工程机械租赁市场大有可为但如何经营才能赚得盆满钵满？

慧聪工程机械网 2019-03-07 09:10 来源：慧聪工程机械网

此前，随着挖机、装载机产品进入存量时代，设备租赁需求不断释放，租赁正在成为一个需求规模十分可观的潜在市场。然而，租赁业务到底是做还是不做，对于当前阶段多数工程机械代理商来说还处于极度纠结之中。

工程机械租赁想入而不敢入

对于所有人来说，涉足租赁就是进入一个从来没有过的经营模式，没有轻车熟路，一切都要重新探索，未来盈利状况的不确定性，资产风险的不确定性成为制约代理商开展租赁业务的关键因素。

据精英智汇测算，2018年度中国工程机械租赁市场租金收入8000亿人民币左右；巨大市场蓝海VS不熟悉的商业领域，二者在众多代理商心中左右摇摆，想入而不敢入。说到底，是对运营租赁业务心里没底。虽然同为经营设备，但租赁业务和代理业务还是有着非常多的不同，涉足一个新领域，要摒弃原来做代理业务的惯有思维模式，重新探索新的运营模式，不仅缺管理经验，而且缺得心应手的人员，于是对到底能否成功启动并运营好这项业务心里犯嘀咕。

那么，中国挖机租赁市场现状到底如何？

当前从事租赁业务的主体是哪些人？

租赁企业的主营产品应如何选择？

租赁行业怎么赚钱甚至赚大钱？

无论做哪一行，除了情怀，那就是赚钱。所以，说到租赁行业，大家最关心的还是能否赚钱甚至赚大钱。

设备租赁业务的本质是资产运营管理，需要结合很多不同的知识能力，它集合了资金、运营和设备等方面的多种要求。就经营管理本身而言，租赁商涉及的业务环节和不确定性非常多，精细化管理对租赁商不仅是需要，而且是必须，租赁商不会精打细算就很难赚钱。因此，租赁商是管理驱动型生意，有种说法甚至认为，租赁商的管理难度相当于代理商的四倍！涉足容易，要摸索出门道且有可观的盈利却很难。

而且，租赁业务和代理销售不同，除非大型项目，大多数租赁单笔业务金额小，但每单业务都必须经历一个从找客户、到客户设备选型、物流运输、设备进场、安全及操作培训、维修服务、设备出场、入库、整备、租赁款回收这样一个完整的过程，业务发生频次多，业务场景复杂各异，对于租赁商的精细化管理能力要求更高。面对如此繁琐且单笔交易额较小的租赁业务来说，回报率实在是不高。

所以，当前阶段租赁业务到底要如何做，如何做才能赚到大钱？

目前做租赁赢多亏少？他们的经营现状到底如何？