300台机械，总价值超过1000万美元!扬帆远航厦工心，海丝陆丝齐发力。在众多嘉宾的见证下，11月15日，厦工“一带一路”沿线重点国家订单发车仪式圆满举行。这是厦工近年来深耕“一带一路”沿线国家市场取得新突破的有力见证，随着“一带一路”的深入推进，厦工国际化发展进一步提速。
01、集结出征
300台机械驶向“一带一路”沿线国家
冬日暖阳直射，位于集美的厦门厦工机械股份有限公司厂区，装载机、挖掘机、叉车等产品整齐排列。“发车仪式正式启动”，伴随着一声令下，这些“大块头”缓缓启动，驶向目的地——“一带一路”沿线重点国家。
这300台机械将于本月集中发运，涵盖铲运机械、挖掘机械、路面设备、工业车辆等厦工四大产品线，总价值超过1000万美元。这是近期厦工通过调整海外市场布局，聚焦开发‘一带一路’沿线重点市场过程中收获的一系列订单，这些产品将被广泛应用在俄罗斯、科威特、叙利亚、利比亚、菲律宾等“一带一路”当地国家的重点工程中。
市商务局副巡视员陈丽玲表示，近年来，厦工积极响应国家“一带一路”倡议，努力开拓“一带一路”沿线国家市场， 2019年1-10月出口额超过1.7亿元，不断助力“一带一路”重点项目建设。她希望厦工珍惜发展机遇，继续开拓进取，为厦门本地产品走出国门、为厦门外经贸发展做出更大贡献。
02、调整“战术”
出口订单排到明年三月份
“2019年前半段，厦工出口相对低迷，4月份后我们做了很大的调整，迎来了出口的蓬勃发展，出口订单排到了明年3月份”，厦工国贸负责人田波接受记者采访时表示。
厦工“战术”调整，主要包括公司架构调整、海外市场渠道调整、产品升级换代调整和售后服务调整。田波具体介绍说，厦工内部将海外区域重新做了划分，对人员进行充实和补充，同时对“一带一路”沿线重点国家的经销商进行扶优扶强，并引进新鲜渠道，加大当地重点项目工程的投标工作。
当然，厦工产品的优秀品质和完善的售后服务，是其在“一带一路”备受青睐的重要原因。“客户选择厦工产品，更看重的是厦工产品升级换代后，品质有很大提升，性价比高”，田波这样说。
据介绍，近年来，厦工做强做精通用工程机械产品，为用户提供物美价优、高效节能的装载机、挖掘机、叉车、压路机等产品，还通过改革创新谋发展，持续推进产业升级，研发成功首台具有中国自主知识产权、高效节能智能工程机械系列产品，智能挖掘机、智能装载机，以及大跨度、超高层、大流量移动灭火消防车等一系列新产品，引领我国工程机械技术发展潮流，为城市基础设施建设量身定制系统解决方案。
03、持续聚焦
经销渠道基本覆盖“一带一路”
“一带一路”倡议实施6年多来，为中国工程机械企业“走出去”搭建了重要平台。
“厦工在‘一带一路’沿线国家市场，已经进入第二个阶段”，田波告诉记者，第一个阶段是走出去，厦工产品跟随中资、央企施工工程走出去，第二阶段是高质量发展期，厦工不仅是设备的提供商，还参与施工工程的方案，为客户提供系统解决方案。
目前，厦工经销渠道基本覆盖“一带一路”沿线重点国家，厦工在“一带一路”沿线重点国家的装载机保有量超过了2万台套。马来西亚的马东铁路项目、柬埔寨西哈努克港高速公路项目、巴基斯坦M4高速公路项目、巴基斯坦穆尔坦卡拉奇高速项目、肯尼亚A23项目等重大项目施工中，都可以看到厦工设备的身影。
据相关预测，未来10年“一带一路”相关重点国家基础设施建设至少需要8000亿美元，这为我国工程机械企业全面开拓海外市场创造了新机遇。田波表示，接下来，厦工将持续聚焦“一带一路”沿线国家市场，主动参与全球竞争，推动企业高质量发展，唱响工程机械民族品牌，进一步提高中国工程机械行业的发展水平和国际影响力。
04、深化改革
保持争创国内—流工程机械企业的初心定力
自2017年下半年以来，在海翼集团战略部署下，厦工股份进行深化改革，通过聚焦主业、技术创新、产品换代、激扬市场等措施，推进厦工在国内、国际两个市场的新动能转化，保持争创国内—流工程机械企业的初心定力。
2019年重新调整渠道，2020年继续夯实基础，所有努力指向同一个目标——2021年，厦工建厂70周年，厦工将力争出口量在行业内进入前三名，装载机在主要国家市场占有率进入前三名。
目前，厦工装载机的全年出口量，在行业内依然保持在前五名。据介绍，厦工历来重视开拓国际市场，积极布局国际营销网络。2008年组建厦工国际贸易有限公司，2009年在香港设立第一家境外公司，至今，厦工已在香港、巴西、迪拜、埃塞俄比亚、俄罗斯、荷兰六大国家及地区布点，业务覆盖美洲、欧洲、非洲、亚洲四大区域，国别经销渠道50多家，形成了覆盖面广、销售渠道畅通的国际营销网络，为业务产品全覆盖提供有力的渠道支撑，使优质的工程机械产品真正实现“走出去”。
作为我国工程机械制造业的重要一员，下一步，厦工将继续坚持走自主创新的民族工业品牌发展道路，致力于技术创新和品质升级，运用精准供应链、全生命周期管理，推动自身全产业链在生产制造、售后服务、运营模式的变革和创新发展，全力打造成为能为客户提供系统解决方案的工程机械大型制造企业，书写高质量发展的新时代答卷。
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