日前，2020年2月挖掘机、装载机数据快报纷纷出炉，印证了行业诸位专家及机构对于工程机械行业受疫情影响呈现短时间下滑趋势的猜测。
数据统计国内挖机市场2月销量同比下滑约60%，装载机市场2月销量同比下滑约57.6%。对此部分专家表示，工程机械国内市场看似销量惨淡，但还没有超出人们的想象，国内市场依然内蕴强大生命力和需求，随着疫情得到控制，市场趋势会逐步反弹迎来旺季。
黎明之前的黑暗特别黑，但冲破这黑暗的力量不可阻挡。在彻底消灭“疫情”这只黑天鹅之前，工程机械还需要渡过黎明之前最难熬的日子，要苦练内功，真抓实干，做好复工与防疫的两手功夫，静待“春天”的到来。对此慧聪工程机械网特别对话国机重工集团常林有限公司总经理孔凡宏，为这段难熬日子把脉开方。
低开高走，行业回温趋势明朗
孔凡宏说：疫情之下，工程机械行业一季度销量会有显著的下降，但全年看影响应该有限，预计会呈现出低开高走的特点。
针对企业复工延迟，用户工程施工停滞等短期的典型问题，孔凡宏表示：受疫情影响，短期内会出现企业延期复工，人员到位慢，供应链不正常、用户工程施工停滞，需求延后，影响当期销售;产品展示会，促销会、客户参观团等线下活动受限，影响市场拓展以及整机和零部件配套物流受到限制等一系列的负面影响。
但从行业整体发展来看，疫情之后的政策导向、集中开工刺激以及工程设备更新等系列利好，会成为工程机械全年发展总量应该积极向好，影响细微的主要因素。
(1)全年计划内的建设工程和资源开采总量预计不会因为疫情而受太大的影响，中央和地方为对冲疫情影响、保证全年发展目标的实现，预计会在基础设施投入上加大力度，从而增加对工程机械的需求。
(2)受疫情影响前4月的工程开工率和设备利用率都会较往年明显偏低，全年有效施工期会减少四分之一左右，预计疫情到有效控制后，行业会迎来集中开工爆发期，在一定程度上刺激对工程机械的需求。
(3)产品排放升级形成的设备更新需求仍将会有力支撑新机销售。
企业发展受困，经营考验极大
疫情之下，工程机械各生产厂家的发展经营受到极大影响。对于大多厂家而言，主营业务规模下降以及综合成本上升的会是极大的考验。孔凡宏表示：疫情对企业的经营规模和损益、企业资金链、员工团队、供应链布局、销售方式、未来产品研发方向及技术升级等诸多方面产生影响。
他说，对于大多数厂家而言，2020年上半年销售规模同比下降，运营成本上升、生产效率下降、资金链紧张应该是大概率事件;当期销售萎缩，影响当期资金回流，继而影响生产以及融资销售的逾期垫付，加重企业资金链压力;同时，受复工程度、地方政府管控及支持力度差异影响，主机厂复工难复产难问题会对未来企业选址布局和供应链布局产生深远影响;受疫情影响，5G技术的运用，工程机械线上业务的全面开展，亦会推动企业销售方式以及未来产品研发方向及技术升级的改变。
孔凡宏指出：随着传统销售旺季三四月的到来，企业要做好针对性准备。做好疫情防控，积极抓好线上、线下促销活动以及过程控制，做好品牌宣传及政策宣贯，要与代理商一起做好各种储备，以应对各种不利的局面，迅速的打开市场，降低损失。
线上销售突围，公益直播课成客情关系良好纽带
疫情期间，“线上销售””直播课“成为一时无两的热度词。对此，孔凡宏表示，企业要根据自身实际情况，多角度的尝试符合自身的创新型线上营销的有益尝试。通过厂家销售模式及品牌传播方式变革，塑造用户的全新的更加便捷的购机习惯。
他指出：疫情倒逼企业员工居家办公，这也培养而来我们新的习惯，只要体验做得不差、能满足客户的基本需求，企业开展的直播课，增加客户粘度，将是未来维护客情关系一种比较好的互动形式。同时通过直播互动，能实现线上订单，用户得到实惠，实现双赢。
为应对当前形势，国机重工集团常林有限公司正在积极谋求产品、销售以及自身的改变，持续发扬常林“三气”精神，适应外部变化实现公司整体盈利。为此公司在2-4月期间开展“首战即决战”专项行动，深化常林e家系统应用、开展“买国机、聚国力、献爱心、共抗疫”线上活动推广，开展国机重工常林“优秀营销青年骨干专项激励“方案等等切实落地的制度和方案，以凝聚人心、协调利益、形成合力，助力企业在特殊时期的发展和突围。
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