【慧聪工程机械网现场报道】2019年4月23—26日，在大规模减税降费、红利释放、助推经济增长的形势下，以“新变化、新挑战、新发展”为主题的中国工程机械工业协会五届四次理事会、会员代表大会暨第十七届中国工程机械发展高层论坛在浙江长兴召开。
现场工程机械大咖云集，先进思想、宝贵经验激情碰撞。其中，山推工程机械股份有限公司总经理张民在高层论坛中更是分享了他关于行业发展的一些看法，引起在场观众的普遍共鸣。
山推工程机械股份有限公司总经理张民
触底反弹后 代表的代表性在衰退
虽然从事工程机械行业多年，但以前对于市场并不十分敏感，因此，张民对于中国工程机械市场变化的感受更多来源于鲜活的数字。张民认为，中国工程机械市场在触底反弹后发生了巨大的变化——代表的代表性在减弱。
以前提到一个工程机械分支行业时，似乎一个厂家就可以代表这一个行业。然而现在，行业中的代表企业的代表性逐渐衰退。根据销售数据来看，推土机下降14%，装载机稍微下降一点，道路机械，压路机下降6%，平均下降20%。我们不能再说这个行业是一个厂家代表他在上升，市场在分化，之前“齐涨齐跌”状况已不复存在，现在进入类似于一个叫消费升级也好、叫结构性调整也好的一个状态。
山推工程机械股份有限公司总经理张民表示,中国工程机械行业正面临新变化，市场在分化，从有代表性的特征减弱，到去“齐涨齐跌”，关注新趋势，迎接新挑战，推进智能化、国际化、共享化。未来3年，坚定不移地看好中国市场，依托集团优势做足山推发展！
坚定地看好 未来竞争将进入寡头时代
随着中国工程机械行业的发展与成熟，国内竞争将逐步进入寡头竞争时代，也就是说强者恒强的时代已经在中国新的经济形势下逐步清楚。而且中国的发展基数不是特别大，我们有很广阔的空间，所以我们对未来的发展是坚定不移地看好，而且要依托山东重工集团的力量推动山推的进一步发展。
山推承接着山推重工集团要以山推品牌来打造山东重工集团整个的工程机械板块的重任，是作为一个单独的山推品牌来建设，而且要依托我们液压的系统包括山推自有的黄金组合来打造山推产品的竞争力。未来山推已经制定了2025-2030年间的计划，希望我们的团队能够奋起直追、迎头赶上完成这个目标。
目标明确 定制化与服务成为山推着力点
去年下半年，山推提出“两个最关注”发展战略，一是从设计、生产、采购、营销这几个方面研究如何满足客户的定制化，二是立足做到行业内最受关注的企业，现在所有的工作都是围绕这两个关注进行。
在设计方面，山推将着眼于如何满足客户的需求，将产品设计兼济工学与美学；在生产上，山推智能制造工厂的建设并不单纯以智能制作的工厂为目的，而是更加接地气；在采购环节，山推打造的供应链以能快速满足客户的定制化的需求为目标；在营销端，山推也是制定满足客户能接受的政策，既让代理商挣到钱还让客户满意为基准点。
山推着力关注的另一方面就是服务。对于未来国际化也好，对于国内的后市场推广也好，无论何时，山推将服务列为一大重要战略地位。今年6月份，山推服务升级后，将会把所有的客户、所有的产品进行互通互联，将意见或建议通过手机进行反馈，并确保得到互动，以此来满足客户的需求，增加客户的满意度。
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