2020年，疫情带来了一场危机，却在险中留了一丝“余地”
4月来，工程机械主机厂密集抛出各式“涨价函”，背后体现的不止是火爆的“超补偿”市场，也是各大主机企业“逆风起飞”的决心。作为浪潮中的一分子，明显集中度低，话语权不高的国产工程机械配套件行业或迎来两种处境。
相关企业会加速迭代，或重新洗牌;坚守阵地，战而胜之的企业将利用短暂的海外供应紧张期迎来市场窗口和持续性利好。
无限风光在险峰，想要得到，必须先要创造。丘吉尔说：不要浪费每一场危机!
2020，同样身处疫情泥沼的浙江高宇液压，就走出一条不一样的“路”。“左手”抓防控，“右手”管生产，疫情断我一路，我便发展千万路，高频联系上下游供应链，推动信息化、数据化、智能化、精益化管理与生产等多项工作，不仅稳定了“大后方”，还在3月将产能和产出均创历史新高。
有句名言极有道理，世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
身处黑暗，心向光明
新冠过处，吹乱了许多企业，高宇液压的发展亦受到了阻滞。蒋俊执行总经理向慧聪工程机械网透露，受疫情影响，上游供应商企业不能开工或未全面开工导致供应链紧缺以及物流受限，配套件不能到货无法正常持续生产。另外，跨省物流各地政策不同，道路不畅通、货物运输难，导致订单交付延迟。海外疫情爆发也使外需受到进一步的拖累，海外市场的战略举措受到较大困扰。
为了缓解疫情压力，保产出，降损失。高宇液压实施了“分步有序复工”的策略。一边抓疫情防控，一边抓生产。前期集中有限资源，优先处理节前订单，并高频率沟通对接供应链与物流、客户。通过提供防疫物资、生产资料支援帮助度供应商度过复工的艰难期;通过协调物流公司与下游客户关系，解决道路与货物送达问题;在市场需求集中爆发前，打通供应链、物流环节，通过调配内部各种资源提供生产保障的前提下，开足马力全力保产出，加快订单交付节奏。
（部分产品图）
一番眼花缭乱的操作之后，效果显著。不仅产能、产出均创历史新高，企业的抗风险能力与可持续发展能力也得到有效提升。蒋经理表示，突发的疫情倒逼企业，必须进行产业链思维。要以全局思维，统筹把握。必须就如何拓源整合优化供应链，与供应商共享信息系统，以“互联互动”实现高效，实现信息流、物流距离更短进行课题型研究。
他说，此次疫情考验的是一家企业的组织能力、供应链管理能力，物流能力。高宇液压复工复产总体顺利的情况下，也看到了创新“线上办公、线上营销推广与线下智能化研发、智能化生产、智能化设备”的必要性，未来公司会积极推进这方面的工作，提高企业整体抗风险能力。
立稳脚跟，市场持续利好
后疫情时代，工程机械配套件行业要何去何从?如何清晰立场，立稳脚跟?蒋经理分析认为：疫情过境中国的市场会更大，工程机械配套件行业呈现持续性的利好。对此，他给出三个观点。
其一：下游基建、地产等建筑企业复工进度导致工程机械产品同比下滑。考虑到工程机械下游相关项目施工周期较长，且需求有一定的刚性。长期来看疫情冲击更多的是对需求的推迟，行业需求有望在二季度集中释放。
其二：国内工程机械包括泵阀在内的液压件仍依赖于进口，川崎重工、力士乐、KYB、Husco等国际品牌，他们占据着我国工程机械液压件的主要市场。但是液压件受海外疫情蔓延影响，进口可能受阻。随着国内综合制造实力提升，而海外市场-欧美等国家机械制造业进入停摆状态。因此，配套件国产化进程有望得到加速，对中国工程机械配套件行业来说多了一个机遇。
其三：中国经济从高速增长转向高质量发展的长期趋势，中国经济有足够韧性来应对各种不确定性，中国经济长期向好的基本面不会改变。疫情之前我国经济仍处于“三期叠加”的调整压力时期，又是“十三五”规划收官之年，是全面建成小康社会实现第一个百年目标的决胜之年。多重因素影响之下的具体政策走势。有行业人士预计，疫情过后国家加大基建投资拉动经济的概率非常大，同时一些重大工程可能会提前一两年开工，工程机械行业将在传统基建以及新基建热潮中得到复苏和增长。
把准机会，寻求突破
受到疫情影响，各主机厂库存相对较低，对液压件的需求会更加旺盛，有望在二季度市场集中释放并火爆。如何夺得市场的先机，必须做足准备。
蒋经理说，为了迎接即将来到市场，高宇液压开足马力，加班加点保生产，保产出、备库存，抢占市场先机;全程保障保养设备，为生产保驾护航。利用复工复产优惠及援助政策，提前锁定、添置设备，改进工艺装备;加快研发人才引进，加大中高端产品及集成系统的研发;充分利用研发销售协同平台，抓住替代进口液压件的机遇窗口期，快速进入市场。
为了长期稳定的谋取国内的市场机遇和份额，在短期爆发式措施之外，高宇液压谋定长远的新思路。据蒋经理介绍，高宇液压将重点关注开发及推广新行业领域产品，实现产品多元化发展。并将借助2020年11月上海宝马工程机械展这一良机，推广其自主研发的高空作业平台及其他工程机械领域产品。届时会通过视媒体直播，集中技术、营销力量全程推介。
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