茂盛的牧草、漫山遍野的牦牛……在千山之巅、万水之源的青藏高原，距美丽的青海湖40公里的天峻山一侧某沙厂中，两台约翰迪尔挖掘机正在紧张有序的忙碌着，时刻不停地为当地几座混凝土搅拌站提供沙石原料。
青海省海西州天峻县，地处青海湖西北部，祁连山南麓，柴达木盆地东部。这里海拨高，气温低，降水时间不均匀，但矿产资源丰富。近年来，天峻县以实施乡村振兴战略为目标，积极推进城镇基础设施、城市风貌整治，吸引了不少工程行业老板投入施工建设。
提起赵有全及他的朋友戴朝师，当地的工程机械圈子无人不知、无人不晓。一是他们的事业做得大、做得好，二是他们只选择用最好的设备。
赵总是土生土长的西宁人，经营工程机械多年。在遇到约翰迪尔之前，他一直觉得自己的设备是最好的，直到遇到了约翰迪尔，这一观点发生了改变。2018年年底，赵总经过充分的了解和对比后发现，无论是设备的质量、性能、油耗还是售后服务，约翰迪尔更适合他。现在，他已经成为约翰迪尔的忠实用户。
左：赵有全;右：戴朝师
戴总经营工程机械多年，长期承接公路、基建等工程，对各个品牌设备了如指掌。被问及为何要选择约翰迪尔设备时，他表示：“迪尔先进的技术带来巨大优势，挖掘机结实耐用，无论多恶劣的工况都能应对自如。”
和赵总一样，戴总也是天峻县首批拥有约翰迪尔设备的客户，两人的E240标准版挖掘机都租给天峻县杰戈沙厂开采沙石。
“启动快、不憋车、干起活来有劲”
青海省天峻县，地处“世界屋脊”青藏高原东北部。这里平均海拨4000米以上，冬季气候寒冷、氧气稀薄、地质复杂多变，“高原反应”不仅对人是一种考验，同时也考验着所有的工程机械设备。
对此，约翰迪尔青海锐迪焦世刚总经理为小编解释：“高原气压低，沸点低，进气量少，无法完全燃烧带来的额外热量，同时冷却液效率的降低，也很容易导致发动机高温过热。为了应对‘高原反应’，很多工程机械只能通过降低输出功率作为妥协之策进行施工，设备有力却用不出来，是真正的心有余而力不足。”
“无力、憋车、冒黑烟……”，戴总说挖掘机出现这些情况都属于“高原反应”，但他和赵总的约翰迪尔E240标准版挖掘机，在施工时却从来没出现过上述“病”症。
“动力表现是一方面，约翰迪尔挖机在早上启动时比别的品牌更快、更省心!”戴总兴奋地说道：“高海拔地区的空气稀薄，气压降低，使得压缩终点压力温度更低，发动机点火延迟，容易造成启动困难。但迪尔的设备就没有这种问题，别的品牌挖机半小时都打不着车，我的E240标准版不到5分钟就能启动，连租设备的甲方都对约翰迪尔竖起大拇指!”
约翰迪尔青海锐迪的焦总经理，为小编讲述了约翰迪尔挖掘机无惧“高反”的原因：约翰迪尔E240标准版挖掘机，搭载自主Powertech?发动机及智能液压控制系统，即使在氧气稀薄的条件下，迪尔发动机的涡轮增压技术也可提供充足的空气，配合高压共轨技术，使燃油燃烧更充分，保障各种作业需求的强劲动力。
值得一提的是，针对高原低气压使得发动机降功率的问题，迪尔在发动机软件的控制逻辑上对设备进行了调整，在保证足够的储备功率的情况下可以自主调低功率输出，从而达到功率输出与设备性能表现的平衡点，让发动机在高原环境下全“心”全意的工作。此外，E240标准版专为中国工程机械用户严苛作业条件设计，其履带转场更灵活顺畅，为施工的工程机械用户带去极大的使用便利。
赵总也表示，约翰迪尔E240标准版要比他拥有的其他品牌挖掘机更出色，如舒适度更好、动作更灵活，同时设备的油耗也更低。“我做的是设备租赁，如果挖机一个小时多耗油1、2升，一天算下来就会增加上百元的成本，一个月下来更是不得了。”
赵总曾对自己的挖掘机做了对比测试，结果令他非常满意：相同工况条件下，约翰迪尔E240标准版挖掘机的操控性很强，用起来比别的品牌产品更轻松、大小臂动作更流畅。效率方面，E240标准版挖掘机装3车(平均3、4分钟能装一车)，别的品牌挖掘机最多装2车，速度表现令人惊讶。油耗方面，E240标准版每小时能比其他品牌产品节省近20元左右的油钱，一个台班下来能节省160元左右!
“综合来看，我的竞争力就比别人强，甲方也更愿意租用我的设备。约翰迪尔设备高效低耗，真是我事业的好帮手!”赵总如是说。
“服务很到位，让我安心使用”
和产品一样，售后服务是用户最关注的核心因素之一。服务的优劣是一个品牌能力的展现，而良好的口碑是品牌影响力扩展的关键。约翰迪尔优质的售后服务，也是让赵总和戴总津津乐道的一点。
赵总与约翰迪尔销售人员沟通交流
约翰迪尔设备维护保养方便，可确保更长的工作时间。“约翰迪尔设备的驾驶室，采用的都是加厚型材料，抗冲击能力强，能为驾驶员提供更好的保护。”赵总还补充到，“约翰迪尔定期派服务人员到工地检查和保养设备，一点都不用我操心。”
戴总也表示，他对约翰迪尔的服务很满意，服务可以说是随叫随到，不管多脏多累，维修人员从不怠慢。
对于未来，赵总和戴总都充满期待。尤其戴总还计划年底再购入更大吨位的约翰迪尔挖掘机，他说：“青海有世上少有的美景，能够和约翰迪尔共同建设自己的美丽家园，感觉非常快乐。希望未来能够安安稳稳赚钱过日子，平安幸福，是我们的共同追求!”
品质，是高产出最好的保障。服务，是立足市场的关键。约翰迪尔与青海锐迪通力合作，并肩前行。相信约翰迪尔优异的产品与贴近人心的服务，能得到更多客户的认可，强鹿在神州大地会越来越多!
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