近日来，工程机械行业内接连发生的几件大事，让本就热度空前的工程机械租赁市场再度升温。先是由慧聪工程机械网在长沙召开的《中国工程机械行业后市场千人峰会》，工程机械租赁市场探讨和分析作为本次大会中重要内容的一部分，引发行业内相关人士的深入思考甚至争论，会上针对干租和湿租的激烈PK，租赁企业针对设备和机手的精细化管理，大象、兔子、蚂蚁之间的博弈及未来发展，以及租赁行业面临的普遍欠款问题，租赁公司的盈利模式及业务发展，等等众多话题已然成为行业长时间持续热议的焦点。接着是近日《2019中欧工程机械租赁业务(国际)论坛》在上海隆重召开，类似话题再次被提及，通过中欧对话，国内外机械设备租赁成熟运营经验得以升华和分享。日立建机(上海)有限公司，客户课题解决方案本部企画部部长张显峰在两次大事中，均作为重要嘉宾出席，并为与会者分享了日立建机在国内业务租赁的拓展方式和租赁企业组织构架的设立经验举措，以及他本人对工程机械租赁行业未来发展的研究和预测。
设备租赁是工程机械行业当前的刚需
我们把销售机器中去往租赁渠道的设备，占到整体销量的比例有多少称为租赁渗透率。 “现在中国国内的工程机械租赁渗透率大概是30%左右，相比之下，美国工程机械市场的租赁渗透率为54%，日本工程机械市场的租赁渗透率超过60%，包括邻国印度，他们的租赁渗透率也有40%多。”日立建机(上海)有限公司，客户课题解决方案本部企画部部长张显峰表示，“从租赁渗透率来看，中国国内的租赁需求，尤其是国内大型国有施工企业‘轻资产化’的大趋势下，租赁需求是一个刚需，是一个硬需求。未来，租赁业一定会蓬勃发展，租赁市场将存在巨大的上升空间。”
工程机械行业存量市场下，租赁的需求是逐年升高。据调查，2018年底中国工程机械租赁市场规模突破6500亿人民币，每年会是20-30%的速度来增长，远超过目前传统新机销售的增长速度。日立建机(上海)有限公司，客户课题解决方案本部企画部部长张显峰认为未来2-3年，国内工程机械主机厂家或是引导经销商，或是厂家自己投资，都将会涉足租赁业务。当前环境下，为了尽可能降低企业投资风险，一些大型企业已经意识到企业的有限资金应该投入到企业更擅长的领域去，比如机厂或公路建设，作为施工企业它擅长的是施工建设，施工才是他们的主业而建筑设备的管理和维护不是他们主业，这些业务恰恰是要剥离出去由专业的租赁公司去完成，租赁公司提供施工所需的设备和操作手给施工企业，施工企业仅负责完成施工建设即可。
未来5-10年，随着租赁业务越来越热，势必会引来外界资本会的关注，一些资本和财团可能会将租赁作为战略投资或风险投资，预计未来将会出现几家大型的全国性租赁公司。资料显示，早在几年前，在新的中期经营计划中，日立建机将“深化价值链”作为公司未来发展首要的全球战略，并将配件、服务、二手机、租赁、部件再制造和金融服务等价值链上的诸多要素定义为与新机同等重要的业务。在全球范围内，日立建机的预期目标是将其价值链端的销售收入占比由2016财年的35%提升到2019财年的50%，而进军租赁业务，便是日立建机布局价值链的重要战略举措。为此，日立建机除在日本本土市场设有较为成熟的租赁体系之外，过去两年中陆续在英美等发达国家布局开展租赁业务。在中国，租赁更是成为了日立建机(上海)全新的《愿景2023》中未来五年计划中被“圈重点”的首要任务。
租赁市场处于初级起步阶段，机会和困难并存
中国工程机械租赁市场的持续升温，以及人们对未来租赁市场发展的积极乐观态度，并未影响人们对当前国内工程机械租赁市场现状的冷静思考。日立建机(上海)有限公司，客户课题解决方案本部企画部部长张显峰认为尽管中国工程机械租赁市场关注很高，但与欧美等成熟市场相比依然处于初级起步阶段，面对市场现状困难依然存在。原因是国内大部分租赁公司或代理公司要么企业规模较小，出租产品较为单一，要么刚刚涉足。众所周知，当涉足一个新领域，要摒弃原来做代理、销售或原有业务的惯有思维模式，重新探索新的运营模式，不仅缺管理经验，而且缺得心应手的人员。
因而，当前现实市场中的租赁业务发展困难重重。首先因企业的发展路径不同，存在服务意识差距，面对一些客户对设备的跨界需求，目前国内的一些租赁公司还不能满足;第二，承租方要面临的一些困难或问题，出租方同样会遇到，例如机手问题，设备的精细化管理问题;第三，目前国内的租赁业务的经营环境不容乐观：1、市场中没有成熟的适合公司租赁经营的运营方式或考核目准，制约着企业的快速发展，所以部分公司以试着干的态度依然存在;2、租赁市场欠款问题依然普遍存在。
目前，日立建机租赁业务还不直接针对终端客户。用张显峰部长话来讲，日立建机现在要作租赁公司的保姆，只针对租赁公司和自己的代理商开展业务，包括前期购买设备、企业梯队拓展等方面给予支持，同时还将充分利用日立建机的专业团为租赁公司诊脉，帮助租赁公司制定战略规划，帮助他们提高运营和操作水平。日立建机鼓励代理商同时开展租赁业务，并给予相应支持! “如果经销开展租赁业务在资金上有困难，可以从厂家直接拿设备去出租，经销商赚取相应的服务费。”张显峰部长表示，“我们会引导经销商如何开展租赁业务，我们帮助有需求的代理商作培训，提升代理商的运营能力和专业人才的培养储备，另外日立建机还会依托自身的全国资源帮助代理商进行高效的区域管理和协调。”
有人说租赁市场是工程机械行业可持续发展的又一片蓝海，从当前市场的热度和需求来判断，前景的确乐观。在此，也呼吁行业相关企业理性看待市场高速巨幅增长，从自身做起，为推动未来租赁市场的有序健康发展贡献自己的力量。
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