从建筑工到知名品牌代理商的转变，廖明方能走到今天，毫不夸张地说，他身上的独有特质──敢打敢拼、感恩、和担当起到了至关重要的作用。
看准时机，从建筑工转战设备租赁
早些年，廖明方只是一名普通的建筑工人，由于经常与建筑企业以及泵车商打交道，久而久之廖明方对工程机械行业的市场有了一定的了解。彼时，受益东莞工程基建的复苏，廖明方认为工程机械行业在未来将大有发展，面对巨大的机遇，虽然廖明方还是个“门外汉”，但毅然决定辞职“下海”，投身到工程机械领域。
2013年，东莞地区大批的工程项目相继开工，混凝土机械的需求量呈猛增势态，廖明方的工程机械租赁业务也开始壮大发展。近些年，廖明方事业蒸蒸日上，一方面源于个人的诚信经营，另一方面得益公司专业的人才和施工设备。目前，廖明方所在的公司拥有多款型号的泵车38台，均为国产—流品牌。专业可靠的设备，不仅提高工作效率，也保障了施工的顺利进行。
比货更比心，牵手壳牌品牌
2017年，工程机械行业迎来政策“春风”，逐步显现回暖趋势，“换机潮”趋势愈加明显，极大推动了工程机械润滑油的市场需求。廖明方认为，随着客户需求的不断升级，工程机械产业竞争的焦点也会从设备本身，逐渐过渡到设备维修、配件买卖及设备养护等后市场领域。而润滑油产品无疑是影响机械设备可靠性、稳定性、运行寿命的关键因素之一。基于此，为了进一步拓宽自己的事业，顺应潮流，廖明方决定开始经销代理润滑油产品。
2017年正值壳牌工程机械专用油发展的元年。通过实地考察和走访，廖明方从壳牌销售经理的接触中得知，壳牌产品不仅品质—流，而且对经销商有着诸多的扶持政策。基于对壳牌高质量、高品质、高服务价值观的认可、影响力颇大的品牌根基，慧眼识珠的廖明方与壳牌正式开启了战略合作。
在项目施工中，影响客户满意度的关键因素之一便是工作效率。廖明方认为，导致施工效率的一般有两个原因，设备故障和混凝土的质量问题。而如何有效降低或防伪设备故障，成为机主们亟待关心的问题。作为工程机械设备的“血液”，润滑油产品无疑在设备的降本增效，延长寿命方面发挥了至关重要的作用。廖明方表示，壳牌润滑油的性能在客户设备施工中得到了良好验证：有客户曾反馈到，在设备施工中，普通液压油在高负荷运转下，由于不能承压，设备会产生动作变慢等故障问题。而壳牌的H1液压油的耐磨性和稳定性优于普通油品，其寿命也高达500-600小时，这些优点直接保障了设备的运行状况和使命寿命。不仅为客户节省了经济效益，也提升了客户的经济价值。
之所以选择与壳牌合作，廖明方透露了一个重要因素：壳牌给了我们经销商很多的优惠福利和切身的利益保障。在廖明方看来，现如今一些润滑油品牌的市场之所以那么“乱”，鱼龙混杂，其症结就在于没有做好市场保护，不仅无法保障用户的权益，也致使许多经销商的利润空间被剥夺，所获十分有限。而壳牌长期以来一直致力于正品油的保护，重磅研发了防伪科技，如3D油滴辩真假、数码查询等，其防伪技术升级几乎覆盖了壳牌全系列产品，具有更高的安全性，不仅全面保障壳牌品牌和消费者利益，也保护了经销商的权益。
“将心比心”，是企业发展的根基，也是企业未来发展的动力。廖明方把好的产品和技术推荐给用户，服务好用户。而壳牌把人性化的关怀传递到经销商、终端甚至是服务相关者的心中，只有双方的“将心比心”，才能让企业越做越大，越做越强。”廖明方表示：自己事业的发展，离不开壳牌的全力支持。壳牌的成功，固然离不开卓越品质的坚守，更重要的是把经销商市场当做了他们安身立命的根基!
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