沃、日立等多家厂家明确表示2019年加大力度支持代理商开展租赁业务。

市场的发展趋势使得有意识的二手车商已在抱团发展，近几年都在兴起相对独立又可以关键时刻联合起来的新型组织，无论是大团队还是小团队，都明显凸显了团队的力量。

好机汇车商连锁应运而生！

未来已来，视而不见？还是张开双手拥抱未来？

中国工程机械行业在经历了十几年高速发展后，目前已经进入一个新的阶段即存量时代，二手工程机械占全行业的总比重在逐年增加，新机年销售额在5700-6300亿左右，二手市场总交易额预计超过3000亿元。

工程机械渠道商，一线品牌的代理商已然稳定，实力强大；三四线品牌选择代理商则更倾向大代理，但往往大代理商在品牌选择跟投入上都有自己的打算，不一定能随时响应厂家。遍布全国的二手车商很多就是新机品牌二级代理，适合三四线品牌快速实现网络覆盖及销售。

另外，二手机与新机在经营过程中都有周期性，新旧联营可以规避周期性风险，还能解决以旧换新的问题。二手车商发展到一定程度都有代理新机的需求，单一车商与厂家谈判能力弱，也无法满足厂家的要求。

行业亟需具有一家能够整合工程机械二手经营车商的连锁服务平台，能够提供新机、属具等相关产品的销售代理权、提供综合性的二手流通解决方案、实现连锁化品牌化的经营体系、提供成型的SAAS管理系统、提供企业化管理理念、提供完整的债权管理系统及贷后管理。

好机汇车商连锁很好的解决了这一切，利用易起投的资金优势、信息化优势、风控优势、设备设备资源优势、服务配件供应优势、当地覆盖优势、客户资源优势、二手设备处置优势、就近服务优势，按照“平台、共享、共赢”思维打造的好机汇连锁服务平台必然是行业最佳解决方案。

那么到底什么是好机汇？

好机汇是由易起投联合厂家、代理商、二手工程机械精英，通过不断的创新与整合打造的全新工程机械连锁服务平台。

定位于为行业赋能，让不同角色的资源可以更好的实现价值最大化。为厂家、代理商、车商提供各类资源共享新机代理权、二手机置换、属具类销售、营销服务系统、债权管理方案。目前推出的地级市代理权是为厂家及代理商量身定制的最专业、快捷、靠谱的渠道下沉服务，通过精心策略的营销策略迅速占领新机市场，高效实现市场覆盖。

全国100家店，每家一年销售50台新机就是5000台；全国如果300家店，每家一年销售100台新机则就是30000台；能快速实现弯道超车的最佳方案。

好机汇究竟有着怎样的故事？

让我们一起来听一听。

【高锋对话一】

好机汇成立背后的故事

好机汇如何赋能车商？

二手车商如何抱团实现品牌化？