『大多数起重机代表认为:传统的履带起重机市场正在蓄势待发』
在过去的几年里，北美传统的桁架臂履带式起重机市场一直平平无奇，尽管这些起重机的制造商一直在不断推出新产品，不断优化产品特性。Demag、Liebherr、Link-Belt、Manitowoc和Kobelco是北美市场的主要参与者，据说明年，三一美国公司(Sany America)和中联重科(Zoomlion)也将重新进入北美市场。
美国起重机运输公司与主要的履带吊原始设备制造商进行了洽谈，讨论了他们的产品范围和整体市场。
01、神户美国子公司
配图：神户CK3300G2 - 2019
神户在美国境内大的履带吊是CK3300G2。
据神户美国子公司首席运营官兼副总裁介绍，北美履带起重机市场在2019年有所增长，到目前为止，比2018年增长了约10%。
履带起重机是神户美国子公司的唯一产品类别，产品包括80吨-330吨。
神户美国子公司首席运营官兼副总裁说:“我们的产品系列约占北美履带式起重机市场的95%。占比大的履带吊为110吨级，110级的竞争对手多”。“但具备竞争力的吨位是330吨。”
神户美国子公司首席运营官兼副总裁说，神户的客户群“真正覆盖了所有领域：小型履带吊用户(80吨和110吨的级别)，做大量的打桩工作;中型客户(160吨)，分布在大量的商业工程;至于更大的级别(275吨和330吨)，主要从事大型吊装工作，大多数在公路、桥梁和石化工地。”
神户美国子公司首席运营官兼副总裁表示：“客户需要的是可靠性、图表、运输能力、成本以及重要的产品支持。虽然神钢在日本国内市场生产450吨、600吨和1200吨履带吊，但神钢美国公司仍将继续专注于330吨及以下车型。”
80吨到100吨的履带吊虽然曾经是北美受欢迎的车型，但和他的合作伙伴们都认为，这种现状正在改变。
02、德马格起重机
德马格履带式起重机产品管理总监Ingo Noeske认为履带起重机市场“发展稳定，既不增长也不下降”。
德马格具有大吨位起重机的生产能力，包括440吨到3525吨不等。Noeske认为650到700吨的产能是具竞争力的。他的观点是：顾客首先考虑的是“安全”。
Noeske说:“安全是我们关心的问题，我们一直努力把标准设置得更高，并制定新的安全改进措施。”此外，运输方便和便于组装也是客户的首要选择。
配图： Demag在2019年宝马车展上推出了全新的600吨CC 2800-2履带起重机
“降低运输成本和装配时间对我们的客户来说很重要，”他说。“例如，新款CC 2800-2为简单和高效的运输而设计。A型框架和辅助起重机可拆卸运输。拆除A型框架后，基础起重机的重量减少到62.6吨。与CC 2800-1相比，轨道的重量也得到了优化”。“Demag公司的配重系统也有助于降低运输成本。”
他说:“从400吨的CC 2400-1型到3200吨得CC 8800-1型，所有履带起重机都使用多个相同的组件”。“这使得库存管理更加完善，对于拥有多个仓库的公司来说，还能节省运输成本。”
Noeske说，另一个重要的方面是通用性和可靠性。
“CC 2800-2用途广泛，它可以用于公路和桥梁建设的基础设施项目，以及安装风力涡轮机甚至炼油厂。”
尽管CC 8800-1在市场上经常被使用，但Noeske认为，660吨-1375吨的吊车(即CC 2800-2、CC 3800-1和CC 6800-1)依然是受欢迎的车型。
“CC 6800-1越来越受欢迎，因为这款起重机可以在无负载的情况下举起重物，而且它的结构紧凑，便于安装。
03、利勃海尔起重机
LR1800-1.0起重机将于明年春天在美国ConExpo博览会上推出。
配图：利勃海尔-800吨级履带起重机LR1800-1.0测试现场
利勃海尔LR系列包括100至249吨的“轻量级”，250至799吨的“舒适级”，以及800至3000吨的“重量级”的履带起重机等级。
利勃海尔美国公司的Bret Jacobson表示，目前，北美市场是利勃海尔履带起重机在全球强劲的市场之一。
他表示:“由于北美风电行业的需求与欧洲不同，我们专注于针对北美市场的履带起重机的变化，比如针对市场量身定制的吊杆安装配置，以及不使用吊杆的起重解决方案。”“利勃海尔将继续投资北美市场的设备支持工作，包括吊装方案和售前技术支持。培训服务人员，增加备件库存，并在美国设置更多的办事处提供售后支持。”
Jacobson表示，该公司为北美市场提供了500至1350吨的全系列产品。“在500吨和1000吨这类产品中尤其强大。“新的LR 1800-1.0(800吨级)将非常适合石油化工、发电厂、工业应用和民用建筑项目。”
这台起重机将在2020年世博会上亮相北美。此外Jacobson还指出，LR1500和LR 1600/2级(500至699吨)是利勃海尔具竞争力的桁架吊臂起重机，起重机库存充足。LR 11000和LR 1600/2在风力市场上表现出色，而LR 1500和LR1750/2在工业和民用领域很受欢迎。利勃海尔设计的起重机的特点是组装和拆卸简单。
“时间就是金钱!将运输成本降到地，灵活的吊杆系统和起重机配置，以及高水平的技术销售支持、服务支持和零部件支持非常重要。”
他认为650吨级起重机存在激烈的竞争。“从700吨级以上的市场来看，这些大型起重机的主要应用在海上风力涡轮处理、高风力涡轮机与较大的机舱，一般港口吊装、炼油厂/核电工作和大型民用项目等领域。”
04、Link-Belt起重机
Link-Belt起重机在小吨位履带起重机市场占据一席之地，起重机从80吨到300吨分布不等。其产品营销总监Pat Collins称，Link-Belt履带系列产品的市场“相当活跃”。
“我认为，有些阶段的细分市场发展缓慢，但总体而言，市场似乎正在逐渐加快步伐。”
Pat Collins解释说，趋势是“提高”起重机的载重能力。“如果你能多花点钱买一台110或130马力的起重机，为什么还要买一台80吨重的履带式起重机?”
其他种类的起重机已经占据了履带吊的低端市场，包括伸缩式履带式起重机、汽车起重机和全地面起重机。他说:“重要的是，零部件越来越重，零部件现在都是在地面上进行组装，然后被吊到合适的地方。”因此，在这种情况下，规模越大越好，即使对那些在较小吨位市场工作的公司也是如此。
图片：Link-Belt生产的履带吊Link-Belt 218HSL正在River Street工作
Pat Collins认为，110吨到200吨的级是具竞争力。
他说:“在这个市场上，顾客可以有很多选择。起重量和运输能力是重要的因素。”“Link-Belt110吨至130吨级的起重机常应用于石油勘探和生产。”
“这类起重机转场频繁，所以运输成为一个重要因素，”他说:“石油和天然气行业规模很大，之后还会有桥梁和基础设施方面的工作，需要灵活的钢结构安装。”
Pat Collins说，用户需要的重要功能还包括易于组装和尽量减少高空作业。
他说:“我们的工作重点是尽量减少高空的组装、拆卸和维护工作，并设法降低工作人员或操作起重机的风险”。“一旦我们的客户意识到我们的安全和操作特性，他们就会更加欣赏我们的履带吊产品。”
目前，Link-Belt大的履带吊是300吨，但Collins说，在未来，将生产更大吨位。
05、Manitowoc起重机
Manitowoc产品经理Brennan Seeliger评价履带吊市场：“整体强劲”。
“我们提供两种不同的履带式起重机，MLC300和MLC650，”他说。Manitowoc并没有将市场的产能作为竞争基础，而是试图将产品用在适合他的工程上。
配图：Manitowoc新履带吊100吨级MLC 100-1 自组装和按钮式钢丝绳终端
他没有明确表示哪款履带吊是畅销的，但谈到公司近推出的设备，他表示市场反应非常不错。Manitowoc的新产品型号：100吨MLC100-1、300吨MLC300和600吨MLC650。
Manitowoc履带起重机主要用于风力、桥梁和公路工程。其客户对起重机的需求主要在于产品的运行时间和通用性两个方面。
(本文由吊装机械工程 编辑部翻译，如有转载请注明出处。有翻译不准确的地方，还请吊装伙伴包涵指正)
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